自2008年強勢崛起后，川企抱團經銷商，深耕國內市場的模式一直被各其它產業集中區域的企業所傳頌與膜拜。甚至有些業內人士竟分拆這些模式中某些典型環節用以專門服務外區域公司，比如目前在沿海及山東相當活躍的“現場爆破”團隊等等。

2009年，我們曾經報道過快速壯大的川企南方家私，披露“南方模式”中大店政策、開業爆破、家居保姆等極具四川特色的市場營銷戰略。

今天，我們征得帝標家居的同意，將其試行成功的ARS深度分銷贏利模式公諸于世，這是川企模式的升級版本，很明顯，這一版本更全面、更系統、更規范、更科學。

據稱，2011年3月，帝標家居出巨資200多萬在家具業獨家引進并打造ARS深度分銷贏利模式，經過半年時間的完善與調試，如今已形成一套非常系統的贏利模式，2011年10月至今，已為終端經銷商帶來了8000多萬的銷售。尤其令人震撼的是瀘州經銷商，在其無任何家具經驗，且當地沒有任何店面的前提下，借助帝標ARS贏利模式，創造了無店銷售破百萬的記錄。

何為ARS深度分銷贏利模式？

ARS深度分銷又稱區域滾動銷售（Arearollersales，ARS），是指通過一套系統的分銷贏利模式，與經銷商合作共同打造團隊，開發終端市場，通過發現客戶、發掘客戶、維護客戶、管理客戶四個步驟去完成當地市場客戶的開發工作，從而掌控終端，培育市場，占領當地市場，取得市場綜合競爭優勢的一種市場策略與方法。

它是以4PS理論（產品、價格、渠道、促銷）為基礎，高效運用4CS（顧客、成本、便利、溝通）和4RS（關聯、反應、關系、回報）理論，通過高效快捷的市場溝通，周到服務、嚴密市場管理等實現與客戶的深度溝通。

ARS深度分銷贏利模式的核心

ARS核心在于幫經銷商成立一個營銷公司，建立一個具備競爭力的平臺，吸引并留住優秀人才，對組織架構、團隊搭建、人才招募、員工培養、分配激勵、市場推廣、終端導購、業績提升、全面運營管理等多個角度不斷地進行改進，并制定出系統而又實戰的戰略計劃。通過對當地市場進行有組織，有計劃，有深度的開發，搶占當地客戶資源。據估測，年開發新客戶可達一萬名以上；突破單店銷售瓶頸，單位面積產出可增至原3-5倍；降低品牌運營成本60%，強化品牌高效傳播；促銷手法多樣新奇，促銷效果同期增加80%以上；員工培訓效果提高五倍，終端銷售成交率提高70%以上。

如何操作ARS深度分銷贏利模式？

操作流程圖：

團隊招募→系統訓練→目標規劃→工作分工→激勵分配→深度推廣

一是團隊招募：前期要組建團隊，進行團隊的招募，包括：a.招聘要求；b.招聘渠道；c.面試技巧，在這一個環節最關鍵的是讓每項工作都極盡其細，找到最適合我們的優秀員工

二是系統訓練：要打造一支優秀的團隊，必須經過血火的洗禮，接受專業而系統的訓練，事實上，一個企業，給員工最好的福利是培訓，而專業系統的培訓無疑是建立一支優秀團隊的有力保障。

三是目標規劃：有目標才有方向，有方向才有發展，目標規劃包括：a.職業規劃；b.團隊發展；c.目標分解等。

四是工作分工：工欲善其事，必先利其器，周密的作戰計劃，細致的人員分工會讓我們事半功倍。

五是激勵分配：所謂軍無財，士不來；軍無賞，士不往，除了需要一套具有競爭力的薪資分配體系，還需要一個良好的晉升平臺。

激勵分配主要內容：a.優越的薪資系統；b.完善的晉升體系；

六是深度推廣：三分戰略，七分執行，貫徹執行深度推廣年開發新客戶可達一萬名以上。分四個步驟。第一步，發現客戶：從市場規劃，路線設定，客戶開發，道具運用等具備30種渠道與方法；第二步，發掘客戶：從客戶分析、電話拜訪、上門拜訪、產品推介、附加服務等具備20種發掘策略與方式；第三步，維護客戶：從溝通方式、促銷策略、成交動作等具備45種成交技巧策略；第四步，管理客戶：從客戶檔案建立、售后服務、客情維護、關系深化等具備15種方法與創新。