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行業智庫觀察:未來三十年中國家具業會怎樣?

   日期:2014-12-17     來源:搜狐焦點家居網    作者:林作新    評論:0    
核心提示:林作新,(瑞士)歐洲大學(亞洲)學術委員會主席。北京林業大學博士導師,美國密歇根州立大學博士后、訪問學者。曾任新加坡家具商會會長,亞太家具協會理事長,現任亞洲家具聯合會會長
  中國的家具業,經過30多年的發展,已經是世界的生產大國及出口大國了。過去30年,中國的工業,當然包括家具業,是以引進外貿,來樣加工(OEM)及出口為主的。    中國和其它發展中國家很不相同,我們是引進外資,而不是其它落后國家那樣只想借入美元,借貸是需要還的,并且還得付利息,搞不好還被一些別有用心的國家控制。引進外資就不同了,外商直接投資,帶來了設備、資金和材料,利用中國的廉價勞動力,加工后出口的。
  我曾經在電視節目中,聽到一位軍事專家在大力批評中國的OEM,其實軍事專家是不懂經濟的,就像設計師、文學家……等等不懂經濟一樣,一談到經濟問題,就錯誤百出。
  當時中國引進外資搞OEM,是因為:
  ●外匯短缺
  改革開放的初期,中國的外匯短缺,1985年,外匯儲備僅有幾十億美元。
  1993年,中國的經濟發展已高達14%,而外匯儲備也只有200多億美元,幸好這個時期,大量臺資適時涌入,中國政府還將人民幣大幅貶值,才得以維持國內外平衡。
  ●缺外貿和外貿渠道
  OEM就是利用外商的外貿經驗、渠道等等,迅速開展業務,賺取外匯,以支持高速的發展的國內經濟,假如沒有外商現有的產品和市場,靠中國人自己去摸索,去開發市場,那中國這30年的經濟發展,一定十分緩慢,就像開放前的印度經濟。
  ●四億過剩人口的就業
  中國在改革開放前,有四億人口,他們從來沒有就業過,都積壓在農村,勞動力不能和生產資料相結合,邊際生產率為零,這批人口出來工作,不但賺了錢(他們所賺的,比在農村的農民的收入不知高多少倍),同時獲得了勞動紀律以及生產技術的訓練,其社會效率非常大。
  但是今天的中國,外匯儲備已超過3萬億美元了,世界第一。2013年吸引外資及對外投資,雙雙增長,我們可以預期,在2014、2015年,對外投資可能會超過吸引外資的金額,成為凈對外投資國。
  過去,我們依靠外資,依靠出口,現在情況轉變了,反過頭來了,輪到我們對外投資了,下個30年,對外投資將成為中國產業升級和經濟增長的重要動力。
  “天地轉,從來急,一萬年太久,只爭朝夕。”
                                       ——毛澤東
  天地轉了,我們的家具業怎樣轉呢?讓我做預測,其實是不恰當的,企業管理本來就是一門總結性的學科,從來不是指導性的,更不是預測性的。自工業革命之后,經過一百年,才有了管理學科,現在要以企業管理的視角,來預測今后30年家具業的發展,是有點天馬行空的。
  因此,我只能將現有的情況,結合實際發展趨勢,進行邏輯推理。

就算當一回算命先生。
  我將這預測分生產、外銷和內銷來分別探討:
  1)生產:
  過去的30年(1978-2008),家具的生產力大概提高了5倍,現在大約是200,000—250,000元/人/年,這樣的生產力,仍然只有發達國家的三分之一到五分之一。
據調查,我們從事家具業的人口,大概有5,000,000人,其中一半從事商業流通等業務,另一半從事生產制造,也就是2,500,000人。
