從家居供應鏈管理出發(fā)，談一談它的區(qū)域化優(yōu)勢

家居建材供應鏈是一個非常特殊的行業(yè)，甚至有家居人士說，它不算是一個真正的行業(yè)。無論是零售、物流還是餐飲、B2B，在各個領域都有一部分專門做供應鏈的企業(yè)，部分領域已經(jīng)跑出來了足夠大的供應鏈玩家，但家居建材行業(yè)顯然還沒做到這一點。

從“供應鏈”這三個字來看，最為核心的是“鏈”，為什么？因為供應鏈本質(zhì)就是做整合的。

供應鏈領域最重要的一項能力在于服務能力，它既包括倉儲也包括配送，甚至還包括上門安裝，這是家居供應鏈管理當中的重要組成部分。而要想踏踏實實地做好家居建材行業(yè)的供應鏈服務，具備區(qū)域化服務能力是企業(yè)的第一步。

區(qū)域化優(yōu)勢的重要性

供應鏈說白了就是集建倉、采購、運營管理、承包車輛、分包+物流于一體的全套服務流程，其中，物流倉儲是供應鏈發(fā)展的核心。

家居建材產(chǎn)品的非標準化和較大的不規(guī)則性決定了它無法像其他行業(yè)一樣做到標準化的物流配送和倉儲管理，那么，實現(xiàn)全國化無障礙運輸對企業(yè)而言就變得格外困難。因此，企業(yè)要想在家居建材行業(yè)立足，最首要的就是建立起自己的“區(qū)域化優(yōu)勢”。

在家居建材供應鏈行業(yè)，有幾點內(nèi)容反映了這個行業(yè)的本質(zhì)：1)必須整合市場資源；2)自建物流體系或聯(lián)合其他企業(yè)的物流體系一起把物流配送這件事情做好；3)企業(yè)只有具備良好的運營管理體系才能夠獲得盈利。我們可以從中提取出幾個關鍵詞：整合資源、物流體系、運營管理，而這三點恰恰是企業(yè)在本地構建區(qū)域化優(yōu)勢的基礎。

家居建材供應鏈江湖，“各自為戰(zhàn)”的作法應改為“抱團取暖”

媒體前不久走訪了上海部分企業(yè)，都聊到了當?shù)氐妮o材供應鏈市場。我們發(fā)現(xiàn)，上海的供應鏈市場和北京一樣，都具有大而分散的特點，甚至上海本地的配送成本（時間成本和資金成本）要比北京高。

以北京和上海舉例，北京的輔材供應鏈市場絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了半日達，大概需要建立2個倉庫；上海則不然，現(xiàn)有輔材供應鏈電商均沒做到半日達。有從業(yè)者告訴億歐家居，如果要想實現(xiàn)半日達，就必須做到在當?shù)亟⑷齻€倉庫，分別位于上海三個不同的轄區(qū)，只有這樣，才有可能實現(xiàn)所有產(chǎn)品半日內(nèi)配送的目標。

除了時間成本和資金成本，市場分散、用戶群體缺乏集聚性也是供應鏈行業(yè)適用于區(qū)域化發(fā)展的原因。我們身處的供應鏈行業(yè)由于家居建材產(chǎn)品的特殊性，本身具有大而分散的特點，又因為現(xiàn)在供應鏈玩家基本上在市場方面、用戶方面沒有占據(jù)足夠的占有率，導致這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)陷入了低利潤、價格戰(zhàn)的怪圈。

現(xiàn)如今，家居建材供應鏈行業(yè)的入局者應該重新思考以下幾點：什么是良性的供應鏈行業(yè)發(fā)展模式？如何在本地建立起足夠的區(qū)域化優(yōu)勢？如何增加廠家的參與度？億歐家居認為，良性的供應鏈模式應該首先將企業(yè)與企業(yè)之間的利益鏈條打破，讓行業(yè)的參與者有機會獲利，這是理想中良性的供應鏈行業(yè)發(fā)展的模式。

但是，這一點的前提是供應鏈企業(yè)必須先把本地的區(qū)域化服務給做好，并且將需要具備的多方面能力一一落到實處，包括物流、倉儲、配送等等。光靠一家企業(yè)來實現(xiàn)這一點是較難的，更為合適的處理方式是將企業(yè)間的“單打獨斗”改為“抱團取暖”，像開放或共享倉儲空間、以更多的訂單降低廠家的采購成本、定期探討這個行業(yè)存在的問題和發(fā)展規(guī)劃，一起來把這個行業(yè)做大做強。

簡單粗暴的“價格戰(zhàn)”過時了，企業(yè)要為即將到來的資本寒冬做好準備

長期來看，這條道路的未來是光明的，它會將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來往另一個方向轉(zhuǎn)變，而不是像現(xiàn)在的行業(yè)競爭業(yè)態(tài)一樣，企業(yè)之間靠簡單粗暴的價格戰(zhàn)、補貼、搶客戶、破壞市場定價等模式在行業(yè)內(nèi)生存著。

最近這段日子里，我們看到很多企業(yè)流血上市，比如市值縮水、巨虧上市的齊家網(wǎng)，一系列企業(yè)上市的信號似乎在向我們傳遞一種資本利好的信號。

但事實可能恰恰相反，上市正是因為接下來的其他時間節(jié)點會比現(xiàn)在的市場環(huán)境更不利好，而2018年下半年的資本市場將會迎來又一次的資本寒冬，因此，低利潤、高成本的打法撐不了太久。

回歸到家居建材供應鏈的本質(zhì)，企業(yè)要想做大做強、合并重組的前提只有一個，那就是自己先盈利，盈利是跑得更快的基礎。資本寒冬市場又要來了，趁這個時候，重新思考供應鏈企業(yè)管理和發(fā)展的可能性，會比擴張、融資、找渠道更加有價值。