“隨著人們生活水平的不斷提高，‘私人定制’生活方式逐漸興起，并成為新富階層彰顯自身品位與價(jià)值的方式之一。”7月8日，北京經(jīng)典居的一位工作人員在北京展覽館舉辦的2012第六屆中國(guó)(北京)國(guó)際紅木古典家具展覽會(huì)上接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)，隨著新一代社會(huì)中堅(jiān)力量的崛起，人們對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化生活方式的需求也日益突出，紅木家具“私人定制”隨之流行起來(lái)。
“私人定制”受關(guān)注
時(shí)下，在蘋(píng)果已成街機(jī)，人手一部，滿大街的LV和愛(ài)馬仕包晃得廣大富豪眼睛生疼的時(shí)候，還有什么能保住他們漸漸失去的個(gè)性呢？答案只有一個(gè)——私人定制。
“之所以選擇‘私人定制’，主要是因?yàn)槟切┘t木家具成品都不適合家里的設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格。”一位來(lái)自北京的觀眾李先生告訴記者，事實(shí)上，定制的紅木家具才更有生命力、更有文化內(nèi)涵。
記者從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，“私人定制”消費(fèi)群體均為上流社會(huì)高端人士，他們事業(yè)成功、個(gè)性鮮明、有獨(dú)立的審美能力和較高的支付能力，對(duì)定制化消費(fèi)有較高認(rèn)識(shí)。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，每一件“私人定制”的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，具有較大的升值空間。選擇“私人定制”，也是消費(fèi)者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)的私人定制市場(chǎng)還未完全成熟，炫富成為私人定制市場(chǎng)在這個(gè)發(fā)展階段的深層心理需求。但是當(dāng)前的紅木家具私人定制市場(chǎng)有一種呼應(yīng)效應(yīng)，一個(gè)客戶會(huì)帶來(lái)兩個(gè)新客戶，兩個(gè)新客戶會(huì)帶來(lái)四個(gè)更新的客戶，這是大勢(shì)所趨，也是未來(lái)紅木家具發(fā)展的方向。
企業(yè)瞄準(zhǔn)大客戶
“對(duì)我們而言，有50億元至100億元資產(chǎn)的人并不算大客戶，真正的高端客戶是擁有千億元以上資產(chǎn)的人，他們才是私人定制家具的真正買(mǎi)家。”深圳市宜雅泰和園古典家具董事長(zhǎng)邵湘文說(shuō)。
據(jù)了解，自2011年下半年開(kāi)始，定制紅木家具的人開(kāi)始逐漸增多。目前，一些企業(yè)30%的銷(xiāo)售額來(lái)自私人定制。
為此，不少企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)紅木家具“私人定制”市場(chǎng)。如果選擇“私人定制”，從選材到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照客戶的要求進(jìn)行制作，有些商家還專門(mén)聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)人員，可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的家具。
6月29日，總投資6億元的華北首家紅木家具“私人定制”中心——皇室國(guó)際家居廣場(chǎng)在河北省青縣落戶。據(jù)了解，該項(xiàng)目涵蓋紅木家具、建材、家居三大主題。這印證了華北紅木家具“私人定制”市場(chǎng)的興起。
企業(yè)將面對(duì)更多挑戰(zhàn)
“‘私人定制’是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預(yù)示，這為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，選擇定制家具的客戶往往比較挑剔，自己對(duì)于紅木比較在行甚至?xí)?qǐng)專家鑒定，要求返工也是常有的事。
邵湘文就有過(guò)反復(fù)被要求修改設(shè)計(jì)14次的經(jīng)歷，但這個(gè)過(guò)程從未讓他覺(jué)得受挫，相反，他把這種經(jīng)歷當(dāng)成是一次與高端市場(chǎng)對(duì)話的難得機(jī)會(huì)，當(dāng)成是一次向經(jīng)典不斷靠近的過(guò)程。想要做高端“私人定制”家具，邵湘文總結(jié)了4個(gè)字——孜孜不倦。
邵湘文認(rèn)為，私人定制市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在推廣手法上。如何利用充滿品位的推廣方式，從精神生活的層面去深度觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，讓高品質(zhì)、高復(fù)雜性、高度手工生產(chǎn)的產(chǎn)品成為對(duì)個(gè)性化，乃至個(gè)體之審美情趣和人格尊嚴(yán)的肯定，這是每個(gè)從業(yè)者必須思考的問(wèn)題。
