引言：紅星美凱龍發表聲明，廣州琶洲商場將改經營小商品

紅星美凱龍琶洲商場是廣州市環博展覽有限公司委托紅星美凱龍家居集團股份有限公司（原名：上海紅星美凱龍企業管理有限公司）經營管理的商場。廣州市環博展覽有限公司計劃在本年度三方協議到期后，改變經營方向，調整商場經營品類，改經營飾品和小商品。

紅星美凱龍將本著契約精神，依據三方合同，依據委托經營合同及商戶租約的約定，妥善處理好三方責權利。

感謝社會各界和媒體對此事的關注，紅星美凱龍將一如既往維護商戶和消費者利益，推動家居行業的健康發展。

近期聽聞紅星美凱龍的廣州琶洲店撤店，小有感慨，盡管“撤店”對紅星美凱龍來說已然不是第一次——當然也不會是最后一次，而發生在廣州這個華南區相當重要的城市，況且是“永不落幕的展覽會”主題的主角，便值得大家一探究竟了。

 戰略部署——“永不落幕的展覽會”

對廣州城市分布清楚的人們，很容易想明白，紅星美凱龍在琶洲設立這樣一座賣場，必然是看中了其毗鄰廣州國際會展中心獨特的地理優勢，“全年展示的租金僅為參加兩次展會的費用”自然也成為了吸引廠商最大的噱頭。如此戰略部署，雖然被吉盛偉邦占了先機，但紅星美凱龍似乎也并不介意成為“后來者”。

“命運多舛”的兩年

紅星美凱龍琶洲店自2010年十月開業至今，15萬平方米的面積匯集了上千個家具、建材品牌的入駐，完成了紅星美凱龍在華南重鎮——廣州的第一家賣場的落地，隨即在2011年11月12日在天河開設了第二家商場。

看似躊躇滿志且“經驗豐富”的紅星美凱龍，卻在廣州遭遇了嚴重的“水土不服”——或許是由于廣州家具賣場競爭格局的特殊性，也有可能是正好遇到家具行業的低潮期，兩年間，賣場中稀疏的人流，各品牌慘淡的銷售業績，異常艱難的招商，某些時候近90%經銷商拖欠租金的尷尬狀況，讓人不得不聯想到今日撤店的誘因。

租金過高遭商戶撤柜？

前幾日有諸多報道稱，是由于紅星美凱龍賣場租金過高，商戶業績不好，引起了連環撤場。這個觀點或許經不起琢磨——紅星美凱龍琶洲店獨特的地理位置決定了此間賣場特有的招商和經營模式，據稱，此賣場80%的店鋪是由家具工廠開設（一部分轉由代理商管理經營），而其主體重心則是落在“永不落幕的展覽會”，旨在展會期間通過此店面向其他地區代理商展示新品。

由此，對于這個店面的經營銷售業績，恐怕并不是大家最為關注的焦點，而多數鋪位拖欠租金的現實，卻引發我們另一番思考——“永不落幕的展覽會”的現實與愿景是否想去甚遠？即便是被紅星裹挾開店的各個家具廠家，又何以甘心每年付出百萬成本、而絲毫沒有銷售收益的店鋪擺設？

紅星美凱龍設立“永不落幕的展覽會”的如意算盤被各種因素影響而漸漸落空，所有人不由一問：琶洲店的價值該落在哪里？

合作方改變經營方向？

在紅星美凱龍的聲明中提到合作方計劃改變經營方向，便有人解讀為地產物業方已經失去了與紅星美凱龍合作的興趣。

這倒是個靠譜的說法，而合作方為何如此呢？

同紅星美凱龍在多地的操作手法如出一轍，廣州琶洲店選擇了多方合作的方式運作，紅星出品牌和管理，地產方出房產和物業，至于合同細節我們不得而知，但目標必定只有一個——在利益上獲得共贏。

對合作方而言，收取的必定是物業租金，這個錢從哪里來？

作一個假設，紅星美凱龍無法按時收齊各家具品牌的租金，他是否就因此拖欠著物業方的費用呢？如果真是如此，合作方改變經營方向，便理所當然了。

盡管無法證實這個假設，但我們可見，大量品牌撤鋪在先，紅星發出聲明撤店在后，部分代理商私下也透露很早就得到消息，說物業方不打算再與紅星美凱龍合作，于是提前做出了撤鋪安排。

對紅星美凱龍的追問

于此，對于紅星美凱龍，卻有個追問。

在紅星美凱龍的“百MALL戰略”中，其必定不希望出現撤店的狀況，尤其處于上市關鍵時期，此事件必定將產生負面影響。進一步說，紅星美凱龍在華南板塊的規劃，廣州作為重點區域，在不到兩年時間就撤店，其產生的連鎖反應，乃至對整體戰略的深度影響，想想似乎為紅星美凱龍大捏一把汗……

那么，紅星美凱龍的高層是如何權衡其中的利弊呢？

當然，或許一個店對紅星美凱龍來說不過九牛一毛，對于“強悍”的紅星來說，我們多慮了。

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