22㎡19800元全屋定制套餐，升級版衣柜“799元/㎡”、1111元/㎡全屋自由定產(chǎn)品，518元/㎡起全屋定制智選套餐……看起來都很誘人有沒有？但轉(zhuǎn)念間又覺得霧里看花？

　　近日，定制家居三巨頭索菲亞、歐派和尚品宅配掀起了價格大戰(zhàn)，不僅引發(fā)了全行業(yè)的集體圍觀，也為消費(fèi)者帶來了一次前所未有的鉅惠盛宴。

　　BUT，到底誰的實惠更有誠意？誰又真正適合你？南都記者決定為廣大消費(fèi)者一探究竟。

　　（小編插播一下廣告，對于此次價格大戰(zhàn)，除了得了便宜的消費(fèi)者之外，業(yè)內(nèi)人士又有什么看法？是事不關(guān)己高高掛起，抑或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰？敬請關(guān)注“南都家居”推出的定制三巨頭價格戰(zhàn)下篇。ToBeContinued。。。）

　　政策解讀三巨頭到底優(yōu)惠了些啥？

　　索菲亞

　　1、799元/㎡連門帶柜升級衣柜，升級不加價

　　799元/㎡連門帶柜經(jīng)典衣柜，是索菲亞降低定制門檻的開篇之作，一直以高性價著稱，在市場上深受入門級消費(fèi)者的喜愛。據(jù)悉，2018年全面升級的799元/㎡衣柜，在配置上更豐富，升級不加價。升級之后，總計有9個花色任意選擇，還增加了市場爆款意大利設(shè)計百葉門款。其次，是標(biāo)配配件升級，衣柜中搭配的免費(fèi)配件都是品牌專利產(chǎn)品，由全球戰(zhàn)略合作商提供，在原來免費(fèi)贈送衣通、衣通托、抽屜各一個的基礎(chǔ)上，再送價值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內(nèi)，不單獨(dú)計價，也不另外加收費(fèi)用。

　　2、1111元/㎡全屋自由定，優(yōu)惠不僅限衣柜

　　從衣柜優(yōu)惠延伸至全屋定制家具優(yōu)惠，索菲亞再推1111元/㎡全屋自由定，涵蓋臥室、書房、入戶、客廳、餐廳、休閑室、衣帽間等空間，五大系列，款式組合近千款可供選擇，連小戶型最愛的榻榻米定制也是一樣的價格。

　　能夠做到大力度的優(yōu)惠，不得不提及索菲亞強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力，據(jù)了解，索菲亞是行業(yè)內(nèi)唯一一家在全國東南西北中均設(shè)有生產(chǎn)基地的，2012年索菲亞在總部工廠投入首條柔性生產(chǎn)線，直到現(xiàn)在全國約七成已投產(chǎn)的柜身柔性生產(chǎn)線都在索菲亞，率先解決了個性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)之間的矛盾，能夠更快捷地為不同地域的家庭提供工藝穩(wěn)定的定制家具產(chǎn)品。

　　3、1599元/㎡康純板全屋自由定，更環(huán)保更防潮

　　隨著國家二胎政策的放開，很多家庭的生活形態(tài)也發(fā)生著改變，更多家庭會關(guān)注如何在同樣的空間內(nèi)，既增加儲物空間，又確保兒童和長者的身體健康。因此，在推出1111元/㎡全屋自由定的同時，索菲亞此次還特別推出了1599元/㎡康純板全屋自由定，這種新型材料在生產(chǎn)過程中選用的是無甲醛添加粘合劑，既不含甲醛，也不分解甲醛，已獲得美國CARBNAF無醛豁免認(rèn)證，環(huán)保級別更高。此外，康純板的防潮性更優(yōu)秀，尤其適合潮濕的南方地區(qū)和容易受潮的特殊空間使用。

　　招數(shù)點評

　　計價簡單，自由定制，豐儉由人，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的自由選購意志

　　索菲亞的三大招數(shù)，全面考慮到對定制家具要求不同的人群，在價格上可謂是豐儉由人。根據(jù)索菲亞的宣傳海報，如果以單價論英雄，索菲亞的799元/㎡連門帶柜升級衣柜，不僅比歐派19800元/22㎡的套餐更優(yōu)惠，也比好萊客16800元/20㎡的價格優(yōu)惠。與此同時，索菲亞的1111元/㎡全屋自由定以及1599元/㎡康純板全屋自由定，對比同級別材料的全屋定制套餐，折算后的單價同樣優(yōu)勢明顯。

　　其次，索菲亞的三款選擇，都是1平方起預(yù)定，不限平方數(shù)，有多大的空間和需求就做多大的柜子，對于小戶型或者僅需小范圍定制的消費(fèi)者而言，不用強(qiáng)湊面積，可以避免不必要的花費(fèi)。精明的消費(fèi)者則可以三種價格自由組合定制，靈活省錢。