  因此,我們的總生產,應該是在5,000—6,000億之間(中國家協估計一萬億以上,統計局則報告不到3,000億,相差很大,因此我以人均產值乘工人數來估計),其中2,500億(FOB)出口,其它內銷(2,500—3,000億內銷為出廠價,經銷商零售乘3,因此內銷市場應為7,000—8,000億)國內市場已超過美國的市場了。
  在討論今后的生產,我只關注兩點:
  ——生產力:假如我們的生產力不能持續的提高,那么不進則退,我們肯定會被那些勞動力更便宜的國家取代。
  生產力不提高,任何的加薪就是“純”加薪,純粹在提高產品的成本,我們將在世界市場上失去競爭力。那些陷入“中等收入陷阱”的國家,生產力徘徊不前,是其中的一個重要因素。
  從過去30年的經驗來看,假設我們的生產力每10 -12年翻一番,那么到2038年或者更早一點,我們就有可能達到1,000,000元/人/年。
  我們的目標是:1,000,000元/人/年,這是今日日本家具業的生產力指標。
  ——勞動力的年齡老化:
  我們的勞動力,目前平均年齡大約為40歲。20年內,他們大部分都會退休。因此,我們要特別關注這些工人在退休之前,以及退休之后的勞動力的供給情況。
  ▼我把生產力和勞動力結合起來看:
  第一個10年(2008-2018年)
  假設我們的生產力在2018年能達到400,000元/人/年左右,而我們的勞動力,也會有20-30%左右退休,由于生產力有所提高,因此這10年的勞動供給基本平衡。
  當然在這期間,還是會有一些年輕的新工人,會加入這個行業的,而這段時間,建筑業可能不太景氣,因此也會釋放一些工人到各行各業,因此,直接參與家具生產的工人,應該還有2,000,000人左右。
  第二個10年(2018-2028年)
  中國這時的工業化程度應該已經進入成熟的階段,各行各業的生產力都會得到大幅的提高(假如我們沒有掉入中等收入陷阱)。
家具業的生產力,應該可以達到800,000元/人/年,我們原有的勞動隊伍,會減少50%以上,他們都達到退休年齡。這一階段,直接參與生產的產業工人,應該在1,200,000人左右,甚至會低過1,000,000人,其中少過30%是傳統的木工,其它70%是普工或新產業工人。
  這時期的勞動力供給,基本上還是平衡的。
  第三個10年(2028-2038年)
  在這時期,中國的工業化應該十分成熟了,各種軟硬件配套都齊備了。工人工資應該達到今天發達國家的水平,因此我們家具業的生產力,應該達到1,000,000元/人/年,整個產業的工人數應該在一百萬人以下,而且都是“新工人”,他們受較好的教育,懂電腦、數控等新設備。
  留下來的傳統木工,就非常少了,因此產品的形式應該都是拆裝的,因為整裝需要很好的木工技術。
  這時,很多零部件應該都是外包,甚至到東南亞國家去生產,那是家具業大生產的時代:
  ●工人數可以更低;
  ●以上這種狀態,可能在第二個10年就已形成,逐步進入第三個10年。
  以上這些預測,都是立足于生產力的逐年提高,但中國是否能夠如此一帆風順?難說。最近,美國的世界大型企業研究會,最新研究發現,中國生產力的增長,自70年代的文化大革命以來,首次變為負增長。
  中國在全球金融危機以來,一方面勞動力、能源、信貸和土地等成本急劇上升;另一方面,中國企業的投入產出率在下降,這是“中等收入陷阱”的典型特征。過去巴西、馬來西亞等其它新興經濟體,在經過初期快速發展之后,也陷入了這種狀態。
  這個研究會在報告中說:過度建設、產能過剩以及效率低下的國企產品,進入市場會拖累經濟增長。
  他們用全要素生產力(TFP)來計算,2001-2007,中國的TFP提升3.3%,但2007-2012,卻下滑至-0.9%。
  這一現實,是對我們敲響了警鐘。沒有生產力的提升,我以上的預測就會變成空話。
  ▼家具業怎樣提高生產力呢?
