品牌知名度、推介規格不斷提高

當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家具卻憑借著高端定位、相對穩固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家具的銷售額依然保持堅挺且呈現出走旺的態勢。

數據顯示，今年1-8月份，中國家具行業進口額達到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。

由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家具”品牌數量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家具”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規格的重視。前不久，英國ArthurBrett品牌和丹麥家具品牌Fitz Hansen均在其駐華大使館舉辦推介會，英國駐華大使更是親自出馬做起了“推銷”。

今年9月，超舒適國際家居代理品牌的5位“洋老總”集體來京推銷意大利家具。超舒適國際家居總經理王蘭玉表示，“洋老總”集體來京推銷意大利家具產品，體現出中國高端家居消費市場在世界范圍內的影響力正在不斷增強，也從另一個側面反映出進口家具正在成為高端家居消費市場主流。

“我們選擇代理進口家具時，首先它必須是好品牌，在歐洲要有知名度，在米蘭展會上有過人的表現之處；其次看它跟哪些設計師事務所合作，制作工藝是否優良。”百強國際家居采購部經理毛鵬表示，百強接下來還將不斷引入新的國際一線家具品牌，“目前有十幾個品牌在談，定下來的已經有七八個了。”

“放低身段”迎合中國消費者

進口家具雖然質量好，但價格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。

但隨著越來越多的國外品牌家具涌入中國市場，進口家具市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家具們不得不放低姿態，降低價格、提升服務來滿足中國消費群體。

“我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規范中國進口家具市場，讓那些虛高標價的洋家具們價格逐步回落。” 藍色早晨家居總經理劉萬友表示。

毛鵬也表示，進口家具曾經一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象。接下來百強的價格政策就是會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時她也透露，進口家具做庫存情況比較少，如果進口單件產品的話，價格會比較高；但現在一些有實力的代理商或經銷商增加熱銷產品的進貨量，那么相應的成本、價格也會降低。

此外，考慮到國內外文化、房屋戶型的不同，許多國外家具商針對中國消費者都推出了“定制服務”。

“目前我們所有經營代理的國際品牌，都可以根據中國消費者的生活習慣來定制現有產品。” 劉萬友表示，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。

其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“11月份我們品牌商品牌來中國，就是為了明年4月的米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求。”