原創者，生存？一個設計界的真理，在抄襲、模仿成風的中國家具業界，卻一直被打著重重的問號。更低成本的“山寨”誘惑，使得很多規模家具企業欲罷不能，也使得消費者在產品重合度、相似度極高的家居賣場，越來越難以找到對個性設計的欣喜。

一切仿佛是偶然中的必然。追求個性、美、高性價比的消費需求，使得獨立家具設計，悄然又倔強地不斷滋生萌芽，即使現如今，其仍是一個很小眾很年輕的新生群體。

沒有大工廠的倚仗，沒有專業出身的背景，但這似乎都不是問題。家具設計的原創工匠們，正用各自的生存智慧，以杭州為夢想出發地，安頓、扎根、開店，尋找著創新家具設計及消費風潮的那一扇門。

不跟隨市場

深度思索家具里的“生命信息”

在杭州設計界，孫云是個愛玩跨界的人物。從建筑到室內，從家具到服裝，運用設計的互通性語言，孫云跨得很“狠”，卻駕輕就熟，水到渠成。

2010年，孫云帶著自己設計創作的“團契”系列家具來到法蘭克福家具展，一炮而紅。來自中國的“團契”，讓外媒大為震撼，更毫不吝嗇地贊譽為當年展覽“最受歡迎的家具作品”。

什么是“團契”？孫云的獨白是：“舍命和你在一起。”如此情感濃烈的解釋方式，從一個側面表達了孫云對家具設計的獨特思維，“創造人與人之間一種關系的可能性”，而家具就是那個產生互動，傳遞生命信息的“媒介”。

也許正因為此，當別人在拼命想“市場要什么”，如何在家具把手上裝雕花，用什么材料讓產品看上去更光鮮之時，孫云卻只想用最簡潔的設計，去創作能打動人內心的家具作品。“但中國消費獨立設計的市場，至少還有5—10年才能成熟。”所以，孫云暫時并不打算把“團契”系列家具做商業化的量產，而一直以藝術作品的形式，在中國當代藝術的先鋒機構——北京尤倫斯藝術中心的藝術商店內進行“實驗性”售賣。從目前看，這樣的定位與銷售模式依然有市場，眼光獨到的服裝設計師、藝術品收藏家以及演藝圈人士，仍然會非常樂意花費幾萬甚至十幾萬購買孫云的限量版家具作品。

“如果你一味跟隨市場，只能被打趴下。”孫云覺得，真正成功的獨立設計，在未來一定是可以創造、引領市場的。喬布斯與蘋果，就是最好的例證。

只做基本款

玩轉網絡平臺推廣“木”理念

2010年才開始起步的“木智工坊”獨立設計工作室，到目前為止，能提供的家具產品的數量并不多，總共不足20件，但這一切都不妨礙其在互聯網上的名聲大噪，以及各類媒體對它的高度關注。

這個在新浪微博上喜歡介紹“木”家具創意，推廣木頭文化的草根賬號，在短短時間內，粉絲量已突破10萬，并在豆瓣上有著上萬名的品牌追隨者。

“互聯網時代，給了像我這樣年輕的初創者，介入家具業的機會。” 雖然團隊目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居內，但1982年出身，清華大學建筑系碩士畢業的趙雷，對“木智工坊”的生存路徑有著異常清晰的思路判斷。利用新浪微博、豆瓣小站、淘寶網店等各種公開、免費的網絡平臺，傳達自己對木家具簡單、環保、不浪費、注重功能的獨特設計理念，培養并聚攏潛在的獨立設計消費者。

事實證明：只出家具設計創意，與大型工廠合作生產，不走線下實體銷售，依托網絡運營的低成本生存模式，在“木智工坊”創業初期，是非常成功的。2011年7月開設的“木智工坊”淘寶店，不到一年的時間里已經實現盈利。“現在每個月，我們都能在淘寶上賣掉幾十件的大小家具產品，足以支撐整個工作室的開銷用度。”

一切都在順利走上軌道，但趙雷對此并沒有喜形于色，反而更強調工作室的產品設計定位：“‘木智工坊’只做沒有太多風格感，講究簡潔自然的木質家具，簡單地說，就是只做‘基本款’。”

在趙雷看來，不論從商業的角度，還是從個人喜好，“基本款”的木質家具更容易為更多數人接受，也更容易搭配并融入生活，給人一個自然、放松的家，而這卻是目前家具市場上最缺少的一類大眾化家具產品類型。