探因

遇困因門(mén)檻低和樓市調(diào)控

阮明生向商報(bào)記者表示，這兩年家居行業(yè)遭遇的困境，最終原因還是家具行業(yè)門(mén)檻太低，本身就存在著很大問(wèn)題，一遇上經(jīng)濟(jì)不景氣，所有的矛盾就爆發(fā)出來(lái)了。

阮明生稱(chēng)，在經(jīng)濟(jì)下滑和樓市調(diào)控持續(xù)的當(dāng)下，家居建材行業(yè)首先受到影響，即時(shí)性、剛性需求的減弱，進(jìn)一步加劇了家居行業(yè)消費(fèi)危機(jī)。每年一漲的鋪面租金、賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一收銀的變相控制、進(jìn)貨成本的不斷增加，使家具銷(xiāo)售商如履薄冰。“現(xiàn)在最重要的是能生存下來(lái)。開(kāi)多少店已經(jīng)不那么重要了，重要的是讓每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都生存下來(lái)，先保本而后逐步盈利。”阮明生說(shuō)。

另一方面，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主的家居行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化特點(diǎn)非常明顯。當(dāng)市場(chǎng)整體需求旺盛時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度還不慘烈；一旦市場(chǎng)出現(xiàn)需求萎縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性便顯現(xiàn)出來(lái)。2011年以來(lái)，樓市調(diào)控導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)建材家具的需求出現(xiàn)大幅萎縮，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)輪番上演。

對(duì)此，重慶定制家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁華表示，這幾年的競(jìng)爭(zhēng)把門(mén)類(lèi)、品類(lèi)都填滿(mǎn)了，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品很難做到差異化。一旦需求下滑，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。丁華認(rèn)為，今后比拼的一定是綜合實(shí)力，包括工廠(chǎng)規(guī)模、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量控制和服務(wù)保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)的持續(xù)低迷將導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌，一些綜合實(shí)力較弱的家居制造企業(yè)，或?qū)㈥P(guān)停并轉(zhuǎn)。

不過(guò)，針對(duì)此次重慶曲美經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈斷裂的問(wèn)題，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是極個(gè)別的情況，不會(huì)成為普遍現(xiàn)象。

重慶大雅家居建材市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理周靜就表示，家具經(jīng)銷(xiāo)商幾乎不存在資金鏈會(huì)斷的問(wèn)題。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投入并不大，主要就是裝修費(fèi)和門(mén)面租金，然后就是看樣訂貨，讓廠(chǎng)家生產(chǎn)，基本上不存在資金緊張的問(wèn)題。“并且現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)比較謹(jǐn)慎，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)盲目擴(kuò)張。因此，出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商，可以肯定是其自身的原因。”周靜說(shuō)。

應(yīng)對(duì)

向電子商務(wù)等低成本渠道進(jìn)軍

尊迪家私總經(jīng)理趙梅對(duì)商報(bào)記者表示，家具經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)豐厚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，面對(duì)如今的困境，家具經(jīng)銷(xiāo)商必須降低對(duì)利潤(rùn)的期望。 然而，隨著賣(mài)場(chǎng)租金不斷上漲，經(jīng)銷(xiāo)壓力日增、利潤(rùn)漸滑，苦苦支撐的家具經(jīng)銷(xiāo)商們不得不另覓出路。電子商務(wù)、獨(dú)立店、社區(qū)店等低成本渠道，成為經(jīng)銷(xiāo)商們推崇的新型渠道。

今年在渝北投資了2000平方米紅木獨(dú)立館的年年紅紅木家具總經(jīng)理毛利忠表示，縮小品牌在大賣(mài)場(chǎng)的店面面積，脫離他們的制約，將家具店開(kāi)進(jìn)小區(qū)里，用產(chǎn)品和服務(wù)吸引消費(fèi)者；設(shè)立獨(dú)立店，提升品牌，這些新型渠道或是最有效的自救之路。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)的出現(xiàn)是避免成本上漲的有效途徑，其“遠(yuǎn)大于零售店面的優(yōu)勢(shì)”正在被業(yè)界認(rèn)可。“據(jù)我所知，重慶本土已經(jīng)有一些廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商試水電子商務(wù)，或加入綜合家居建材電子商城。”丁華說(shuō)。

消費(fèi)提醒

消費(fèi)者應(yīng)拒絕私下交易

重慶定制家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁華表示：“消費(fèi)者應(yīng)該在正規(guī)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在賣(mài)場(chǎng)付款，不要私下交易。這樣，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)會(huì)分擔(dān)責(zé)任。”

據(jù)悉，賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)是租賃關(guān)系，只要消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)，簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同，賣(mài)場(chǎng)就應(yīng)保障消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。如果經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的提貨或退款要求。

中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員、律師趙占領(lǐng)告訴商報(bào)記者，在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，是與賣(mài)場(chǎng)簽的買(mǎi)賣(mài)合同，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)向付了定金或全款的消費(fèi)者承擔(dān)直接責(zé)任。

“如果消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商私下交易，問(wèn)題就比較復(fù)雜了。首先，經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間有合同關(guān)系，賣(mài)場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有約束，所有的合同、付款都經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商私下交易對(duì)賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成違約；其次，消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商之間簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，付款后拿不到貨，這是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成違約。消費(fèi)者可先與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，否則可依照法律依據(jù)依約索賠。不過(guò)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是注冊(cè)為公司的話(huà)，將在法律上承擔(dān)有限責(zé)任，一旦資金鏈斷裂，消費(fèi)者可能拿不回全款。”趙占領(lǐng)說(shuō)。