一個半世紀以前，達爾文提出了“進化論”，“進化論”最基本的思想就是“物競天擇，適者生存”，這種思想和理論影響至今。

 

在這篇文章里，我想借用“進化論”來探討一下2018全屋定制家居行業的“物競天擇，適者生存”。

 

告別“藍海”，走向“紅海”

經過十多年的積淀，全屋定制家居行業迎來了發展的黃金時代，特別是在過去的兩年時間里，這個行業不僅成為中國家居建材業的明星產業，而且成為世界家居建材業一道最亮麗的風景線。

 

瑪格董事長唐斌在和我溝通時說：“以前，全屋定制家居行業大都是自嗨，過去兩年則變成了全民嗨全民定制，”百得勝執行總裁張健告訴我：“全屋定制產業在中國的發展盛況，在全世界都是絕無僅有的”，這就是我要說的全屋定制家居行業的“藍海”盛況，不一定絕后，但一定是空前！

 

與其他產業發展規律一樣，全屋定制沒有永遠的“藍海”，只有永恒的競爭，在“藍海”的波光粼粼中，“紅海”的風潮席卷而來！

 

特別是在經歷了去年的上市、擴產、增品等狂風巨浪之后。

 

在與我溝通時，詩尼曼董事長辛福民用“戰戰兢兢如履薄冰”來形容他面對當前競爭的心態，他還說“在轟轟烈烈之后，頓感寒風凜冽，競爭已經白熱化了”，維意定制CEO歐陽熙用“逆水行舟不進則退”來描述當前的行業競爭。

 

歐派家居集團董事長姚良松向我深刻地分享了行業競爭現狀：“我們這個行業到了什么階段？櫥柜已經到了第二個階段，衣柜可能還要再過兩年就進入第二階段，木門可能還要三四年以后就進入這個階段。大體上，整個家居建材行業，包括全屋定制行業都會在未來三五年陸陸續續進入到第二個階段，就是會非常的痛苦，一方面它的蛋糕起來有的；另一方面，第二個階段會有一個共同的特點，就是大量的集中化，沒有很強競爭力的慢慢被淘汰。”

 

科凡董事長說得更直接更慘烈：“全屋定制家居行業，未來3到5年，要么變成磚石金銀！要么成為破銅爛鐵！”

 

求新、求變、求生存、求發展！

年底以來，我參加了多場全屋定制家居企業的2018全國經銷商大會，總體感覺是：在新的一年，這個行業都在求新求變求生存求發展。

 

2017年，卡諾亞營業收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家；面向2018年度，卡諾亞定下了營收同比增長≥60%、新招商并建店≥400家等目標以及相關的策略和行動計劃。卡諾亞營銷總經理賴永精在2018年度全國經銷商會議上確立了新的一年新的高的目標；

 

在以“新經營新營銷”為主題的詩尼曼全球經銷商大會上，辛福民提出了“不斷自我革命，才不會被別人革命”的宣言，詩尼曼去年增速達60%、新開專賣店371家；

 

瑪格董事長唐斌在《跨越新時代》的經銷商大會主題演講中表示：“2018年，瑪格的‘關鍵詞’將以產品、顏值、終端、用戶為主，而‘新產品，新終端，新零售，新工具，新思維’也將成為我們2018年的發展戰略。”

 

怎樣做大客單大成交大客源，怎樣做好大設計大銷售大利潤，怎樣做線上O2O有效引流，這是維意定制2018年工作的重心。維意定制的經銷商大會集中體現了大設計思維。

 

百得勝的野心很大，“百得勝小家居戰略走輕資產模式進行品類擴張，整合櫥柜、地板、木門、沙發、床以及即將要上市的鋁合金門窗等。目前，百得勝已經形成匠心·衣柜、匠心·木門、匠心·櫥柜、匠心·門窗、匠心·定制軟體家具、匠心·地板等十大品類，提供客廳空間、餐廳空間、入戶空間、廚房空間、陽臺空間、臥室空間、兒童房空間、多功能書房空間、樓梯空間、淋衛空間等十大空間的系統解決方案。”這是張健在經銷商大會上宣布的。

 

回顧展望，正所謂：“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”。