今年家具行業(yè)的現(xiàn)狀：更多的不是慶祝勝利，而是聽(tīng)到行業(yè)整體下滑、冬天來(lái)了的聲音，看到家具業(yè)人士迷茫的眼神。

在困難中尋找機(jī)遇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年在深圳有70余家中小型家具企業(yè)倒閉;在全國(guó)各地，也出現(xiàn)了家具賣場(chǎng)過(guò)剩、賣場(chǎng)倒閉關(guān)門的現(xiàn)象，北京某家具品牌在2011年下半年不到半年的時(shí)間，就關(guān)閉了五家門店;各大品牌的銷售額也出現(xiàn)不同程度的下滑。但此時(shí)此刻我依然要說(shuō)，家具行業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。股神巴菲特說(shuō)過(guò)，只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候才知道誰(shuí)在裸泳。其實(shí)每一次的困難，對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是滅頂之災(zāi)，但是對(duì)那些能把握時(shí)代脈搏、有很強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的是機(jī)會(huì)來(lái)了。這里，我們就來(lái)分析一下未來(lái)家具行業(yè)的機(jī)遇在哪里。

家具行業(yè)的七個(gè)機(jī)遇

首先是家具產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)的機(jī)遇。長(zhǎng)期以來(lái)，家具企業(yè)都是依托大賣場(chǎng)生存，在市場(chǎng)好的時(shí)候，一些品牌大型賣場(chǎng)，那些中小家具企業(yè)是高攀不上的。但是在這一輪洗牌中，一些無(wú)法適應(yīng)新的消費(fèi)環(huán)境的品牌已經(jīng)退出了賣場(chǎng)，這時(shí)候是符合當(dāng)今消費(fèi)預(yù)期的產(chǎn)品進(jìn)入省會(huì)城市大賣場(chǎng)的絕佳機(jī)遇。

第二個(gè)就是經(jīng)銷商更換品牌給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇。目前正是經(jīng)銷商舍棄老品牌追求新品牌的高峰期，一些經(jīng)銷商在經(jīng)歷了原有品牌艱難的支撐后，會(huì)放棄缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，而尋找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)應(yīng)緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇。

第三個(gè)是電商的機(jī)遇。目前國(guó)內(nèi)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，在這種情況下多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物方面會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。而電商的運(yùn)營(yíng)成本普遍低于實(shí)體店，這樣以高性價(jià)比著稱的網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

第四個(gè)機(jī)遇是品牌企業(yè)的機(jī)遇。現(xiàn)在很多家庭的家具已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)歷了第一次購(gòu)買家具后的不滿意，那么在第二次購(gòu)買或?yàn)樽优碇眉揖叩臅r(shí)候，就會(huì)有新的主張和訴求，他們更強(qiáng)調(diào)環(huán)保，強(qiáng)調(diào)實(shí)用，強(qiáng)調(diào)耐用，強(qiáng)調(diào)滿足個(gè)性化需求。這時(shí)候品牌企業(yè)的機(jī)遇來(lái)了，為了更放心地購(gòu)買家具，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。

第五個(gè)機(jī)遇是地縣市場(chǎng)的機(jī)遇。縱觀現(xiàn)在地縣級(jí)的家具市場(chǎng)，普遍存在賣場(chǎng)小、產(chǎn)品單一等特點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)需求的大幅提高，品牌產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，而且隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，高端家具在地縣市場(chǎng)也迎來(lái)了春天。

第六個(gè)機(jī)遇是并購(gòu)的機(jī)遇。中國(guó)的家具企業(yè)多如牛毛，僅規(guī)模化的家具制造企業(yè)就多達(dá)數(shù)千家，家具行業(yè)的集中度非常低，還處于粗放的發(fā)展階段。在現(xiàn)在的困難時(shí)期，一些有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)以非常低的代價(jià)并購(gòu)到優(yōu)質(zhì)資源，壯大企業(yè)的規(guī)模，夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第七個(gè)機(jī)遇是個(gè)性化市場(chǎng)的機(jī)遇。目前中國(guó)的家具消費(fèi)者已經(jīng)呈現(xiàn)了巨大的變化，我們面臨的消費(fèi)者更多是80后、90后，他們的消費(fèi)特征已經(jīng)不再是人云亦云，而是有自己獨(dú)到的消費(fèi)主張，追求個(gè)性化消費(fèi)。因此，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，要求我們的家具企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，推出個(gè)性化產(chǎn)品，打造個(gè)性化品牌，在個(gè)性化市場(chǎng)中找到自己的立足點(diǎn)。

大浪淘沙，勝者為王，偉大的企業(yè)都是能抓住一次次的機(jī)遇，抗過(guò)一次次的滅頂之災(zāi)。我們分析一些成功企業(yè)的共同特點(diǎn)，他們都是抓住行業(yè)的本質(zhì)，擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。2012年會(huì)十分困難，家具行業(yè)必須采取新的思維，抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極改造產(chǎn)品，不斷拓寬銷售渠道，才能戰(zhàn)勝困難，才能成功突圍。只要度過(guò)目前的困難時(shí)期，一定會(huì)迎來(lái)家具行業(yè)的又一個(gè)春天。