《深圳家具》：青島良木進(jìn)入國內(nèi)市場已經(jīng)兩年多了，對于內(nèi)銷市場，你們有哪些心得？對于未來的市場走向有什么看法？
王剛：良木集團(tuán)經(jīng)營國際市場近30年，然而國內(nèi)市場依然算剛起步，但經(jīng)過近幾年的有序規(guī)劃及良性發(fā)展，已在整個山東省乃至周邊地區(qū)都建立起了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。
對于內(nèi)銷市場，我們認(rèn)為始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向，嚴(yán)把企業(yè)信譽(yù)關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，從一點一滴做起，扎扎實實樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)，這也是為何良木會在嚴(yán)峻的大環(huán)境下逆流而上，甚至吸引其他一些企業(yè)爭相效仿的原因。良木憑借制勝“四大法寶”——優(yōu)秀的質(zhì)量、適度的價格、準(zhǔn)確的交貨期、良好的服務(wù)，贏得市場的一致贊譽(yù)，我們堅信，未來的前景是非常廣闊的，也會有越來越多的消費(fèi)者識得良木，品鑒良木，認(rèn)可良木。
《深圳家具》：作為山東最大的實木家具企業(yè)，您是如何定位良木集團(tuán)未來的發(fā)展走向的？特別是山東家具企業(yè)，很多都處于二代企業(yè)家接班的狀態(tài)，您是如何看待這個問題的？
王剛：每一個企業(yè)的發(fā)展，都離不開一點一滴的內(nèi)功積累，這是一個長久與持續(xù)的過程。良木的發(fā)展就是建立在這種穩(wěn)固與高遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上。基礎(chǔ)穩(wěn)固，才能應(yīng)變不斷變化的客觀市場；立意高遠(yuǎn)，才能秉持宏偉的目標(biāo)不搖擺。這也是良木屢屢創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)典的原因所在，例如1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā)，在業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍傾向保守應(yīng)對、靜待時局好轉(zhuǎn)時，良木集團(tuán)卻逆勢而上，果斷地進(jìn)行體制改革，將戰(zhàn)略調(diào)整為“三個三”戰(zhàn)略——即“三個市場”、“三條供應(yīng)渠道”、“三個創(chuàng)新”，同時加大“三力”的投入，即在研發(fā)能力、營銷能力、制造能力上著重投入，待全球經(jīng)濟(jì)回暖時，我們的跨國經(jīng)營已如燎原夏花般絢爛，企業(yè)效益以每年35%的速度增長。
對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)換班亦然，企業(yè)的發(fā)展需要循序漸進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)人換屆也應(yīng)堅持這一原則。當(dāng)然，穩(wěn)固不等于保守，新一代領(lǐng)導(dǎo)人一般有著更加新鮮的血液、激情與創(chuàng)造力，更能洞悉市場與時代的變化，但這些優(yōu)勢必須嫁接到企業(yè)的實際上才能發(fā)展，不能丟失了企業(yè)的根本。
《深圳家具》：曾經(jīng)有人判斷，未來最大的實木家具企業(yè)很可能出現(xiàn)在山東，您贊同這個觀點嗎？您覺得山東家具企業(yè)還有哪些方面需要提升的呢？
王剛：2012年的深圳展會上，山東優(yōu)秀的實木企業(yè)得到了一次很好的成長，也展現(xiàn)出了山東實木企業(yè)整體的強(qiáng)大優(yōu)勢及品牌實力。但山東家具企業(yè)也有著北方家具企業(yè)的一些共同問題，比如思想守舊、創(chuàng)造力匱乏、應(yīng)變能力較差等等，相信只要克服了這些問題，這種可能是非常大的。其實，能不能出現(xiàn)最大的實木家具企業(yè)不重要，重要的是能不能成為消費(fèi)者心中最好的實木家具企業(yè)，企業(yè)只有在社會上的美譽(yù)度過硬，產(chǎn)品只有在消費(fèi)者心中的品質(zhì)過硬，“最大”才有意義。
《深圳家具》：現(xiàn)有的家具市場受宏觀調(diào)控政策的影響很大，對于很多發(fā)展中的企業(yè)來說應(yīng)該是占領(lǐng)市場的機(jī)會，良木選擇采用什么策略面對？成效如何？
王剛：良木始終采取積極主動的發(fā)展策略：在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)方面，積極與深圳家具研究開發(fā)院及國外知名設(shè)計單位合作，設(shè)計出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，并相繼參加北京、上海、深圳、青島等大型家具展會，在業(yè)內(nèi)備受矚目。
技術(shù)研發(fā)方面，聘請了國內(nèi)外知名營銷專家到企業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊學(xué)習(xí)與吸收國外先進(jìn)的營銷方法，以打造一支國際化、高層次的營銷團(tuán)隊，完善營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)……一系列的舉措，為良木鑄就一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊、創(chuàng)一流品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。市場運(yùn)作方面，良木采取靈活主動的營銷策略，變壓力為動力，重新調(diào)整思路，調(diào)整戰(zhàn)略，整合多方資源，建立新目標(biāo)，促成企業(yè)新的發(fā)展和突破。目前，良木的專賣店已遍布世界各地，2012年以來，“靈韻”、“寧靜”、“馨尚”三個系列的全面推出，更為各地的市場帶去了源源不斷的力量與信心。
