參展成本不斷提高

“現(xiàn)在的展會實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場家具展，你都不好意思說自己是賣家具的；那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個沒參加過三五場的？”某品牌家具銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國家具行業(yè)所舉辦的大大小小展會就過百場，每個地區(qū)每個省都有展會，其內(nèi)容涵蓋了包括家具產(chǎn)品、家具制造機(jī)械、家具原材料等等各個環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無所不包。

展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓家具企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”，近日，在廣州家具展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡直喘口氣的時間都沒有。

據(jù)了解，規(guī)模較大的家居展會參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過萬。以在2014第33屆廣州春季國際家具展為例，參展費(fèi)用位置國內(nèi)企業(yè)價格為：空地970元/平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位11500元/9平方米。除了場地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會，“幾十萬費(fèi)用是起碼的，一年去兩次，花費(fèi)就高達(dá)上百萬”。

同質(zhì)化受到質(zhì)疑

在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，家具企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

“雖然各地都有家具展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，廣東某家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說。確實(shí)，家具展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。

各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大家具展等少數(shù)展會以外，大部分都更像是湊個行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說做出一些推動行業(yè)發(fā)展的舉動了。”某位家具行業(yè)資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。

在很多企業(yè)看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具企業(yè)不可能離開展會，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個展會的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。