隨著中國消費水平提高，進口家具漸受歡迎。設計時尚、品質優異、價格偏高注定進口家具是高端市場定位。中國家具品牌不斷自我創新，注重研發，進口家具也盡其所能，保證高品質同時，強化產品的個性化功能，在家具市場上形成一道靚麗的風景線。

說起德國睡眠領域專家，路福是深圳家具市場中第一個德國進口品牌。從2000年起至今，路福已有三個系列：路福奔馳、路福芬妮和路福卡薩。時至今日，消費者可以選擇的進口家具產品日益增多，總經理孔健提到，路福的德國品質依然占據強大的優勢。

德國工藝一直走在時代前沿，路福堅持保留德國頂尖智能技術，材料以德國進口為主，倡導智能化家居功能。在第30屆深圳國際家具展上，德國路福寢具推出唯一以設計師命名的進口軟床品牌——MATTHIAS ROSSOW，產品由德國著名寢具設計師MATTHIAS ROSSOW設計，產品更注重外觀時尚，當即成為了業界的話題床墊。

深圳市路福寢具有限公司總裁孔健

作為MATTHIAS ROSSOW業界大師冠名床墊系列，孔健堅信，這是彼此7-8年間的信賴而達成的合作。MATTHIAS ROSSOW設計出的寢具能成為業界的翹楚，源于41年來傾其所有的專注度。合作冠名家具品牌的廠商，要有良好的業界口碑之余，相比利益更考慮產品的品質與服務，對寢具的追求有共同的目標。

高品質、強功能、美外觀是路福做產品的標準要求。孔健說在德國人的身上感受到了做產品時那一份純粹而質樸的用心，這是任何一個企業熱愛自己品牌所應有的特性。路福床墊普及睡眠文化，傳承百年德國品質，為世界健康睡眠文化做出積極貢獻。

以下報道來自南方都市報：

深圳市路福寢具有限公司總裁孔健：

德國制造精神的深圳實踐

德國的高端制造業世界有目共睹，在深圳的家居行業內，有一批優秀的企業已經成功將德國的品牌引入本土，深圳路福就是其中一個佼佼者。

在距離奔馳總部STUTTGART大概20公里遠的地方有一個小城名叫TüBIN GEN，路福寢具德國設計與發展中心就坐落在這里，德國著名寢具設計大師M A T T H IA SROSSOW帶領的設計團隊就在這里工作，這是一個具有41年歷史的德國品牌。而深圳路福寢具與之的合作，并沒有停滯于出口代理這樣簡單，他們正逐步在資金、技術、設計、專利等多層次、全方位開展合作。這也讓深圳路福具有了獨特的國際視野與特質。

如今引入進口品牌在深圳寢具領域已經不再陌生，不斷有國外的優質品牌進入深圳市場，但深圳路福最大的特點——— 智能化控制，仍舊是行業內獨領風騷的優勢。深圳市路福寢具有限公司總裁孔健告訴南都記者，競爭即便再激烈，只要把握住技術創新，保證品質，堅持將智能化作為差異化競爭的核心，亦不需要畏懼。

對話

南都：德國素以制造業聞名，在常年與德國企業打交道的經驗中，德國制造精神的哪些方面令您印象深刻？

孔健：最大一個特點就是德國制造業的從業者對行業充滿熱愛。沒有人跟你談他們的公司需要怎樣最大程度地獲取利益，需要如何長期經營，德國的企業往往將“做到最棒，做到最精致”作為目標，執著地、拼盡全力地去做好自己的產品，然而當你付出這樣的努力后，所謂的成功、利益也就水到渠成地跟隨而來。

所以我們也同樣會用這樣的標準要求自己，因而也得到了德國路福的信任，目前路福最高端的設計師系列M A T T H IA SRO SSO W也已經交由我們引入中國，我們不能辜負這份信任與托付。

南都：當下深圳市場的進口寢具市場競爭很激烈，也有不少具有競爭力的品牌突顯，面對這樣的局面，作為細分市場的最早開拓者，路福是否會緊張？

孔健：不會，隨著行業成熟，競爭是必然的，關鍵在于是否有自己的“殺手锏”，也就是差異化的特質。相比市面上的產品，我們的產品最大的特點就是“智能化控制”。這不像傳統的寢具，科技、工藝門檻都很高，相信你不會被競爭者輕易超越。

同時這種充滿人性化的設計和品質，對我們的目標人群是有極強的吸引力的，對此我們很有信心。

目前，路福的創新新品還在不斷推出，保持這樣的產品創新力度也是在競爭中立足的關鍵。

南都：據說在去年路福加入了天貓商城，作為高端寢具品牌，電商和經銷商網絡并行，是如何協調兩者之間的關系的？

孔健：其實這樣的協調并不難。一個前提是發展電商是不容置疑的企業方向，電商目前的消費層級也許還不夠高，但是未來電商消費人群會越來越高端，這是必然趨勢，我們會和公司以及經銷商們說明這一點。

另一個前提則是價格透明，電商和經銷商店內的產品價格完全一致。

在這兩個前提下，我們會給經銷商們以選擇。你可以選擇繼續專心經營實體店，天貓銷售出的產品也與該地區經銷商無關。或者經銷商可以選擇加入到這個大計劃中，共同投入在各自地區宣傳，那么該地區的天貓銷售也會和經銷商產生關聯。