對傳統(tǒng)家具制造企業(yè)來說，目前正面臨著六大生存壓力：用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價、產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷模式老化，這使得企業(yè)利潤更薄，行業(yè)發(fā)展受阻。所以，全行業(yè)都在倡導(dǎo)“轉(zhuǎn)型升級”。然而，對于那些毫無準(zhǔn)備的企業(yè)，轉(zhuǎn)型也許是促使其快速倒閉的催化劑。而在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去做一定的資源關(guān)系轉(zhuǎn)化，倒是眾多企業(yè)早日脫困的選擇之路。筆者認(rèn)為，家具企業(yè)應(yīng)重新審視企業(yè)內(nèi)外部各種資源的關(guān)系，對原有運(yùn)作體制進(jìn)行必要的變革，才能踏上轉(zhuǎn)型升級的康莊大道。

將“原材料供應(yīng)關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“市場聯(lián)盟關(guān)系”。

目前大部分原材料供應(yīng)商與企業(yè)，仍然是“企業(yè)有所需，我有所供”的淺層次的供求關(guān)系，這中間存在著討價還價、互相削減對方利潤的弊端，這是一種互相“減能”的合作，也就是削減市場競爭力的合作。如果供求雙方組成一個項目的聯(lián)盟，根據(jù)市場的需求，設(shè)立一個共同的利潤目標(biāo)，就能將原來的互相“減能”變成互相“增能”，由“討價還價”的對立雙方變成“增值增利”的市場共同開拓者。

將“勞資(力)雇傭關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“同舟共濟(jì)關(guān)系”。

傳統(tǒng)的“勞資(力)雇傭關(guān)系”體現(xiàn)的是一種純粹的物質(zhì)交換關(guān)系，企業(yè)效能的提高完全依靠資方提供的薪酬對勞方的刺激，這樣就難以把控產(chǎn)品的品質(zhì)及市場效益。隨著近幾年勞動者素質(zhì)及意識的提高(80 后、90 后更強(qiáng)烈追求獨(dú)立性、自立性、創(chuàng)新性)，原有的分配方式已不能適應(yīng)市場需求。企業(yè)可從“項目”的角度組織團(tuán)隊，讓項目團(tuán)隊中的每一個成員都成為該項目的投資者，報酬所得由原來的雙方核定(固定)薪酬變成完全的效益分紅，讓勞資雙方成為一種“同舟共濟(jì)”的合作關(guān)系。這就是真正將人力變成一種資源，企業(yè)最終將會獲得更多的回報。將“控制、命令式管理方式”轉(zhuǎn)化為“引導(dǎo)、溝通式啟迪方式”。傳統(tǒng)的“控制、命令式”管理方式是一種監(jiān)督、約束型的管理，不利于發(fā)揮下屬的主動性、創(chuàng)新性，甚至?xí)箤Ψ疆a(chǎn)生逆反心理及懈怠行為。如果將這種傳統(tǒng)的約束型管理轉(zhuǎn)化成“引導(dǎo)、溝通式”啟迪，讓下屬在一定的工作范圍內(nèi)發(fā)揮自己的聰明才智，從而匯集眾人的思想，將更有利于企業(yè)的發(fā)展。

將“職能型分工合作關(guān)系”轉(zhuǎn)化為“價值型團(tuán)隊自助作業(yè)關(guān)系”。

現(xiàn)在眾多企業(yè)中存在著部門之間“各自為政”、“唯我獨(dú)尊”的現(xiàn)象，排除因部分主管領(lǐng)導(dǎo)意識、素質(zhì)原因外，主要是因為企業(yè)的組織分工是按“職能制”進(jìn)行劃分的，這在源頭上就存在著“職能”的獨(dú)立性和自我性，必然使各部門站在自己的角度去多占用資源，盡可能掩蓋自己的不足等。如果企業(yè)從“價值目標(biāo)”進(jìn)行功能劃分，讓所有的部門績效建立在以核心價值創(chuàng)造為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立“價值型”團(tuán)隊，將職能型分工合作關(guān)系轉(zhuǎn)化成自助作業(yè)關(guān)系，定能消除企業(yè)中的內(nèi)耗行為。

將“生產(chǎn)領(lǐng)域品牌”轉(zhuǎn)化成“市場流通領(lǐng)域的商業(yè)品牌”。

任何品牌只有進(jìn)入商業(yè)流通領(lǐng)域才能真正實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的提升和質(zhì)變，真正高附加值品牌均屬于“商業(yè)品牌”。停留在制造環(huán)節(jié)的品牌，也就是為其他品牌做“貼牌”、做“代工”，只能賺取低廉的加工費(fèi)。而家具行業(yè)大多數(shù)品牌仍依附于大賣場、大經(jīng)銷商的力量，或“貼牌”生產(chǎn)，沒有實現(xiàn)品牌的商業(yè)化運(yùn)作。

從“傳統(tǒng)低能運(yùn)作技術(shù)”轉(zhuǎn)向“現(xiàn)代高效信息技術(shù)”。

目前家具行業(yè)的生產(chǎn)制造、數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、營銷渠道等，仍停留在傳統(tǒng)的手工或半自動操作的低能技術(shù)階段，這必然導(dǎo)致成本提高、信息不對稱、市場反應(yīng)遲鈍等。只有充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如設(shè)備的智能化，才能降低成本，使數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)化、市場調(diào)研時效化、營銷渠道多元化得以真正實現(xiàn)，才能將家具這一傳統(tǒng)行業(yè)高效化，盡可能規(guī)避前面提到的“六大生存壓力”。

當(dāng)然，企業(yè)內(nèi)外部的資源關(guān)系是多樣性的，也是錯綜復(fù)雜的，但始終必須抓住其中關(guān)鍵性的幾大要素，并分析自己目前所存在的優(yōu)劣勢，至于怎樣轉(zhuǎn)型和升級，應(yīng)取決于每個企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。至于本篇筆者的淺析，全當(dāng)拋磚引玉。