2012年，就如過往的每年一樣，終于成為歷史。就像人們過去常說的“年關(guān)難過年年過”。到了“史上最難過的一年”結(jié)束的時(shí)候，我們竟然發(fā)現(xiàn)，倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)雖然也有，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們年初預(yù)料的那么多。大賣場雖然也撤了一些，但是還是市場的主流，多數(shù)企業(yè)還是想依托它們建立網(wǎng)絡(luò)。雙“十一”、雙“十二”熱火朝天，但是電商的現(xiàn)實(shí)情況未如預(yù)期那么爆發(fā)式增長，促銷結(jié)束后退單率高企，參與企業(yè)仍然有限。

如果時(shí)間是一條沒有源頭和盡頭的長河，當(dāng)前的趨勢是河流的方向，未來的趨勢是水面下的潛流。順著河流的方向前行當(dāng)然沒錯(cuò)，但無視越來越湍急的潛流，最終結(jié)果必然是喪失先機(jī)，當(dāng)潛流變成主流時(shí)，悔之晚矣。

中國家具行業(yè)發(fā)展很快，平均年增長20%以上。但是又很“慢”,以整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀而言，商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈條、企業(yè)架構(gòu)、商業(yè)氛圍至少落后其他工業(yè)行業(yè)5-10年。以發(fā)展速度而言，模式的演進(jìn)、鏈條的形成、構(gòu)架的搭建、氛圍的營造又比其他行業(yè)慢得多。

以單個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言，單純的量增長，屢見不鮮，但是質(zhì)的飛躍，卻不多見。所謂質(zhì)的飛躍，必須要從企業(yè)的戰(zhàn)略定位出發(fā)，從企業(yè)的商業(yè)模式出發(fā)，從企業(yè)的管理體制出發(fā)，歸根到底，要從企業(yè)家的頭腦出發(fā)。

新的一年，元芳怎么看不重要，老板們怎么看才是最重要的。

在過去的一年里，我們走訪了眾多的家具企業(yè)老板，絕大多數(shù)的人都抱著“過冬”的思維，收縮開支、壓縮生產(chǎn)、精簡人員、停止推廣，好一點(diǎn)的也只是“練內(nèi)功”，抓一下企業(yè)文化、加強(qiáng)一下內(nèi)部管理。不能說這種思維不正確，但是這也僅僅是冬眠而已。

然而，企業(yè)要想在未來激烈的洗牌中生存下來，乃至取得更進(jìn)一步的發(fā)展，則需要在企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式甚至管理體制上，下功夫，圖變革。而今的中國家具行業(yè)競爭，早已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭、營銷層面的競爭轉(zhuǎn)變成品牌層面的競爭、模式層面的競爭和制度層面的競爭。如果老板的思路不發(fā)生根本的變化，仍然固守以往一、二十年的經(jīng)驗(yàn)，最后必將成為被洗牌的對(duì)象。

在下一輪，消費(fèi)品牌意識(shí)將是最靠前的一個(gè)門檻，這一門檻是這個(gè)消費(fèi)時(shí)代“強(qiáng)加”于我們的，無論你接受與否，廠家和消費(fèi)者的直接對(duì)話已然成為現(xiàn)實(shí)，它將直接把一大批消費(fèi)者觀念薄弱的企業(yè)淘汰出局；第二個(gè)門檻將是模式創(chuàng)新意識(shí)，傳統(tǒng)大賣場模式的擴(kuò)張期已經(jīng)過去，未來將是多種模式共存的時(shí)代，抓住其中的商機(jī)，是生存和發(fā)展的要義；第三個(gè)門檻，是先進(jìn)管理制度的意識(shí)，包括國際先進(jìn)的管理體系和股權(quán)激勵(lì)制度，這種思維的缺失，會(huì)導(dǎo)致一大批中大型企業(yè)爬坡困難，出現(xiàn)下滑而找不到原因。 與其等待宏觀大勢的回暖，不如從改變自己做起。