每年的春秋兩季，東莞名家具展就是中國家具人的朝圣之地。看流行、找品牌、話發展，老板們會蜂擁前來聚會，客商們更會讓厚街爆堵，把進嘉華酒店的房價抬高。當2012年秋季的東莞名家具展9月5日如期而至，做第28次亮相之時，昔日輝煌卻已不見蹤影。

有人在微博上這樣形容開幕當日的情景：“厚街家具大道的路不堵了，嘉華酒店的停車位空出來了，展會的人少了，場館清靜了。”不過，參展的人們依然忙碌，接來送往照舊辛勞，聯邦董事局主席助理鐘海舟甚至把這樣一首“風月詩”獻給玩命奮戰在參展觀展一線的全體家具人：“床前明月光，我是參展商。明月松間照，客商就來到。明月共潮生，加班到三更。明月出天山，夜夜要加班。古人不見今時月，今月曾經照魯班。海上生明月，近展情更怯。月落烏啼霜滿天，K歌斗酒到無眠。明月清風本無價，為趕新品累趴下。我歌月徘徊，就怕客不來。月上柳梢頭，家具人有點愁……”

風光了多年的東莞名家具展，就像一個晴雨表，反映著家具業的發展脈搏。盡管主展廳大牌少了，一些不知名的品牌堂皇登場了，但參展者還是不遺余力，諸如人體彩繪、比基尼床模、代言人親臨等吸引眼球的方式，層出不窮。更有一個名不見經傳的廠家在展廳門口豎了一塊寫有“日本人和狗不得入內”的牌子，另一個品牌宣稱打假，在被打假對象展廳前掛起一條橫幅：“領土完整，人民維權，設計版權，誰來做主!”只是這種新奇方式并沒有博來多少喝彩，反倒引來罵聲一片，“嘩眾取寵，手法低劣”、“令人無語的營銷，愛的不是國，是眼球吧”、“用民族主義做商業活動無恥兼無聊，若真要給日本人看，就該用日文”之類的評論在微博上以一面倒之勢，競相鞭撻。

家具行業會走向何方？家具人該怎么做？在東莞名家具展的降溫潮中，在家具展上紛紛擾擾的非理性推銷中，一些有識之士開始思考。歷經20多年的發展，不少家具企業以在展會上找代理拓展全國的模式得到迅猛發展。廣東一些家具企業把牌子當做批發生意來做，每年都會弄出幾個牌子，在展會上一招商，就在全國開花。當賣場已經多得不能再多，牌子已經讓人眼花繚亂之時，家具廠歇一歇抓抓產品、打打品牌，經銷商們靜一靜，強化服務、減少忽悠，已是當務之急。

有人說，“冷”是意料中的結果，不一定就是壞事兒。中國家具需要怎樣的速度，有人說，潮水退去，浮華洗盡，真正的強者將更強，行業應該回到本質性的競爭。或許簡愛家居執行董事羅輯俐的那番話尤其值得家具人反思：行業已經到了病入膏肓的時候，大家都在叫苦，都在抱怨，都在指望別人，但沒有誰在行動，許多老板甚至沒有走入市場，沒有去認真傾聽客戶的聲音，或者5年后京東與蘇寧的大戰在家具行業上演，老板們才覺得不能天天泡夜總會了，真的該干一點實事兒了。