今年的深圳展，“北風勁吹”，北方實木企業幾近占據實木家具館的半壁江山，除了老牌賴氏、青島一木、南洋胡氏等企業外，還有不少新面孔和原創設計品牌登陸展會。去年，山東企業抱團參展引起業內一陣轟動，而今年北派實木以更強勁的威力集結深圳，無論從企業家的精神面貌、產品的差異化設計以及企業的綜合實力，都讓人感覺到北方實木的力量不可小覷，家具發展的新興戰略版圖正在北方區域形成，北派實木將發展成為家具行業新一極。
中國家具產業正進入拐點期，高速發展同時又低價格、低品質、低附加值的時代已經過去，在傳統制造業的轉型升級的大背景下，北方家具企業在當下的“二次創業”期表現出了十足的熱情和強勁的生命力，他們以一種積極主動的姿態全情參與，重視原創設計、投入巨資引入國內外生產設備、引進高技術高學歷人才、提升品牌形象、不斷摸索可持續發展的經營模式……究其原因，企業家的思維和精神境界正在發生深刻的變化，早年，北方企業紛紛南下學習南方家具的設計、管理模式，如今他們已逐漸理順了思路，并有著非常的行動魄力，大刀闊斧的進行改革和創新。有人說，由于氣候的原因，南方的實木家具難以適應北方的市場，而北方實木加上在工藝、制造上的多年積淀，如今已南下開疆擴土，與南方實木同臺競技、爭奪市場了。
深圳展作為眾商家爭奪之地，北方企業以越來越強大的實力集結南下，給行業帶來新的訊號與生機。無論在生產之精益求精、渠道之合縱連橫、管理之現代高效上都可圈可點。在展會中，記者通過走訪大量北方實木企業，對北方實木企業的戰略戰術進行盤點和梳理。
設計：新元素層出不迭
獨樹一幟的原創設計
今年在所有的參展企業中，原創的高端設計品牌讓人眼前一亮。而這當中，有不少來自于北方區域。人們看多了“大眾臉”，習慣了“中高端”，而且在行業規范不健全的形勢下，一旦出現某類“爆款”，一擁而上。于是，原創設計品牌一開始便以一種超凡脫俗的氣質出現，產品帶有的獨特DNA和高辨識度在行業中獨樹一幟。
漾美，一個來自天津的品牌，產品簡約、大方、人性化的設計以及空間整體氛圍的營造都讓人印象深刻。展館中除了有一款深色的意大利從的極簡風格，一款原木色的北歐的自然主義風格的大件家具別具一格，整一面墻的精巧的木質家居小件產品也顯露著設計師的過人天賦和品牌運作理念的獨到之處。其實，漾美不只是家具，還包括一些生活產品，例如整合了香薰、地毯、窗簾等。據漾美的董事長呂東丹介紹，其設計團隊主要來自于全世界最懂木材感的2個國家，一個是丹麥一個是日本，我們跟別的品牌最大的區別，都在細節方面，充分挖掘木材本身的“美”的表現力，以品質和創新提升價值成為中國新生活方式的引領者。
深圳家具研發院院長許柏鳴曾在公開發表文章中談到，相對于家具的生產制造，設計要復雜得多，它是一個知識的集成中心，需要對消費者生活形態及居家空間的研究，對制造企業生產效能及成本的把控，對市場競爭及消費市場的特點研究，科學的流程設定及設計師管理團隊，有效的表達交流及設計輸出，要將他們系統性地聚焦在一起，才能最終生成具象的產品。這個復雜而系統的過程，需要企業投入大量的人、財、物，甚至不計時間成本。
多少的設計師候之說，多少這個品牌和常規的商業品牌運作有點背離，時間上是有成本的。其實，從2008年開始，多少的第一件產品設計出來到今天品牌出世已經有5年時間。這是因為我們想把這個問題在時間起點的時候，思考的更深入點。我們做產品做研發，我認為一個不正常的規律去操作它，尤其是家具，會讓它有一個相對持續的生命力，相對持久的價值。他不是時尚，反而越時尚越的東西越容易過時，淹沒在潮流中。
試水設計師渠道 打造整體家居
今年展會上，金富通走設計師渠道，推出的烏金木依然堅持走高端路線，無論在油漆、雕刻、木材的用量上都遵循著嚴格的高標準。企業一直清楚自身的定位，新推出的高端烏金木產品決定了在銷售方式和渠道建設上也會有所不同。金富通總經理張亭表示，高端的目標客戶群有自己的圈子，要了解他們的消費習慣，他們更傾向于來自圈子里熟識互相推薦，而不是去大賣場里東挑西選，所以，必須要結合有地產商的資源、別墅的資源、設計師的資源。目前，金富通已經在工廠當地周圍有一些合作。
由于渠道的變化，決定了上游的生產也要隨之改變。此次新產品的醞釀出世光琢磨圖紙、設計方案就花了四個月的時間，不斷地和設計公司反復溝通、修改，務必把產品味道做足。張亭說，烏金木很硬，但又很細膩，于是我們考慮用雕花的手法來表現木材細膩的程度。琢磨雕花工藝就花了2個半月在做實驗。任何一個點，都經過雕刻的刀頭來回200過多變，一遍編地磨合，將來不會出現任何變形和起毛刺。未來還會不斷地豐富產品的風格和品類，以更強的綜合配套能力開拓渠道。
弗沃德同樣致力于實木高端定制，正逐步打造整體家居。弗沃德的集團董事長婁鳳旵告訴記者，我們的產品涵蓋了飾面墻、樓梯、門頭、衣帽間，只要在我們現有儲備胡桃木、北美黑胡桃和黑檀木三種材料中選擇就可以做到完全定制，如今已經有了自己的軟裝設計團隊，整合了燈、壁紙、地板等軟裝飾品，下一步則考慮組建自己的裝修團隊，最終打造智能家居生活體驗館。老板說，這也是他自己的夢想。
