中國家具市場的整體頹勢已經持續了近兩年，迄今為止沒有看到好轉的跡象，“洗牌”聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經銷商、廠家，亦包括許多過去相當強勢的大賣場。面對如此不堪的市場環境，開設獨立店還是轉戰電商市場？如何跳出賣場的桎梏，成了各大商家紛紛考慮的最大問題。

不堪高速擴張，均撤場

一直以來，家具經銷商與企業都鐘情于進入高端賣場，此舉不僅可以吸引目標客群，還能彰顯其品牌的市場地位。在此形勢下，紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發展。近幾年，紅星美凱龍以每年增開10家左右新門店的速度擴張。2012年3月，紅星美凱龍天津河東旗艦店正式開業，宣告紅星美凱龍率先在國內突破100家家居Mall的規模。

然而，高速擴張的背后，卻讓合作多年的經銷商苦不堪言。以紅星美凱龍為例，僅蘇州就有三家，總面積多大67萬平方米。早年開啟的兩家商場而今卻都“人去樓空”。三、四樓外圈商鋪全部空置，內圈商鋪慘淡經營，極度蕭條。2011年竣工的新店在加大了招商力度和優惠政策后，幾度招商均折戟沉沙，至今商場還是無法開業。同時，去年6月份，15萬平方米的紅星美凱龍廣州首店“停業整頓”，逼迫商戶撤場的“頹勢”，更是將其以加盟模式盲目擴張的潛在危機暴露無遺。

實行降租優惠，難長久

為避免情勢每況愈下，國內各大賣場紛紛放下身段求留鋪。居然之家沈陽三店2012年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續出臺優惠政策。合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調15%，第六空間免租4個月，紅星美凱龍(二店)剛開業，免租2個月。

雖然實行降租優惠確實對經銷商有利，但誰都知道這不是長久之計。“降租后的連帶反應必是大幅度的漲租，賣場翻臉施壓只是早晚的事情。與其苦苦掙扎，不如早日脫離苦海，尋求他路。”一位正準備撤場的經銷商如是說。

跳出賣場桎梏，尋新路

依附賣場的形式已然不再適合當下市場，如何尋求新路成了商家最先考慮的問題。據了解，2012年，獨立店、自營大店、電商、設計師渠道、社區店等各種新興模式以挑戰者的姿態正式亮相。

曲美、美克美家自立門戶，以獨立店展示面積大、品類眾多的特點吸引消費者全方位的選購產品。知名家居品牌顧家家居在淘寶開出旗艦店，不惜投入巨資及企業資源進行重點扶持，為想在網上淘家居的消費者帶來了全新體驗。

在如今家具行業持續低迷的情況下，單純依靠進駐賣場來盈利已然成為了“浮云”。開拓新模式，全方位營銷才是商家站穩腳跟之王道。那么，實力雄厚的賣場是甘愿“備受冷落”還是另尋商機？家具業“洗牌”調整之路又該如何走下去？這必將是新的一年里，業內最受關注的焦點。