全國的家具市場雖然還處于“嚴冬”，但在龍城太原，各家具企業和各大商家并沒有被“寒冷”凍住手腳，而是正在為行業“春天”的到來做準備。近日，筆者在太原家具市場采訪，了解到龍城家具企業和商家的一些積極做法。

化制造優勢為品牌優勢

一直以來，太原家具都以制造見長，而知名品牌較少，因此很難打入全國市場。反觀廣東家具和四川家具，都產生了諸多知名品牌，憑借品牌效應，這些地區的家具企業得以在全國開疆拓土，在太原市場，就有不少這些地區的知名家具品牌。

因此，化制造優勢為品牌優勢，就成為本土家具企業亟待解決的問題。現在太原很多家具企業，開始加大投入力度，引進先進的設備和高端人才，從設計和產品質量入手，打造具有山西特色的家具品牌。如山西大康辦公家具有限公司，主要生產高、中檔辦公家具、教學家具、賓館家具、餐廳家具、各類沙發和椅子等，產品質樸大方，裝飾豐富多彩，款式新穎多變。經過公司全體員工的努力，“大康”這一品牌，逐漸被人們所接受，并且成為引領本地區家具潮流的一支主力軍。

還有家具企業學習、借鑒廣東、四川等地的成功經驗，以市場為導向，以品牌建設為突破口，安然度過市場“寒冬”。如山西派朗家具，以“客戶永遠是對的”為服務理念，堅持“創新務實”的發展理念，旗下兩大品牌“欣派朗”“龍城鼎和”在今年都取得了不錯的業績，而且發展勢頭看好。

當然，打造一個品牌并不是一日之功，而且必須得到廣大消費者的認同。如何讓更多的消費者認識、了解、認同一個品牌，最行之有效的辦法就是廣而告之，通過多種媒介進行廣泛的宣傳推廣，以擴大影響力和知名度。太原家具企業在這方面還需加倍努力。

店面形象全面升級

山西另一家具企業的王經理告訴筆者，其在太原的專賣店有兩家，分別位于美麗家園和紅星美凱龍。

最近，美麗家園專賣店經過店面升級裝修后，在店內設計、樣品展示等方面都讓人耳目一新。因此，現在每天進店的人比原來增加了許多，和周圍其他幾家店的客流量相比，多了近一倍。客流量增加，成交量也會隨之提升。王經理認為，獲得這樣的效果，與店面重新裝修升級是密不可分的。

王經理還介紹了紅星美凱龍專賣店的情況。該店之所以入駐紅星美凱龍，首先是看準了紅星美凱龍這塊金字招牌，消費者都會慕名而來。這是借助別人的品牌，提升自己的品牌價值。其次，該店面積約800平方米，重新裝修后整體形象更加時尚、大方，功能布局更加合理，給消費者帶來了更多的方便。

除了家具企業，太原本土的家具賣場也通過組織各種活動，活躍市場，拉動銷售。如黎氏閣通過舉辦家具直銷月、實木家具文化節、家具“以舊換新”等活動，取得了逆勢增長的好成績。通過以上采訪，筆者相信，龍城太原的各家具企業和各大商家已經做好了準備，隨時迎接市場“春天”的到來。