9月份，從廣州到東莞，再從東莞到上海，家具展會接二連三地召開，有些卻遭遇了“寒流”。展會向來是行業形勢的晴雨表，多個家具行業品牌負責人表示，家具行業的蕭條從去年底已開始。相對于一線城市市場的慘淡，三四線城市和未“被限購”市場，成為企業爭奪的焦點。如此市場下，生產商們紛紛控制成本，順應市場變化；同時選擇相對保守的市場策略，深挖市場需求，等待春日到來。

冷清展會“映射”市場

9月5日至9日，第28屆國際名家具展覽會在東莞舉辦；9月7日至10日，第30屆中國廣州國際家具博覽會在廣州舉行；9月11日，上海國際家具展覽會開幕。密集的展會接連召開，但在諸多報道中卻常常看見“冷清”的字眼。

參加了廣州國際家具博覽會的聯邦家具北京分公司總經理王建國笑稱：“都說廣州家具展是家具行業的晴雨表，在我看來，今年應該是‘雨’吧！” 曲美B8總經理饒水源則介紹說，家具展會的密集召開，使得企業各有選擇，展會冷清也屬正常。意風家具董事長溫世權也表示：“參加展會的主要目的就是為了吸引經銷商，因為我們在全國的經銷商已經范圍很廣了，所以不太需要參加這樣的展會。”

據王建國介紹，以往在展會上，企業通過展出產品來吸引經銷商或買家的注意，而今年交易方式更為“直接實在”。“只要是有意向的，會被直接從展臺拉到后面展區甚至工廠去洽談，現在經銷商都很謹慎。”在記者采訪過程中，不管有沒有參加這兩次展會，談及到今年的家具行業形式，老總們最常說的一句話便是：“不好做”。

市場洗牌或將開始

代理紅蘋果等品牌的北京錦繡投資有限公司運營副總經理萬乾富稱：“今年的形式確實不好，市場很低迷，大家都在熬，據我所知，市場蕭條在去年年底就開始了。我們代理的效益不好的品牌，有的在北京已經撤了一兩家店。在這樣的市場環境下，保證生存是最主要的。”

溫世權同樣印證了他的說法：“今年家具行業特別困難，銷售額已經到了非常慘淡的地步，加上員工工資、生產材料成本上漲，家具行業已經到達了微利的程度。雖然最近房地產市場有了回暖現象，但是反應到家具市場大概要9個月的時間，所以現在很困難。”

曲美家具董事長趙瑞海則說：“從經濟層面判斷，我們可能面對一個長期低迷的市場。現在到了市場洗牌、品牌分化的階段，大品牌要放大規模，中小品牌要尋找特色。”

三、四線城市將成重點

除了消費市場多樣化的特點，記者在采訪中發現，三四線城市成為家具市場新的消費點。中家協副理事長陳寶光在“2012中國家具業發展高峰論壇”上提供了兩組數據：一二線市場銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的江西南康家具企業銷售增長卻達到了120%。

王建國介紹說：“以聯邦今年公司業績來看，我們華東、西南、華南的業務都在增長，其中華東尤其是上海銷售額上漲了將近20%，而東北城市和北京都不太好。可以看出，家具市場變化和城市的調控政策有很大的關系。我們有個經銷商，在昆明很輕松地開出了3000多平方米的店面，可見沒有受到地產調控政策的城市市場還是不錯的。人們買完房子后，一般會比較大方地出手買家具。”