  根據發達國家的經驗:
  —— 生產自動化,大量使用廉價自動化設備、CNC及工業機器人。
  這里必須強調廉價自動化(low-cost-automation),自動化必須是廉價的,這樣才能普及。讓為生產企業服務的公司代為設計,量身訂制。
  —— 設計統一化,不能像今天那么多亂七八糟的設計,幾百幾千種,日本、美國,他們全國也就只有那么幾種設計,品種少了,才能進行社會化分工、才能量產、生產力才能提高。
  —— 生產分工,地區產業集群發揮效用,區內生產分工,像馬來西亞的麻坡、意大利的烏地奈。  
  2)銷  售
  我們以出口及內銷來分別討論:
  1.出口
  中國家具的出口,已占世界家具的總貿易量的40%左右,我認為這已達到最高峰,像過去30年那樣,出口快速增長的情況,是不會再發生了,并且我們還可能已經是處于“守勢”——如何保住這出口的份額,因為:
  ——其它落后國家也在發展,比如越南、印尼以及將來的印度,工資遠比中國低,并且有許多其它的優勢,比如印尼有豐富的木材資源。
  ——貿易保護主義抬頭,像美國對中國木質臥房家具的反傾銷等等措施,都會限制中國家具的出口。
  ——不可替代的資源性原料,比如藤家具,中國沒有產藤,而資源國印尼卻限制出口。
  ——偏好,比如有人偏好意大利家具。
  因此,中國家具的出口,今后的發展,會有以下的趨勢:
  ●從OEM走向ODM,自主設計,否則利潤越來越薄,甚至低過銀行利息,有了自主設計,就有差異性,才能有合理的價格。
  當然,將來能走向自主品牌(OBM)更好,但品牌的建立,不是那么簡單,不是現在人們口頭上說的那樣,有機會我們再討論這個問題。
  ●走向兩極化,中國的廠家,要么生產高檔家具(自主設計、自主品牌),不然就以自動化大量生產規格化的大眾產品。中間產品、中檔少樣多樣的產品,可能得讓東南亞國家生產。
  ●期待中國會出現幾個國際性的家具品牌,目前我們還沒有,最多只有行業內的品牌,像宜家家具這樣的國際品牌,我們一家都沒有,期待今后30年內出現。
  2.內銷
  內銷市場,會有翻天覆地的變化。       
  從美國的內銷市場經驗,內銷可以分為4個階段,過去我講過了,現在簡單說一下:
  —— 供不應求:二戰后市場(中國是在70-80年代初),市場供不應求;
  —— 銷售年代:家具市場大量需求時,在中國相當于80-90年代,這時大賣場出現,鋪越多點,生意量越多;
  —— 營銷年代:市場出現供過于求,中國是2003年前后,市場就必須脫離大賣場,開獨立店,進行營銷手段;
  —— 關聯的年代:2003年前后,市場就出現供過于求了,而且越來越嚴重。在成熟的市場,一家企業沒有能力拓展品牌,甚至沒有能力應付市場、顧客的需求,因此將相關聯的企業聯合在一起,共同使用一個品牌,使用一個設計和市場運作工具,比如美國的La-z-boy、FBI等公司。
  我們的市場早已過了銷售的年代,供應已經大大地超過需求,本應進入營銷的年代。
  然而我們大部分的經銷商、零售業者,因為在銷售的年代吃到了甜頭,因此舍不得離開大賣場;更或者是由于大賣場過分地發展,因此拖住了經銷商;但最大的原因,恐怕是經銷商自身的實力不足,沒有能力離開大賣場,獨立到外面開店,那些有能力的經銷商,卻看不到這些,以為自己還處于銷售的年代,只要拼命開店、布點就行了,幾乎沒有自己的市場營銷戰略,因此,產品也沒有太多差異化。
  我們的經銷商、零售商,至今還是被大賣場拖著走,因此市場被越分越薄,利潤也越薄,許多企業因此倒閉。
  我曾經將全國的大賣場的總面積來除國內市場總銷售,大約每平米每年在大賣場的平均銷售是6,000元人民幣左右。美國的家具零售全國平均每平米每年28,800元人民幣,和我們相差了五倍。
