第113期廣交會第二期于近日落下帷幕，多家參展的家具企業均表示，今年廣交會期間到訪客商明顯增加，但是現場下訂單的客商不多。
現場接到的訂單減少
廣交會二期參展的主要是家具、禮品、玩具等輕工業企業，大都是勞動密集型的傳統產品。昨天，南海區潤安鋁制品有限公司業務經理王卓威告訴記者，相比去年，今年整個展會期間到訪的客商明顯增加。據中國輕工工藝品進出口商會昨天公布的統計數據，本屆廣交會輕工工藝館到會客商數量總體有所回升，來自拉美的客商成為主流。
客商增加，但是現場下訂單的客商明顯減少。佛山市蘭馬克家具有限公司市場部經理陳正華直言，今年是該公司現場接到訂單最少的一年，“采購商下單越來越慎重，考慮、對比的時間越來越長了”。
產品升級換代加快
在記者昨天的采訪中，不少佛山的家具企業表示由于受到用工成本、人民幣升值、外貿市場依然低迷等因素影響，市場競爭激烈，企業積極推出性價比更高的產品吸引客商。
那么，企業怎樣才能實現突破呢？不少參展企業表示，只有立足技術創新，加快產品結構的升級換代，才可以使企業走出困境，鞏固和擴大市場份額。據陳正華介紹，本次廣交會，其所在的公司根據目前數碼產品升級后的情況，推出可擺放音響、藍牙、不同型號的手機萬能充電器的新型電腦桌，吸引了不少客商前來咨詢。據悉，該公司還將繼續加大產品設計的研發，逐步淘汰老式的電腦桌產品。南海區龍聲辦公家具有限公司的銷售人員馬智聰則表示，公司的設計力量在不斷增強，現在每年推出20多個新款的家具。
參展可以維系老客戶
記者昨天走訪發現，在參展的佛山家具企業中，中小企業居多。隨著電子商務的興起，不少小型家具企業選擇通過電子商務推廣產品，取得了不少外貿訂單。順德樂從一家生產戶外家具的小型企業老板何先生告訴記者，該公司通過電子商務推廣，近年來，出口訂單一直都保持比較平穩的增長。他透露，在家具行業，一些小企業希望通過參加廣交會獲得大訂單。大多參展企業認為，參展是維系老客戶的最好方式，而新客戶通過面對面的交流，在以后的合作溝通中遠比網絡交流更直接、更有效。
