一聽童話森林，相信大多數人也會將其認為是一個兒童家具品牌，但事實上，童話森林作為一個實木品牌已經在深圳家具圈子里成為一個較有影響力的品牌了。前不久，記者在童話森林的家具產品展廳，見到了他們的營銷總監郭俊哲。

實木真的那么火么？

在談到近年來日益紅火的實木家具時，郭俊哲表示：“實木屬于家具產品市場中的一個細分市場，作為長期存在的一個細分市場，實木從古至今都是家具產品中不可或缺的一個品類，而就中國整個實木行業而言，南北做實木是有很大差異的，北方是生產導向型的；而南方，尤其以廣東為例，則屬于市場導向型。” 市場導向，無疑在現如今的市場經濟體制下，具備一定的優勢。其推廣及渠道優勢是北方企業所不具備的，但同時，在這樣的導向指引下，也會使得一部分企業在從事實木類家具產品生產制造時本末倒置。

郭俊哲相信能量守恒的定律，這樣的定律同樣適用于企業的發展，企業的發展戰略，取決于一個企業的“操盤手”，一個企業的良性發展涉及到很多的方面和環節——研發、生產、推廣、銷售、服務等。但由于操盤手這一角色大都由職業經理人扮演，很多廣東企業的老板只單純的重視企業發展中的銷售結果，而一部分操盤手就開始投其所好，將企業大量的精力投入到市場推廣和拓展渠道方面。 “正如守恒定律一樣，一個企業的精力和資金都是有限的，如果只是一味的擴大市場，擴大銷售，就勢必造成其他環節的缺失，這樣的發展戰略對于企業而言是不健康的，這其實也是目前實木行業看上去‘如火如荼’的部分原因，其中不乏濫竽充數的，有炒作之嫌。”郭俊哲從事多年家具行業，仍然能夠比較冷靜地看待市場的一些波動和變化。

不談品牌，談生產談到目前童話森林的發展戰略，郭俊哲首先分析了目前家具行業的一些相關情況。他認為，目前整個中國的家具產業依然停留在產品競爭的層面，盡管人人都在高喊品牌，但現實確是，家具產業遠遠沒有達到品牌競爭的層次。品牌是否能夠稱得上是真正的品牌，關鍵在于其在終端的影響力，在社會層面的關注度，以及在整個行業內的美譽度等。而目前，中國家具產業還尚未出現像家電行業一樣的一些骨干品牌。鑒于此，郭俊哲認為童話森林。

鑒于此，郭俊哲認為童話森林的品牌之路只是剛剛“上道”，只是說公司從上到下已經具備了一定的品牌意識，但距離真正的品牌還差的很遠。所以，目前的童話森林還是應該聚焦在產品的競爭層面，“很多企業認為，廣東家具多年的發展，所積累的經驗，產品已經相當成熟了，所以應該花更大的力氣在推廣和品牌建設上，但我認為童話森林在產品方面還有大量的文章可做，例如完善和提升產品質量、生產環節中的貨物交期、后續服務環節的二次售后等等，同其他行業或其他真正的品牌相比，我們還差的很遠。”郭俊哲認為，即便具備了品牌意識，產品和生產能力依舊是企業——乃至一個成功品牌的基礎。

說穿了，還得依靠賣場在談到目前中國的家具市場狀況時，郭俊哲表示擔憂。企業和品牌層出不窮，即便是同一個企業，其產品系列也在不斷的增加和變化，其發展速度是突飛猛進的。不得不承認，市場也在擴大，從原先的一二及市場，到現在國家鄉鎮化政策下迅速蓬勃的三四線市場，隨著國家經濟的發展，家具市場確實在不斷壯大。但郭俊哲認為現在終端老百姓的購買力，盡管在增長，卻遠遠趕不上家具供應的增長速度，這也造成了一個供大于求的尷尬局面。

說到賣場，盡管產業內，無論是經銷商還是企業都怨聲載道，但郭俊哲認為埋怨歸埋怨，賣場的存在和強勢是有所倚仗的。他表示：“就像之前所說的，由于家具品牌在終端的影響力和辨識度太低，消費者對于家具品牌和產品的選擇大多情況下只能通過對賣場品牌的選擇，而事實上，賣場品牌在終端的影響力也是業內人士有目共睹的。”所以，在目前這種態勢下，企業的首要任務依舊是加強自己的產品和生產能力，寄希望與自身品牌未來的壯大，能夠在市場上具有真正的話語權。