討價還價司空見慣 明碼實價形同虛設

近幾年，盡管相關部門對明碼標價的反復強調和嚴格監管，家具明碼標價已經在各大賣場執行。但是，消費者卻發現，家具的明碼標價形同虛設，實際都是按折扣價銷售，而折扣的空間究竟有多大卻非常不透明。家具業推行“明碼實價”，但家居產品價格虛標的情況仍隨處可見，與服裝、家電等消費領域不同，買家具砍價已經成為司空見慣的事。

即使是在正規的大型家居商場，砍價也是隨處可見，很多情況下家居產品的成交價完全取決于消費者的砍價水平。消費者趙女士告訴記者，上個月，她在一家家具賣場給女兒新房購買了一套實木家具，起初13件套標價加在一起是12萬元出頭，當時感覺價格太貴，并不打算買，但銷售員卻主動提出可以給打折。經過一番討價還價，最后按不到6折的價錢買回了家具，花了7萬元錢。趙女士說，有了買這套家具的經驗，她再去配其他家具時，都使足了力氣反復講價。

一位從事建材生意的經營者告訴記者，家居建材利潤空間大是行內公開的秘密。“因為家具畢竟跟水果蔬菜不一樣，老百姓不是天天買，所以也不知道這個東西成本究竟有多大，越是老百姓不知道底細的東西，講價的空間就越大。 ”無論家具或建材產品，其價簽上標注的價通常比較高，而最終成交價卻往往只是標價的一半甚至更低。東亞家居“印象上木”家居的雙人床標價3680元，折后2080元。東亞家居的南洋藤業一套成品沙發的標價是6200元，“打折”以后的價格在5100左右。

家具價格走勢微妙 70%并未提價？

近年來，人工成本以及木材、皮革等原材料價格不斷走高。但今年家具價格的走勢相當微妙。最明顯的現象就是，往年絕大多數家具在春節過后便會漲價，而今年直至現在，仍有70%的家具品牌沒有調價。

北京某知名品牌市場部經理告訴記者，目前樓市已經開始升溫，即使這一狀態能持續下去，作為其下游行業的家居市場，距離回暖至少還有一年，而這一年的競爭也會異常激烈。“因此，廠商不想更不敢輕易提價。”這位經理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對這部分剛需人群而言，一旦失去價格優勢，必然會打擊人們的消費積極性，最起碼這半年的日子不會好過。他介紹，6月至今，他們在北京幾大賣場總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費、人工費，幾乎沒有盈利。

“漲價對于我們而言其實并不一定就是好事，雖然說不漲價，成本提高后，利潤會減少，但如果在市場并不景氣的情況下漲價，又會打擊消費積極性。”紅星美凱龍一家本地實木家具代理商黃友德說：“我這個月總共只做了幾筆單子，去掉房租、水電費、人工費，根本沒有盈利。”他說，但如果廠家要提價，作為代理商，也只有跟著提價。