　　對照索菲亞“定制無俗套”的優(yōu)惠方案，雖然索菲亞回歸了按平米計價的優(yōu)惠方式，但其實索菲亞依然有全屋組合型優(yōu)惠，亦能體現(xiàn)多買多賺，只是把做多做少的選擇權(quán)還給了消費(fèi)者。選擇幾平米，索菲亞有優(yōu)惠，選擇十幾平米，索菲亞有更多優(yōu)惠。以索菲亞的1111元/㎡全屋自由定為例，定制每5㎡以上送抽屜1個；18㎡以上送收納配件禮包，含抽屜1個、褲架1個、格子架1個（格子架可換成抽屜）。從政策上來說，買得越多越實惠。

　　美中不足的地方在于，由于很多消費(fèi)者并不知道自己家需要多大的定制面積，很難在進(jìn)店之前了解到自己家的定制預(yù)算。另外，如果想要通過三種價格組合來省錢，對于裝修小白而言可能會比較燒腦。

　　歐派衣柜

　　1、套餐計價，全屋22㎡僅需19800元

　　歐派2015年首創(chuàng)推出”19800全屋套餐“，不僅幫助歐派衣柜實現(xiàn)了快速增長，而且在定制家居市場掀起了“全屋套餐”熱。2018年3·15前夕，歐派啟動了春裝節(jié)。此次春裝節(jié)最大的亮點是推出了“全屋22㎡19800套餐”，即僅需19800元，即可定制全屋（客廳、餐廳、臥室、陽臺、多功能房、入戶）22㎡投影面積的家具，例如電視柜、酒柜、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、玄關(guān)柜、鞋柜、陽臺柜等。

　　據(jù)介紹，歐派此次推出的七大全屋定制套餐，均為品牌主打產(chǎn)品，無論是板材、原材料、五金配件、設(shè)計、生產(chǎn)等均采用歐派衣柜統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)配超E0環(huán)保板材，百隆、海蒂詩品牌五金。與此同時，套餐產(chǎn)品均為意大利原創(chuàng)設(shè)計，并嚴(yán)格執(zhí)行頂?shù)坠耠p層板設(shè)計+柜子雙側(cè)板設(shè)計+掛衣區(qū)中橫板設(shè)計的歐洲工藝標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、七大套餐矩陣滿足各類人群定制需求

　　本次歐派春裝節(jié)共推出了七大全屋定制套餐，除了“22㎡19800普及套餐”，歐派還推出6款全屋套餐：18㎡19800經(jīng)典套餐、品質(zhì)套餐、簡歐輕奢套餐，歐式尊享套餐、時尚實木套餐、愛芯板套餐（六款套餐均含榻榻米定制），以全面滿足不同人群的定制需求，其中的16㎡19800愛芯板套餐，特別為對環(huán)保有更高要求的消費(fèi)者打造。不管你喜歡什么風(fēng)格、什么材料、什么顏色的，均能在這些套餐上實現(xiàn)。

　　3、單空間定制套餐+19800元家配套餐，真正實現(xiàn)一站式消費(fèi)

　　對于僅需單空間定制的家庭，本次歐派春裝節(jié)還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等，以家居定制+家私產(chǎn)品的套餐組合方式更貼心的解決消費(fèi)者裝修需求。為了讓消費(fèi)者在歐派衣柜能一站式購齊裝修所需產(chǎn)品，此次歐派春裝節(jié)，更推出“19800元家配套餐”，將居家所需的基礎(chǔ)家配——沙發(fā)，茶幾，餐廳一桌四椅，床等組合進(jìn)行讓利大促，讓消費(fèi)者不僅能獲得一體化的空間設(shè)計，還能輕松買到風(fēng)格統(tǒng)一的家配產(chǎn)品。

　　招數(shù)點評

　　風(fēng)格多樣，預(yù)算可控，“定”“配”兼具，更強(qiáng)調(diào)省心省力

　　歐派此次推出的七大全屋定制套餐幾乎覆蓋了歐派的全系列產(chǎn)品，不僅風(fēng)格多樣，針對高端消費(fèi)人群，還特別推出了歐式套餐、實木套餐和愛芯板套餐。

　　對于想要省心省力的裝修小白而言，借助全屋定制套餐，用“一口價”代替“浮動價”，不僅告別了“定制流程繁多、計價規(guī)則繁瑣、價格不穩(wěn)定”等固有痛點，讓定制過程變得更加簡單，預(yù)算也能一目了然。此外，定制套餐+成品套餐的組合方式，也意味著風(fēng)格更加和諧統(tǒng)一、設(shè)計更有保障的全屋空間解決方案。

　　美中不足的地方在于，套餐設(shè)置有消費(fèi)門檻，這個門檻如果以面積計，最低是16㎡的無醛添加板。如果以價格論，最低則是19800元22㎡的的普及套餐。雖然針對套餐的門檻缺憾，歐派衣柜推出了單空間套餐和多余的定制面積可置換家品政策，但對于不滿16、20、或者22平方制作量，同時又想把錢只花在刀刃上的“定制散戶“而言，套餐報價的形式依然會略顯雞肋。

