對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“崛起的川軍”這個(gè)話題，絕對(duì)是這幾年業(yè)內(nèi)人士討論的重點(diǎn)之一。這群從中國(guó)大西南腹地的殺出來(lái)的家具企業(yè)們，總帶著那么點(diǎn)兒與眾不同：他們喜歡單兵作戰(zhàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，比起競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線市場(chǎng)，他們更偏好三四線市場(chǎng)……

不過(guò)，他們了解的自己，卻與我們看到的不同。在2012年的第十三屆成都家具展上，四川家具企業(yè)的諸位大佬們齊聚搜狐家居主辦的“納百川聚焦四川家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路”論壇，面對(duì)主持人拋出的幾個(gè)問(wèn)題，紛紛表達(dá)了自己的看法。

“業(yè)績(jī)下滑？跟我們沒(méi)什么關(guān)系！”

從08年金融危機(jī)以后，每年都有不少家具企業(yè)感嘆市場(chǎng)越來(lái)越難做，但直到今年，家具市場(chǎng)才真正感受到一股寒流的來(lái)臨。在不久前召開(kāi)的全國(guó)家居論壇上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，家具行業(yè)的困境從今年5月份才真正開(kāi)始。不過(guò)，在其它地區(qū)家具企業(yè)的“哀嚎”聲中，四川家具企業(yè)卻表現(xiàn)得“神采飛揚(yáng)”。

“比起2月份，我們?cè)鲩L(zhǎng)50%，而平均每個(gè)月的增長(zhǎng)率達(dá)到25%以上。”金億家具總經(jīng)理刁剛一臉自豪的告訴記者。在他看來(lái)，雖然家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)過(guò)渡期和洗牌期，但由于自己的企業(yè)一直堅(jiān)信“牢牢抓住客戶的心”，所以才能夠在今年的逆市當(dāng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。

而港府太子營(yíng)銷總經(jīng)理謝雁斌賓也表示，由于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整了定位和發(fā)展方向，開(kāi)拓了兩個(gè)新的品牌，并致力于為消費(fèi)者提供更好更實(shí)用的產(chǎn)品，所以今年上半年，港府太子有將近30%的增長(zhǎng)量。

除了港府太子和金億，浪度，帝標(biāo)，臺(tái)灣先驅(qū)……所有參與搜狐聚焦論壇的家具企業(yè)紛紛表示，自己的企業(yè)在今年上半年都保持了不同程度的增長(zhǎng)。而幾乎每家四川家具企業(yè)在接受搜狐記者專訪時(shí)，也都信心滿滿的表示，雖然市場(chǎng)行情不好，但自己的企業(yè)都取得了一定的增長(zhǎng)。只是這個(gè)增長(zhǎng)是正是負(fù)，到底有多少水分，恐怕只有企業(yè)自己知道。

“我們也是團(tuán)結(jié)友愛(ài)的聯(lián)盟！”

而一提起四川家具企業(yè)“不擅長(zhǎng)于抱團(tuán)作戰(zhàn)”這一觀點(diǎn)，八位企業(yè)老總都舉起了反對(duì)牌。在他們看來(lái)，四川家具企業(yè)其實(shí)是非常團(tuán)結(jié)的。浪度家私常務(wù)副總經(jīng)理徐明德表示，外界對(duì)于四川家具有著很深的誤解，其實(shí)大部分企業(yè)其實(shí)非常團(tuán)結(jié)的；可能因?yàn)橘Y源有限，再加上近一年來(lái)市場(chǎng)遇冷，所以企業(yè)大多數(shù)時(shí)候還是跟建材聯(lián)盟的時(shí)候比較多。

來(lái)自帝標(biāo)家居總經(jīng)理彭歡對(duì)此表示贊同。他認(rèn)為，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品定位等方面的不同，所以與廣東家具企業(yè)喜歡抱團(tuán)做物業(yè)拿商場(chǎng)相比，四川家具企業(yè)可能看上去沒(méi)有那么的“團(tuán)結(jié)”。但實(shí)際上，四川家具企業(yè)常常定期不定期的舉行行業(yè)商會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，互相借鑒學(xué)習(xí)。

而金億家具總經(jīng)理刁剛則對(duì)于“四川家具不團(tuán)結(jié)”的說(shuō)法表示出了憤慨。在他看來(lái)，四川家具企業(yè)都是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，骨子里就是很團(tuán)結(jié)的，大家也會(huì)經(jīng)常在一起交流，只是對(duì)外表現(xiàn)出來(lái)的比較少，所以就給外界一種“不團(tuán)結(jié)”感覺(jué)。

比起廣東等地以“家具聯(lián)盟”打天下不同，相互學(xué)卻又保持距離，就是四川家具企業(yè)所謂的“團(tuán)結(jié)”。可能正是因?yàn)檫@種“疏離的團(tuán)結(jié)”，才讓他們更有危機(jī)意識(shí)，拼盡全力去銷售自己的產(chǎn)品。

“三四線市場(chǎng)什么的，我們才不承認(rèn)呢！”

而“三四線市場(chǎng)是四川家具的主戰(zhàn)場(chǎng)”這一觀點(diǎn)，又引起論壇嘉賓一陣激烈討論。“我根本不承認(rèn)有一二三級(jí)市場(chǎng)之分，做的好什么地方都是一級(jí)市場(chǎng)，做的不好什么地方都是三級(jí)市場(chǎng)。”刁剛對(duì)于目前市場(chǎng)上一二線市場(chǎng)的劃分表示出了不贊同。對(duì)他的企業(yè)而言，只要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的調(diào)配，什么樣的市場(chǎng)都能夠拿下。

浪度家私營(yíng)銷中心總經(jīng)理傅亞?wèn)|也表達(dá)出了相同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，一二線市場(chǎng)，并不能夠單純以地區(qū)大小來(lái)劃分的，而是應(yīng)該按消費(fèi)能力和消費(fèi)人群來(lái)分的；比如所謂的一二線市場(chǎng)上，也有70%、80%的人買的是二三線市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。而正是因?yàn)橐源藙澐质袌?chǎng)，所以浪度才能夠在今年的市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。

在其它企業(yè)看來(lái)，四川家具企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的劃分頗有些“強(qiáng)詞奪理”的味道。不過(guò)有時(shí)候換個(gè)角度來(lái)看待寒冬中的家具市場(chǎng)，可能又是充滿希望的風(fēng)景。