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大家居轉(zhuǎn)向大消費 居然之家賣場擴張再次提速

   日期:2018-05-21     評論:0    
核心提示:未來五年,門店總數(shù)增加至600家,實現(xiàn)1000億元銷售額。這是北京居然之家投資控股集團有限公司(以下簡稱居然之家)在2017年末給

“未來五年,門店總數(shù)增加至600家,實現(xiàn)1000億元銷售額。”這是北京居然之家投資控股集團有限公司(以下簡稱“居然之家”)在2017年末給自己定下的目標。家居賣場繼續(xù)擴張的同時,向大消費轉(zhuǎn)型也是居然之家2018年的任務之一。

近日,居然之家麗澤店升級改造后推出了餐飲和影院部分,加上此前已入駐的居然數(shù)碼和健身、兒童娛樂部分,該店成為居然之家第一個聚集了餐飲、影院、健身、兒童娛樂等生活服務業(yè)等業(yè)態(tài)的分店。居然之家管理層對外宣稱,這是居然之家從大家居向大消費邁出的重要一步,未來將以此為樣本在全國門店進行復制。

《中國經(jīng)營報》記者就家居連鎖店擴張等相關(guān)問題聯(lián)系居然之家相關(guān)負責人,截至發(fā)稿前未收到對方回復。

搭載新零售

在消費升級、中產(chǎn)階層崛起等助推下,“新零售”之風在家居流通領域越刮越猛,行業(yè)龍頭居然之家也早在2017年初就開始了布局。

2017年1月,居然之家上線了怡食家超市,無人便利店EATBOX也緊隨其后相繼落地。此外,居然之家還在同步打造好食材生活美學館Foodstage——浮士德美食劇場、專注酒類的慢食酒吧EatPub以及以生鮮果蔬為主的EatFresh,無人便利店作為新零售整體規(guī)劃中的一個小分子可以和三個業(yè)態(tài)任一結(jié)合,打造重垂直小而美的新業(yè)態(tài)。

“怡食家超市展現(xiàn)出居然之家新零售的思路,即上游布局慢食農(nóng)場、跨境購,下游布局無人便利、餐廳超市。”怡食家超市CEO安利英此前在接受記者采訪時說。

安利英表示,對于絕大多數(shù)消費者而言,家居建材的購買,雖然客單價非??捎^,但是消費頻率極低,有的甚至是一次性的,這意味著大多數(shù)的居然之家會員在平臺上是極度缺乏活性的,而對于會員來說,自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。“顯然,集團需要打造更高頻的消費場景去黏結(jié)消費者、盤活集納來的會員。”

近日,居然之家北京麗澤店對外推出了影院和餐飲部分,成為居然之家第一個聚集了餐飲、影院、健身、兒童娛樂等生活服務業(yè)等業(yè)態(tài)的分店,與之前單純的家居賣場相比,更像一個購物中心。

不過,中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信稱,麗澤店是居然之家在京所有門店中經(jīng)營狀況最差的,加入新的業(yè)態(tài)也是為了吸引人流。

值得一提的是,2018年2月,居然之家獲得16家機構(gòu)總值130億元的戰(zhàn)略投資。其中,阿里巴巴入資54.53億元獲取15%股份,成為第二大股東。

居然之家總裁王寧接受媒體采訪時表示,阿里方面成立了二十幾人的團隊專門負責新零售項目,居然之家則相應地組建了一個專職部門,抽調(diào)IT、營銷、財務等部門的精兵強將加入其中。團隊分為兩組,一組負責賣場的數(shù)字化,由居然之家原會員營銷部總監(jiān)李選選出任新零售管理部總監(jiān),另一組是負責賣場的云設計,由居然之家設計家總經(jīng)理胡浩松負責。

關(guān)于新零售,王寧稱主要是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,致力于改善消費體驗和提升行業(yè)效率,與阿里巴巴合作,共同打造智慧門店。“即將入駐居然之家體驗MALL的盒馬鮮生也將助力居然之家消費從低頻到高頻的快速轉(zhuǎn)變,并通過雙方資源的整合,開啟居然之家的新零售時代。”

