在整個紅木行業增長緩慢的環境下，紅古軒新品悅棠雅風一上市，就被瘋狂搶購，瘋狂賣斷。

究竟，怎么回事？紅古軒是如何贏得市場的認可？秘訣在哪里？

對此，中國家具協會副理事長、廣東省紅木商會會長、中山家具商會會長、紅古軒總經理吳赤宇先生自有他的說法。

吳赤宇先生認為，無粉絲不經濟，新中式紅木家具的未來就是粉絲經濟的未來。

什么是粉絲？

吳赤宇先生認為，買過產品的人，不能叫粉絲。能產生重復購買，而且不斷影響新用戶和通過分享品牌精神，影響更多人自發為你的品牌宣傳，這才叫粉絲。

正如蘋果手機的成功，就歸功于蘋果的粉絲。

吳赤宇先生認為，蘋果吸引人的不是技術，而是文化，是其一以貫之以用戶體驗為出發點的消費文化。當文化為蘋果產品添增無數魅力之時，便有一批文化的信徒癡迷其中，并形成消費的旋風，形成粉絲群。定位新中式紅木家具的悅棠雅風，也必然是這樣，首先形成自己的粉絲文化。

紅木家具如何形成自己的粉絲群體，吳赤宇先生認為，首要是產品，包括家具的款式、視覺感、使用感以及價值，產品等于房子的基石，基石沒有做好，后面的所有工作都是白搭。

關于粉絲經濟

在吳赤宇先生看來，現在已不僅僅是讓用戶滿意的時代，如果我們的產品最后只能做到讓用戶“滿意”兩個字，在現在的時代是很難再有提升的空間，現在要講的是“尖叫度”，沒有做到尖叫度，等于不會產生粉絲的傳播。尖叫度將會代表產品制造的新階段。

紅古軒悅棠雅風品牌，就是基于這個設想下創造的。所以，悅棠雅風品牌的產品定位非常精準，80后、90后。

很多人問，紅木家具市場的目標群體是60、70后，為什么你們的悅棠雅風定位到了80后、90后，而且群體還這么窄？

吳赤宇先生認為，少即是多。定位越大眾，市場越窄；定位越窄眾，市場越大。而且，玩粉絲的，都是年輕人，這個與我們最開始的定位粉絲經濟極為吻合。

產品定位，并不是越大眾越好。越大眾意味著市場拼殺的競爭對手越多。競爭越激烈，份額能不能做大？很難做大。所以品牌的定位越窄眾，服務好一幫鐵桿粉絲，相反市場會很大，也很容易做。

關于紅古軒悅棠雅風

紅古軒悅棠雅風，以海棠花為主題，崇尚輕奢侈、高體驗的文化，這與她的目標市場定位80后、90后社會中堅力量極為吻合。這是紅木的新消費群體，他們喜歡簡潔、精致、高性價比，悅棠雅風能很快地打動他們。

在整個產品的打造中，悅棠雅風其多功能、高組合，輕奢侈，讓她更具備了高尖叫的魅力，從而形成自己的粉絲團，形成粉絲經濟。

吳赤宇先生很喜歡悅棠雅風的線條感，他最喜歡當中的雅風沙發，整個家具厚重、圓潤。除了使用中不易磕碰的原因外，更主要的是“天圓地方”的文化意象。

但吳赤宇先生的內心是“方”的。

“方”是一種堅持，是面對困難不退縮的強硬姿態，是有棱有角的鮮明特性，是理想主義的城堡。

在“外圓內方”的戰略思維下，紅古軒顯得很低調。吳赤宇先生強調，紅木家具行業，不是紅木那幾種木頭，也不僅僅是家具，它的價值其實是文化。唯有文化，才能走得最遠。而企業的最終比拼，是在價值觀，是在對未來的把握與引領上，而非簡單的數字規模。

“外圓內方”，“圓”在慢慢膨脹，不知不覺地占領著新的地盤，而“方”，則愈堅實，愈有內涵，這就是吳赤宇先生的堅持，也是紅古軒的中式創新。