在整體家具概念大行其道的當下，英格利已經走在了前面，依靠其豐富的產品線，旗下囊括了紀梵希、迪森堡、布洛尼卡、皇家·官邸等四個品牌，不同的風格和定位，滿足了其推廣整體家具概念的產品基礎。相比而言，不同于其他整體家居概念，英格利始終堅持在家具產品的資源整合方面，并未大包大攬涉及其他泛家居領域，這樣的戰略旨在保持其企業發展對家具的專業性和專注度。同時，作為一家長期從事歐式古典家具生產制造的企業，在國家家具產業和市場不斷變化的今天，英格利也在調整自己的戰略規劃和發展方向，更好地適應瞬息萬變的市場。

必須開拓多渠道模式

作為企業的決策者，英格利總經理黃種發可以說是年輕的新生代，所以在對企業發展的問題上有著年輕人特有的獨到理念和思想，對于新事物的接受和學習往往優于父輩。在被問到如何應對復雜多變，甚至可以說艱難的市場環境時，黃種發表示：“正是這樣的環境，才更能考驗一個企業的綜合實力，企業更加不能固步自封、止步不前，而需要在產品、渠道方面更加創新，尋找新的市場和贏利點。”

傳統的賣場模式、店中店模式已經逐漸無法支撐企業發展的需求，單一的模式經過一段時期的發展，都會有一定的局限性，主要體現在兩個方面：首先是經銷商的盈利能力受到了限制，品牌高度集中、產品同質化嚴重、競爭趨于惡性、經營成本過高等，都是限制企業渠道發展的問題所在；其次，對于企業品牌的傳播也有弊端，店中店模式不夠靈活，空間和位置受到限制，使得品牌很難在體量巨大的賣場脫穎而出。

鑒于此，企業必須改變單一渠道模式的老思路，積極開發和嘗試新的模式，例如獨立店、網上銷售、線上線下結合等手段。

盡管新模式的推進，存在著各種各樣的困難和障礙，但只要能夠激發經銷商的積極性，再加上企業合理的政策和經濟支持，相信未來多渠道、多元化的市場模式將成為主流。工程定制需要企業十足的準備今年的三月份，英格利參加了深圳國際家具展，展位位于新開辟的“高端訂制家具館”，期間吸引了來自全國各地的設計師參觀者，也昭示著工程訂制逐漸成為家具企業的一個新的主流市場。對此，黃種發表示認同，但同時他也很清晰地認識到，企業要想在工程訂制領域分一杯羹，需要的不僅是廣大的設計師資源，更需要企業具備相匹配的實力，這種實力包含企業的設計能力、生產能力、資源整合能力、統籌管理能力等，并非一蹴而就的事情。

“事實上，工程訂制——特別是高端訂制，一些大型的項目，對企業的綜合實力是一種非常嚴峻的考驗，訂制的生意是跟以往普通民用家具的操作思路完全不同的，從接單、研發，到生產、安裝、服務、驗收、管理等都需要專業的團隊，并非在原有基礎里簡單地調配，而是需要企業幾乎重新建立一套體系。”英格利營銷總監張子康對此表現出了應由的理性和冷靜，他認為，只有企業具備了這些基本條件，才能夠更好地介入訂制家具市場，才能夠保證企業的品牌和口碑。