“金九銀十”是對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)是具有重要意義的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但據(jù)記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場(chǎng)遇冷，商家對(duì)于這兩個(gè)促銷大月的態(tài)度卻越來(lái)越冷淡。原本集中于九、十兩個(gè)月的促銷活動(dòng)逐漸分散進(jìn)行，頻繁的促銷活動(dòng)映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業(yè)紛紛表示，金九銀十價(jià)值已經(jīng)不再。
家居界“金九銀十”價(jià)值趨低
傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已然過(guò)了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)店家大部分都是門可羅雀。記者向一家床墊(床墊裝修效果圖)門店的店員咨詢，她表示：“現(xiàn)在長(zhǎng)期都是差不多維持這個(gè)人流量，來(lái)逛店的消費(fèi)者并不多，9月份也并沒(méi)有多了多少人。”
記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)里優(yōu)惠活動(dòng)多了不少，但多數(shù)店家表示活動(dòng)優(yōu)惠其實(shí)平時(shí)都有，并無(wú)特別說(shuō)針對(duì)金九銀十的。
就此采訪了一些家居建材企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)接受采訪時(shí)都表示不會(huì)特意在金九銀十做大型活動(dòng)，而是按照自己的節(jié)奏進(jìn)行營(yíng)銷。華美嘉潔具副總經(jīng)理方嘉華就表示，要以平常心對(duì)待這個(gè)傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，“現(xiàn)在還有什么金九銀十?活動(dòng)照常做，但不需要跟以前那么激動(dòng)了。”
在聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已無(wú)明顯的淡旺季之分了。“現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實(shí)平時(shí)也有了，消費(fèi)者、商家都不大重視這個(gè)家居市場(chǎng)的金九銀十了。”
尚品宅配副總裁新居網(wǎng)總經(jīng)理胡翊表示，已經(jīng)沒(méi)有所謂的金九銀十這個(gè)說(shuō)法了，對(duì)企業(yè)而言其實(shí)天天都是“金九銀十”。
上游市場(chǎng)冷清
傳統(tǒng)的銷售旺季近年來(lái)卻在家居市場(chǎng)“遇冷”，到底是為什么呢?
陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)藍(lán)衛(wèi)兵表示地產(chǎn)行業(yè)是家居行業(yè)的“晴雨表”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場(chǎng)不容樂(lè)觀，無(wú)論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結(jié)合住宅供應(yīng)情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國(guó)54個(gè)城市合計(jì)成交量較2013年下降超過(guò)三成。對(duì)此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來(lái)效果最差的一年。
上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷清直接影響著其下游家居行業(yè)。從從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來(lái)看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，雖然市場(chǎng)沒(méi)有明顯遇冷，但也并無(wú)大明顯大幅度回暖趨勢(shì)。華美嘉副總經(jīng)理方慧華表示，“房地產(chǎn)的金九銀十都開(kāi)始蕭條了，就更別提家居界了，我們現(xiàn)在的工作核心也不會(huì)在金九銀十期間。”
同時(shí)也有網(wǎng)易網(wǎng)友表示，“我買家具是因?yàn)槭諛橇耍I家具時(shí)其實(shí)也不會(huì)太關(guān)心是否促銷旺季，有需要就去買了。”
“造節(jié)”頻繁消耗熱情
在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，家具市場(chǎng)的促銷活動(dòng)變得愈加常態(tài)化。大型賣場(chǎng)舉行統(tǒng)一的活動(dòng)，各個(gè)商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家選擇將營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以至于促銷活動(dòng)顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××地板節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動(dòng)多不勝數(shù)，對(duì)比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。
“其實(shí)隨著消費(fèi)者多了各式各樣的活動(dòng)選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價(jià)’的印象。”有商家表示。
靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因?yàn)槊總€(gè)周六日都在做活動(dòng)，促銷已經(jīng)常規(guī)化，根本顯示不出金九銀十的重要性。
家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克就認(rèn)為金九銀十的效應(yīng)不再和企業(yè)頻繁的常規(guī)促銷不無(wú)關(guān)系，“重復(fù)不停在做的事情效果肯定會(huì)下降，消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也會(huì)有疲態(tài)。”
渠道改變市場(chǎng)消費(fèi)觀?
中國(guó)家居品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陸昕表示，現(xiàn)在是一個(gè)主動(dòng)拉消費(fèi)的時(shí)代。
他舉了看電影為例。現(xiàn)在更多的消費(fèi)者不是到電影院買票，而是在就家就用手機(jī)買好票。“現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，消費(fèi)者擁有更多的購(gòu)買渠道。”陸昕說(shuō)到。“消費(fèi)者可以安坐家中通過(guò)電商或其他渠道購(gòu)買家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛點(diǎn)呢?”
業(yè)內(nèi)人士持否定態(tài)度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實(shí)際上很多企業(yè)反映在電商促銷后拿到的市場(chǎng)份額也非常少。現(xiàn)在線下的促銷活動(dòng)相對(duì)分散，整體感覺(jué)不像網(wǎng)絡(luò)上那么集中，所以會(huì)給人造成錯(cuò)覺(jué)。
但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的信息渠道變多，消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的改變顯得理所當(dāng)然。對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。
左右家私副總裁金燕認(rèn)為，金九銀十的的消費(fèi)觀念是從中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)購(gòu)物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場(chǎng)改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)地位不再穩(wěn)固，“其他地區(qū)，如香港。并不是說(shuō)十一或者節(jié)日才會(huì)是銷售旺季，他們整個(gè)促銷節(jié)在六月，這是消費(fèi)群體的不同造成的。”
“我的觀點(diǎn)是賣場(chǎng)過(guò)剩， 加上新渠道會(huì)吃掉傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，就會(huì)造成一個(gè)金九銀十冷淡的狀況”
鐘海舟分析，另外產(chǎn)能過(guò)剩也是原因之一，“家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來(lái)看供過(guò)于求，賣場(chǎng)面積更加是急劇擴(kuò)張，消費(fèi)者面臨選擇太多，在整個(gè)行業(yè)過(guò)剩的情況下，實(shí)際上家具廠家和賣場(chǎng)本身已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。”
新的市場(chǎng)變化為企業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家居市場(chǎng)的香餑餑，家居企業(yè)也越來(lái)越多重視從平時(shí)發(fā)力，力求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走出一條積極自變的路子，有協(xié)會(huì)人士建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
