2． 增值策略與競爭優勢

上面所討論的內容，更多是屬于思維與技巧層面的。除此之外，還需要從內功方面考慮，夯實自己的競爭基礎，這才是企業的核心競爭力之所在。而其衡量標準就是價值。

價值似乎每個人都知道，但我們仍然希望看看自己的理解和我們所說的有什么不同。

2．1 價值審視

有價值才有市場，有價值才能生存，我們總是在謀求價值的最大化。

低價位在初級市場敏感度高，但不是唯一的取勝法寶，性價比才是更重要的因素。同時，低價位不應該以犧牲品質為代價，標準化和工業化可以很好地解決這對矛盾，而這也是首先從設計開始的。

2．1．1 價值的定義和范疇

價值是需求功能的發揮程度與產品成本之比，因此，要使價值增加可以擴大分子或減小分母。而這兩者都需要通過設計來得以實現。圖1為價值的設計概念。

圖1 價值的設計模型

2．1．2 價值的類型

價值不僅指產品的價值，還包括企業的價值和終端競爭價值。（見表1）

表1 價值分類表

2．1．3 價值鏈及其轉移

家具企業不應只考慮自己的價值，還需要考慮產業鏈上下游的價值。只有如此，自身的發展才是可持續的。圖2為價值鏈轉移模型。

圖2 價值鏈轉移模型