宜家與代工廠決裂事件引起了行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。中國家居賣場是如何看待宜家代工門事件的？宜家是否進入了發(fā)展的蛻變期？騰訊網(wǎng)·亞太家居記者為此專門采訪了藍景麗家大鐘寺家居廣場總經(jīng)理尹勃。

宜家模式我們不仿效

宜家98年進入中國以來一直以用戶體驗為營銷手段，這樣的銷售模式目前是成功的，國內(nèi)的家具賣場會不會也去效仿呢？宜家模式將來是否會在中國進行復(fù)制推廣呢？尹勃總經(jīng)理介紹說：“宜家的產(chǎn)品大多數(shù)是滿足中低收入階層，如小白領(lǐng)，公職人員等。質(zhì)量和服務(wù)上也算不上比較好，但設(shè)計是比較好的。其實國外標準和國內(nèi)標準是不一樣，宜家的板式家居很多都不封邊，和國產(chǎn)標準就不一樣，長時間用是不可取的。宜家的推廣是很成功，產(chǎn)品都是國外的，比較小資情調(diào)，在全球是比較成功的”。

尹勃介紹說，宜家模式他們選擇不效仿，宜家是自營的，消費群體在轉(zhuǎn)變大眾化，自己出設(shè)計，自己賣，但是購買它的產(chǎn)品要自己要取貨，自己要組裝，自己搬回家，這個對需要更多服務(wù)的老人，女士弱勢群體來說就比較困難些。“我們的市場攤位出租以后是由廠家來銷售，我們商場負責培訓(xùn)和組織銷售，是廠家負責售后服務(wù)的，分工細致，服務(wù)周到。”尹勃向記者強調(diào)。

我們賣場的產(chǎn)品也是有優(yōu)勢的

國內(nèi)外家居商場的經(jīng)營模式與經(jīng)銷商的合作形式是怎樣的？是否也擁有自己的代工廠？尹經(jīng)理說道：“我們是商業(yè)平臺，市場服務(wù)各有要求，賣場有賣場的服務(wù)，廠商有廠商的服務(wù)，這對消費者來說是雙向的，消費者到商場采購期間我們體現(xiàn)服務(wù)，送貨安裝是廠商提供的服務(wù)，這個20多年來比較統(tǒng)一的流程，消費者也比較認可和接受。我們也擁有自己的代工廠，但做起來吃力，人工和材料成本增長，大多數(shù)時候選擇放棄了”。

家居賣場與代工廠、品牌商之間的關(guān)系是什么？運作模式又是怎樣的？尹經(jīng)理如是說：“賣場重點要走服務(wù)，提升設(shè)計，提升針對不同消費口味人群，不同年齡層次的產(chǎn)品服務(wù)，我們賣場的產(chǎn)品也是有優(yōu)勢的，宜家的產(chǎn)品顯得有點單調(diào)。

宜家代工廠事件 就當這僅僅是一個事件吧

似乎每個商場都有自己的運營模式，宜家一直以價格低受到許多中國消費者所青睞，滿足了消費者，卻吃虧了供應(yīng)商，進而發(fā)生了與代工廠決裂事件，但盡管這樣宜家在華的發(fā)展的成功是毋庸置疑的。尹經(jīng)理也很肯定的說道：“宜家把體驗做得比較徹底，它們有統(tǒng)一設(shè)計，而且低成本的加工，產(chǎn)量也很大，是全球連鎖經(jīng)營，對產(chǎn)品的陳設(shè)比較專業(yè)，的確有很多優(yōu)勢，這些是非常值得肯定的，至于對于宜家與代工廠事件，我們就當這僅僅是一個事件吧”。