今天，身為設計師的我們免不了要為品牌和消費者講故事。我們的作品不管是一件家具、一個空間，還是一本畫冊、一個廣告畫面，都需要有更好的故事題材作為支撐。故事是有價值的——故事，已經不是需不需要講，而是如何講，如何講得生動、令人享受。我想通過三個方面來說說我是如何講故事的。

主流價值：市場會為你的故事埋單嗎？

第四季《好聲音》里就是個很好的案例，那英戰隊能再次奪冠，我相信是因為她能緊緊抓住當今主流市場的旋律，2015年這一信念繼續支持著那英再次帶新人奪冠，那就是她深知民謠歌曲較之嘻哈和搖滾擁有更大的市場群體。作為設計師，主流市場對故事的價值有著共同的需求，如實木家具市場對材料價值的追求，原創設計市場對生活美學的探究，美式家具市場對風格的偏好，都是不同客戶共性的需求，我們應首先予以尊重。

導師那英準確把握主流需求，讓民謠歌手張磊一舉得冠。

洞察人心：客戶會被你的故事打動嗎？

好的故事不是杜撰出來的，而是用心感受生活的結果。設計師應該研究客戶的核心優勢并深度挖掘出來的，需要考量故事能不能打動人心，給人久違的能量。對客戶的重新審視和對人心的洞察，是我們對消費者和甲方的尊重。

百歲山廣告用浪漫的愛情故事詮釋水中貴族，打動人心。

競爭力：故事能否幫助甲方戰勝競品？

沒有海飛絲的“去屑實力派”就沒有潘婷的“內在堅韌，外在柔亮”。每一個故事，都不是在沙灘上建造大廈，而是應當引導品牌在下一輪競爭中勝出。優秀競爭對手的價值觀和故事都是他們精心準備，用心表達的結果，我們帶著競爭的態度來設計故事，會讓故事更容易在終端站得住腳。

潘婷洗發露緊握賣點，在同質中尋找差異化，直擊競品。

結語

故事的價值不可小覷，文森特·梵高在他短短39年的生涯中沒能將自己的故事講完，他的人生和作品在他生活的年代都既不太符合主流價值，也無法讓人明白其中的真諦，更不具備銷售競爭力，但是他的人生和作品在后世引起了巨大的震動，梵高對生命的熱愛讓他的故事變成不朽。然而好的故事如果不能在現世獲得認可，很有可能是致命的，因為甲方、市場沒有耐心等待，設計師們要想獲得現實利益，必須在超前和滯后之間做出平衡。