如今，“雙十一”已經成為一場重要的電商大戰。

這一天，許多商家老板推掉了所有應酬與交際，緊張而興奮地坐鎮在公司，守候在淘寶數據魔方后臺，時刻關注著主會場上TOP100店鋪的排名情況以及自己在主會場上的排名情況。因為，在他們看來，“雙十一”不僅僅是一次電商集合大練兵，也不僅僅是一次銷售搶奪戰，更是一場名分爭霸賽，贏的不僅是品牌曝光度，還有電商實力的展示，以及消費者心智的搶占。

所以，許多商家品牌都傾盡全力去沖刺，沖刺前十名、前八名，甚至是前三名，最好能沖刺到第一名。

全友家居VS林氏木業

在家具主會場上斗得最激烈的是全友家居與林氏木業，它們從“雙十一”大戰一開始就明爭暗斗到現在，“雙十一”大戰都已經落寞了，事情還沒有蓋棺定論。

誰是家具品類銷售額第一？如今全友家居與林氏木業都搶著要“當仁不讓”。

林氏木業公關總監衛國向媒體表示，林氏木業單店突破1.126億元，位居家具品類單店銷售額第一，七大店鋪總銷售額為1.6億元，這個數據來源是淘寶官方數據產品數據魔方的統計結果，結果還顯示，全友家居位居第二，單店銷售額為1.116億元。

而全友家居電商總經理倪國濤也表示，全友家居單店銷售額為1.3億元。根據淘寶官方媒體《賣家》公布的數據顯示，全友家居位居天貓全品類單店銷售第九，超過第十三位的林氏木業，成為家具品類單店銷售第一。

哪一組數據更真實？哪一個企業的說法更名副其實？現在看來很難有定論，因為淘寶數據魔方的統計結果與淘寶官方媒體《賣家》公布的數據都是網絡流傳最廣的統計數據。或許，真相只有馬云的淘寶天貓內部最清楚。

但是，跳過這堆數據，純粹去看兩個企業的競爭，我們會發現“雙十一”僅僅是一個爆發窗口，它們之間的較量早在去年“雙十一”之后就開始暗暗醞釀，暗暗蓄養。我們知道林氏木業是淘寶起家與成長起來的網絡家具品牌，比許多傳統家具企業有更成熟的電商經驗，一度是電商品牌的標桿代表。而全友家居是傳統家具品牌，切入電商的時間還很短，但是，2012年，全友家居在“雙十一”突然爆發，一舉趕超已經很成熟的網絡品牌林氏木業，突破億元大關，成為淘寶天貓三大破億的商家，成為家具品類銷售額第一的品牌。這一成績不僅刺激了很多傳統家具品牌，引發了他們對電商的高度關注，同時也刺激到了林氏木業的防御神經系統，猶如面臨外敵入侵一樣，林氏木業不得不反攻。

正因為這樣，今年林氏木業與全友家居才會在“雙十一”大促銷中爭得分外激烈。

爭的就是一個名分

不止全友家居與林氏木業，其他家具品牌為了這個主會場上的排名也爭很激烈。

去年排名前三的，今年的目標是爭一二；去年排名前八的，今年目標爭取前五，保住前八；去年排名在前十之外的，今年就要爭取擠進前十……爭先恐后的背后是為了什么？

有人說，爭的就是一名分。其實，很多人都知道，“雙十一”銷售看起來很火，很多商家的銷售額一天就有幾百萬元、幾千萬元甚至上億元等，但實質賺錢的沒有幾個，因為這些都是讓利促銷，以利潤換銷量，以利潤換吆喝。就以林氏木業與全友為例，盡管它們的銷售額都破億元了，但是林氏木業的客單價只有1907元，全友家居的客單價也只有2591元，客單價普遍偏低，利潤本來就微薄，再加上點擊付費（CPC）等廣告投入，很難賺錢。因此，除了爭一個名分，賺一個品牌名氣之外，沒有其他東西值得這些家具企業們這么拼死拼活。

再深入一層分析，名分背后代表的是更多的機會與可能。在許多人看來，排名名次的提高增加的不僅是品牌在主會場上的曝光率，也不僅僅是短暫的銷量提高，而是意味著未來有更大的機會在電商領域奠定地位。我們都知道，家具電商才處于剛剛起步的階段，不僅市場龐大，消費者心智也是一片空白，而且許多品牌仍然處于嘗試初期，這個時候就是誰能走得快，誰能開疆拓土，誰就最有機會成功，誰就最有機會成為這一領域的領導品牌。這一點，很多家具電商人都看得明明白白，這才有了家具主會場上這場激烈的爭霸賽。

最后，不管是林氏木業是老大，還是全友家居是老大；也不管是皇朝家私、雅蘭床墊成功晉級前十名排行榜，或者是曲美不敵新晉品牌被擠出前十名排行榜，最大的贏家都不會是家具企業，而是淘寶天貓平臺，它最希望看到商家為了排名互相追逐的情況發生，因為商家之間爭斗得越激烈，它作為平臺推廣商的收益就越大。

光鮮背后的“代價”

如今，“雙十一”已經過去，家具主會場上的銷售額排名也已經出來。

“你別看這些商家排名看似很風光啊，其實這里面有多少水分的，很多都是刷單跑出的排名，他們也付出了很大的代價。”有一位行業知情人士如此說。

據了解，淘寶網和天貓在進行商品搜索排名時，給予交易額的權重占比較大，“雙十一”主會場也是根據不同時段的交易額來展現排名靠前的商家，只有排名靠前的商家才能在主會場曝光，而排名靠后的商家則不能在主會場上曝光。因此，很多品牌企業為了能夠靠前排名，提高自己在主會場上的曝光率，他們就要確保自己的交易額不斷增長，并且是一直保持向前靠近，否則就會被甩出主會場。

正因為這樣，現在有很多商家通過刷單的方式來制造虛假交易量，提升商品交易筆數。

就在“雙十一”期間，筆者去了一些企業內部觀戰，親眼見證到一些企業的工作人員在委托熟人或朋友幫忙刷單。甚至有人告訴筆者，現在很多大商家背后都有一個專門的刷單團隊，而早在一個月前，專門針對“雙十一”刷單的招聘廣告就出現了。在微博、QQ、YY工會等社交平臺上，招聘兼職或者專職刷單人員的廣告層出不窮，開出的工資已經達到3000-5000元。

然而，刷單雖然可以迅速提升交易額，使排名靠前，但是其實這些都是虛名的，正如刷單造成的虛假交易額一樣，但企業卻要為此付出很大的成本，而且刷單額越大，支付的成本越高。因為，淘寶天貓平臺是根據商家銷量來提點的，銷售額越大，商家要付給淘寶天貓的提點支出就越大。這樣一筆賬算下來，商家不僅要給龐大的刷單團隊支付工資成本，還要自己額外掏一大筆錢以提點的形式給淘寶天貓。更何況，“雙十一”促銷本就是低價讓利，基本沒有利潤可賺了，現在還要額外支付一大筆刷單費用，商家確實“有苦說不出”。

正如有人開玩笑所說，“雙十一”主會場上的爭霸賽其實就是“花錢賺吆喝”，別想著一戰成名，一“刷”定江山，因為這些所謂的排名與光鮮都是一時的，指不定下次就會被哪一個擁有更龐大刷單團隊的商家給刷下來了，屆時你又能怎么辦？

因此，想要在電商領域站住腳跟，確定地位，還得實實在在去提升企業的電商實力，打造持久性、可續性的競爭實力。