居然之家董事長汪林朋表示,麗澤購物中心開業(yè)是居然之家從大家居向大消費邁出的重要一步,未來將以此為樣本在全國門店進行復制。

三四線到四五線

全球增長咨詢公司沙利文發(fā)布的數(shù)據(jù)稱,中國的家居零售市場過去幾年里經(jīng)歷了快速發(fā)展。2011年到2016年,家居零售市場的零售額從15086億元增加到25977億元,復合年均增長率達到了11.5%。而隨著宏觀經(jīng)濟的健康增長以及中國整體家居市場未來的穩(wěn)步增長,家居零售市場有望以11.1%的復合年均增長率穩(wěn)步增長,到2021年零售額將達到44015億元。

據(jù)沙利文公司數(shù)據(jù)顯示,萬億級家居零售市場,即使是居然之家和紅星美凱龍(601828.SH)這樣的行業(yè)龍頭,所占市場份額還不及20%。

根據(jù)紅星美凱龍2017年財報,截至 2017 年 12月 31 日,紅星美凱龍在國內(nèi) 29 個省、直轄市、自治區(qū)的177個城市經(jīng)營256 個商場,總經(jīng)營面積約為1513萬平方米。

居然之家官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2017 年底,居然之家在全國大中城市簽約逾350 家分店,已開業(yè)220多家,總營業(yè)面積超過1000萬平方米,年銷售額超過600 億元。

沙利文公司數(shù)據(jù)稱,2017 年,就零售額而言,紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業(yè)的市場份額為13.5%,占家居裝飾及家具商場行業(yè)(包括連鎖及非連鎖)的市場份額為5.3%,在我國快速增長的家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有最大的市場份額。

從大家居向大消費轉(zhuǎn)型的路上,擴張是居然之家接下來五年的主基調(diào)。居然之家披露的發(fā)展戰(zhàn)略顯示,未來 5 年,居然之家將繼續(xù)加快連鎖發(fā)展的腳步,目標是2022年前,開店數(shù)量超過600家,簽約數(shù)量超過1000家,覆蓋全部省會城市、 地級城市及三分之一以上的縣級城市,年銷售額超過1000億元;未來10年在國內(nèi)、國際市場開店數(shù)量超過1200家,年銷售額超過2000億元。

今年5月11日,居然之家旗下家居板塊公司家居連鎖集團有限公司在陜西銅川、陜西安康和遼寧沈陽三地的分店簽約。至此,居然之家在全國簽約分店數(shù)量突破400家,距離2022年開店數(shù)量超過600家、簽約數(shù)量超過 1000 家的目標又近了一步。

繼2015年渠道下沉至三四線城市后,居然之家在擴張路上將目光投到了四五線城市,渠道再次下沉。

2015年1月16日,汪林朋在“適應新常態(tài)迎戰(zhàn)不太樂觀的2015”主題講話中宣布,在新的一年將開40家分店,新開分店重點向三四線城市傾斜。“從2015年開始,居然之家將采取渠道下沉戰(zhàn)略,采用品牌輸出和管理輸出的形式,開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮?、競爭不充分的三四線城市傾斜,爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店,到年底使連鎖分店數(shù)量超過150家。

王寧則在最新的公開講話中表示,居然之家將逐漸深入四五線城市精耕細作。“從今年開始,居然之家將進入開花結(jié)果的階段。下半年,我們將以每周1~2家店的速度全國拓展,完成2018年開店總數(shù)300店的目標是板上釘釘。”他說。

年銷售額600億元能否支撐起年開店300家的計劃?“居然之家不差錢,”胡中信說,在他看來,居然之家的商業(yè)模式實際就是“二房東”,入駐商戶自負盈虧,而居然之家只要收租金即可,處于穩(wěn)賺的地位。

 
 
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