　　尚品宅配

　　按戶型建筑面積計價，全屋定制“518元/㎡起”

　　尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居裝修實現(xiàn)全屋定制拎包即住的人均價消費(fèi)為參考。兩房戶型套餐總價：¥46600，¥34600（不含廚房）；三房戶型套餐總價：¥56800，¥44800（不含廚房）。讓你在裝修前就能擁有精確明晰的預(yù)算參考。

　　兩房套餐包含4大空間17件產(chǎn)品：

　　1、主臥：衣柜、床、床墊、床頭柜；

　　2、次臥：衣柜、床（可升級）、床頭柜、床墊；

　　3、客餐廳：電視柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌椅；

　　4、廚房：地柜、吊柜、臺面、星盆、龍頭。

　　三房套餐包含5大空間20件產(chǎn)品：

　　1、主臥：衣柜、床、床墊、床頭柜；

　　2、次臥1：衣柜、床（可升級）、床頭柜、床墊；

　　3、次臥2：衣柜、床（可升級）、床墊；

　　4、客餐廳：電視柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌椅；

　　5、廚房：地柜、吊柜、臺面、星盆、龍頭。

　　從尚品宅配此次推出的518套餐的產(chǎn)品清單來看，這個套餐覆蓋了主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有各種爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中。

　　招數(shù)點評

　　全屋定制，預(yù)算清晰，風(fēng)格統(tǒng)一,更強(qiáng)調(diào)整裝思維

　　“518元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智選套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準(zhǔn)，從而給予戶以消費(fèi)參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費(fèi)用。這種將價格細(xì)化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預(yù)算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用。

　　其次，套餐+自助隨心搭的新方式，可以讓裝修中更加省時省心省力省錢。定制+成品的套餐組合形式，可以更好的實現(xiàn)家居風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，提高家居空間的整體顏值，避免搭配出來的空間出現(xiàn)“四不像”。

　　不過，這種按照套內(nèi)面積計價的方式，屬于新興報價模式，再加上套餐內(nèi)包含了成品，因此跟競品沒有比價空間，如果你是價格高度敏感群體可能會有些小糾結(jié)。另外，按照建筑面積來報價，對于高公攤面積的戶型來說可能會略為吃虧。

　　記者手記價格并非定制消費(fèi)決策的唯一尺度

　　套餐的出現(xiàn)與走俏，在于其顛覆了傳統(tǒng)的定制計價方式，可以讓消費(fèi)者更多地關(guān)注設(shè)計與方案本身。無論是索菲亞、歐派，還是尚品宅配，其初衷莫不如此。另外，從營銷的角度來說，全屋套餐的本質(zhì)是希望將單值做大；按平米計價套餐的本質(zhì)則是爆款思維，爭奪流量；至于按套內(nèi)面積計價，在服務(wù)消費(fèi)者的同時，其實也是尚品宅配在為其整裝戰(zhàn)略做鋪墊。因此，從營銷的角度來說，具體采取什么樣的策略，既是基于對客戶的不同理解，同時也是基于各自的定位與發(fā)展策略。

　　對于消費(fèi)者而言，毋庸置疑的一點是，經(jīng)此一役，定制消費(fèi)的總體價格下來了，無論你選擇哪個品牌的產(chǎn)品，都會比過往的性價比更高。另外，差異化的品牌，差異化的產(chǎn)品，差異化的套餐，意味著更豐富的選擇。不過，對于用戶而言，套餐本身再怎么省心，也不能改變定制高參與度的本質(zhì)。你必須要深度了解自身的需求，并讓方案設(shè)計師在了解你需求的基礎(chǔ)上給出高品質(zhì)的解決方案，才能收獲真正的滿分定制，而不能一味地想要當(dāng)甩手掌柜。

　　此外，需要特別提醒的是，當(dāng)鋪天蓋地的海報都在強(qiáng)調(diào)“我更便宜”或者“我更質(zhì)優(yōu)”時，作為消費(fèi)者的你應(yīng)該清醒地知道，其實一線品牌的價格和品質(zhì)差距并沒有“口水戰(zhàn)”描述的那么大。與此同時，價格也并非定制消費(fèi)決策的唯一尺度，甚至稱不上重要尺度。一次定制消費(fèi)的滿意與否，最為關(guān)鍵的是品牌前端的服務(wù)能力與服務(wù)水平，以及后端的智造能力。只有強(qiáng)大的終端服務(wù)團(tuán)隊，才能給到你真正滿意的設(shè)計與服務(wù)。只有后端強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，才能保障在大量訂單前，質(zhì)量不走樣。因此，一個真正精明的消費(fèi)者，首先要知道自己需要什么，然后再看哪個品牌的產(chǎn)品更適合自己，最終才能確定該選誰。