  現在在大賣場的零售店,租金占營業額的30%以上,超過50%的,比比皆是,如果繼續下去,是一個對零售商的殘酷的絕殺過程。
  電商(e-commerce)
  由于市場的這種狀態,給了家具電商一個絕好的機遇。
  電商進入市場了,在短短的5-6年間,造就了美樂樂、林氏木業等企業,目前電商年營業額超過一億元的企業,已超過10家,前面這兩家,年營業額都已超過20億。
  電商的成功案例,被市場充分介紹并且夸大,因此會造成更多的企業,想方設法與e-commerce沾邊,最終希望擺脫大賣場,投身e-commerce。目的是減少開支、降低成本,把貨賣出去、企業存活下來。
  因此我預測將來的內銷市場,會分為三大塊:
  1. 小企業
  會脫離目前的大賣場,投身由IT人搞的電商平臺(或O2O),形成低成本的另一種形式的“電商大賣場”,線上引流,線下體驗,由此而絕殺了原有的傳統大賣場。
  當然,這種“賣場”的體驗店,不會在市區的好地點,不會建得美輪美奐。
  2. 中型企業
  必須形成關聯企業,一些質量差不多、品類不同的企業,會聯合在一起,共用一個平臺,進行線上線下的業務。
  中型企業如果不聯合在一起,是很難生存的,這類企業,一定得生產高檔產品,或有特點的產品,才有自己的生存空間。
  3. 大企業
  都會建立自己的線上線下。
  將來線上的建立會越來越容易,各種技術會規范化、標準化,而將來的消費人,即今天我們的90后、00后……他們已習慣于線上購物,因此上網查找,是他們的習慣。
  一般來說,大型企業都是提供大眾產品,小型企業提供訂制或廉價產品。
  中型企業提供高檔產品,因此他們的體驗店,就不能像大、小型企業一樣,不能那么簡單,而是真正的體驗,包括空間、顏色、舒適感等等。這種體驗店可能比今天我們的家具店還復雜,需要更多的個人服務。
  電子商務其實是企業運營的其中一項技術,將來大家普遍采用了,可能就不會被另列出來,所有大、中、小的企業,都會在不同程度、不同形式上采用這一技術。
  因此將來我們的業態,會:——公開、公平、公正。
  電子商務使信息不對稱的程度大大地降低,產品的質量、材料、結構、價格都會公開化,你可以騙消費人,但騙不了同行,同行會檢舉你。
  你用豬皮當牛皮使,同行會立即指出,一旦你失去信譽,你就別想混下去,因此交易會更公平、公正,顧客會貨比30家,300家。
  —— 這就會迫使你的產品,走向差異化,一定要和別人不同,否則相似產品,相互廝殺都會死掉。
   從相互模仿→自行設計
  —— 會不會自建品牌呢?將來的市場,人們記住的是網址網站,不是品牌,除非你用品牌當為網站,但不太會發生現在這樣一間企業十幾個品牌(網站)的現象,一個網站能維護已經不錯了。
  —— 廣告宣傳,將來會越來越少的企業采用目前的報紙、電視廣告,而改用網絡的宣傳方式,比如買下關鍵詞等等。
  美樂樂的高揚告訴我,在傳統媒體上打廣告,對家具有興趣的人不會超過1%,而如果只打單一產品的廣告(比如沙發),感興趣的人可能只有0.2%,因此效率非常低,而且這些廣告的效果,無法獲得計量的反饋,不像網絡宣傳,任何關鍵詞的點擊,都會被記錄下來,可以做為量化的評估。
  以上種種猜測,是以今天的科技與業態為基礎的推理,搞不好線上、線下很快被另一種電子技術所超越,形成新的業態,誰知道呢?移動商務不是正在冒頭?之后又會怎樣,誰也說不準。
  我這個算命先生算到這里,不能再算下去了。
  
  

 
 
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