應時應勢誕生的北橋材料城

可以這樣說，北橋材料城的誕生是一種必然。地處北部新城家具產業功能板塊的蘇州北橋國際家具材料城，定位為集家具原材料的銷售、倉儲、設計、辦公等功能于一體的一站式交易服務平臺。

像國外有些生產企業，沒有倉庫，今天需要多少原材料，供應商就可以及時供應過來，這樣就能省下很多工序。隨著今后的發展，這就是企業未來的發展方向，生產企業需要哪些材料，可以馬上反饋到材料供應商那邊，這就是北橋國際家具材料城所提供的。

北橋國際家具材料城由四棟四層分割單體商鋪、南北沿街商鋪、一棟酒店式公寓組成。除了專業家具材料市場外，還配備了酒店、公寓、沿街休閑娛樂、餐飲等業態，可提供商貿、洽談、采購、住宿、餐飲等服務。項目自身規劃配套完善，這樣就規避了區域配套相對不成熟的不利因素。

在相關業內人士看來，專業化規模化的主題式商鋪項目將成為零售批發市場的主導。以前的專業市場只有賣東西的功能，以后還要有餐飲、辦公配套功能。因為，對發展商而已，將商鋪開發從單一業態上升到主題型集合式經營，給發展商和投資者帶來了可觀的利潤

北橋國際家具材料城隸屬整個產業鏈的上游環節，不僅滿足家居產業鏈日益高漲的原輔材料交易需求，更為商戶們貼身打造了上游產業交易市場。專業市場這種硬件的升級，不僅僅只是這些，還要體現經營模式的升級，即營銷方式、整體包裝的升級。

據悉，北橋國際家具材料城是由開發商統一管理，其中60%的房子是用來銷售，具有獨立產權，而40%是由開發商統一經營管理。事實上，政府這樣的規劃控制也是為了把市場的后續運營管理好。因為只有管理好了，才能讓40%的物業有更高的回報。

與此同時，北橋國際家具材料城占據了天時、地利、人和。

天時，北部新區是相城區總體規劃中尤為重要的商貿與物流集中發展區，以商貿、商務、商業等綜合城市功能為主，未來將形成超大規模的國際貿易城和綜合商貿區，成為華東地區商貿中心。北橋被政府定義為“家具材料集群發展核心區”，以建成“集家具材料交易、展示于一體的一站式服務中心”、華東家具材料產業核心區域為目標。而北橋國際家具材料城，是經江蘇省政府規劃、蘇州市政府批準成立的家具材料集中發展區，由相城區人民政府“動態分割，切塊運作，共同推進，平衡利益”的創新模式開發，為相城區2011年重點服務項目。

地利，北橋國際家具材料城，坐鎮家具生產企業核心板塊，北臨常熟、西接無錫、東依上海、南靠蘇州主城區、周邊有京滬高鐵站、緊鄰蘇虞張公路，交通便利，環境優越，形成以北橋為中心的2小時經濟輻射圈，為商貿物流的發展提供了極大的利好，將北橋推上了蘇州城鎮經濟發展最具潛力的發展地位。

人和，北橋國際家具材料城，首期建筑面積15萬平米，總投資近10億元，全部開發完后可實現年產值和市場交易額100億元以上，是家具材料、配件專業商貿市場的有力支持；建成后將成為華東地區規模最大、配套設施最全、產業鏈最為完善、達到華東第一、全國一流的家具材料商貿交易中心，實現真正意義上的家具材料集群發展。

據北橋材料城潤祥泰和實業公司許財富介紹，在運營模式上，北橋國際家具材料城也不會采取包租的模式，以前開發商銷售的時候基本都是采取包租的形式，實際上是把3年、5年的房租在房價上提高，中間存在著欺騙的成分。北橋國際家具材料城對經營戶優惠幅度是很大的，不僅在房價上，包括日后的經營也有一定的補貼。

除此之外，一個行業，只有擁有完善的產業鏈才能夠得到良好的發展。縱觀中國家具行業上游產業，原材料城、原材料市場數不勝數。但是真正具有影響力、有規模的屈指可數。作為華東地區最大的家具材料交易中心——北橋國際家具材料城的誕生，可謂華東地區乃至中國家具行業的一件幸事。作為華東地區壓軸之作，為了進一步踐行蘇州蠡口家具行業完整產業鏈的使命，促進蠡口家具企業的進一步發展，提升蠡口家具的品位。北橋國際家具材料城匯聚了家具生產行業、家具材料行業、房地產開發行業的專業人士，強強聯合、團結協作，構建了其整體優勢和核心競爭力。

在家具行業內，眾多的家具企業，其原材料的采購成本占據相當重要的一部分。而原材料的大規模集中采購，成本低、貨源穩定，可吸引和帶動相關產業的集聚，形成牢固的上下游關系鏈，同時，為行業秩序的共同維護、信息、技術、經驗等交流提供了對話平臺。但是，蠡口如此龐大的家具市場集群多年的發展，其產業鏈上游的家具原材料市場并不完善，而且沒有專業、高規格的家具原材料市場。

北橋國際家具材料城的誕生不僅助力了當地經濟的發展，而且為上游原材料企業在華東的發展提供了絕佳的平臺，完善了整個華東地區家具行業的產業鏈。“得華東者，得天下”，這不僅僅是家具企業所獨享的，整個產業鏈當中的任何企業同樣可以分享華東之地。

眾多專家學者曾對蠡口家具市場預言：未來幾年，作為蘇州地區重點發展的家具產業、流通中心乃至整個產業鏈，蠡口將迎來跨越式的發展。

追溯：以健全產業鏈參與市場競爭——北橋材料城的背后點滴

市場需求旺盛

2001年，胡衛東帶著自己一手創辦的斯可馨從南京來到蘇州，出資買地建設生產廠房。

胡衛東是浙江天臺人，1999年在南京創辦了斯可馨，隨后“搬家”至蘇州，在北橋實現了蘇州生產基地投產。這家家具類民營企業的蘇州十年，亦是其高速發展的十年，如今業已成長為中國專業軟體家具制造商之一。

跟胡衛東一樣從天臺來蘇州從事家具行業的有上萬人，其中有從事家具生產性企業的，有從事家具銷售的以及家具材料的。但是跟胡衛東已經擁有了自己的廠房不同，很多從事家具材料行業的經營戶們一直沿用這租住的門面，他們的根依然沒有深深地扎下。