在紅木家具同質化愈演愈烈的今天，一套產品能否入挑剔的消費者的法眼，除了精工細作之外，還取決于它是否是件“與眾不同”的藝術品。日前，有著“行業創新領跑者”之譽的航管紅木在京高調推出“康雍乾”家具，率先以“定制化個性化”的理念致力于為“塔尖”人群提供“獨具匠心”的紅木家具，掀起行業高端定制化潮流。

為“塔尖”人群量身訂做

工廠總部位于北京盧溝橋路以西400米的“康雍乾”家具，由上海航管紅木家具有限公司操盤運作。據航管紅木董事長黃俊豪介紹，該家具以“京作”為工藝基礎，以傳統皇家御木為用材，以清代造辦處的精益求精為追求，以“康雍乾”三代御用家具為創作原型；使用“康雍乾”三字為其命名，就是希望制作出的高端紅木家具能夠反映出中華的盛世風貌，體現出宮廷傳統家具的高端奢華。

“上承清代造辦處之嚴謹技藝，下啟當代紅木家具之開拓創新，每一件作品都是思想深邃、品位高尚、工藝精湛、至精至美的藝術品。”一位目睹了“康雍乾”家具“芳容”的紅木愛好者如此評價。他說，“‘康雍乾’家具所具有的品質與氣度讓我感受到了古代宮廷家具的奢華與尊貴，我認為它是體現身份與地位恰到好處的載體。”

正如上述這位消費者所言，相比目前市場上其它紅木品牌家具，“康雍乾”的獨特之處在于，它一出生就“風華正茂”。相較于航管紅木原有產品的中端定位，黃俊豪坦言，“康雍乾”走的是“頂級精品”路線，主打“紫檀、老紅木”類清式宮廷家具，將目標鎖定在每個行業的“塔尖”人群，為此航管專門成立獨立公司對其實行獨立品牌化運作。

呈現四大“與眾不同”魅力

“康雍乾”家具已于5月28日在京舉行了新聞發布會，邁出品牌推廣建設第一步。作為仍處在“猶抱琵琶半遮面”中的頂級定制化家具，它首次嶄露頭角就賺足了眼球，引起了業內的極大關注，黃俊豪認為，這主要取決于它的四大“與眾不同”

首先，它是個性化的藝術品。“康雍乾”家具的個性與藝術主要表現在“定制化”上。鑒于“塔尖”人群的消費慣例是希望獲得“與眾不同”且能夠彰顯“身份地位”的載體，所以由“康雍乾”出品的每一件家具都會在基于古典工藝設計、傳承創新的基礎上，參考消費者合理意見，充分挖掘中國古典文化的博大精深，由專業設計師把關，制作出高端消費者自身所喜愛的品味家具。

其次，它是有價值的收藏品。“康雍乾”家具在選材、設計、雕刻方面非常考究。它以康熙、雍正、乾隆三代帝王時期的家具審美為主要參考標準，吸取三個時期家具的精髓，采用重雕與鑲嵌技術，以紫檀、老紅木作為材質。分析人士稱，在海南黃花梨等珍貴材料斷層之后，大紅酸枝登上舞臺將成為必然趨勢。

此外，它將以“完美的情景”展現。在紅木行業，家具“實景樣板間”為數不多，“康雍乾”家具較之展示上的亮點在于，它在工廠總部前面開辟一個2000平米的豪華展廳用于對頂級家具進行實體展示，為觀眾營造出一個身臨其境的文化交流空間。同時針對一小部分高端定制客戶，“康雍乾”還根據“家具擺放設計與圖紙”專門為其開發出“三維模擬展示空間”，參觀者只需要輕輕拖動鼠標，就可以通過“虛擬場景”體驗真實“家居生活”的完美。

第四，限量發行終身免費維護。為了讓家具成為彰顯高端人士身份的一張名片，“康雍乾”家具同款產品實行限量版發行——最多供應五套。除此之外，在售后服務上，與普通紅木家具售后期限兩年相比，“康雍乾”家具則提出終身免費維護。

掀起紅木高端定制化潮流

曾幾何時，紅木家具被譽為“王謝堂前燕”，而如今已飛入“尋常百姓家”。隨著人們物質文化生活和審美觀念的悄悄改變，有個性、獨一無二的精品紅木家具越來越為高端人士所青睞。由此以來，未來的消費群體不斷擴大，需求也不盡相同，紅木行業面臨“走差異化細分市場”這一趨勢似乎不可避免。

“此次推出的高端品牌“康雍乾”，就是航管走差異化細分市場的戰略目標。”黃俊豪說，目前，“康雍乾”依托北京工廠總部，將整合上海、浙江、江蘇等傳統木作、雕刻優勢資源，精選紫檀、老紅木，按照為“康雍乾”家具準備的“兩大系四小系”百余件產品圖紙開料投入生產。未來將以大型直營獨立門店為終端形式，以大全套（一套64件）為主要展示方式，預計在北方地區開設20家頂級展示廳。

“問企哪得捷如許，為有創新活水來。”日前，對于航管紅木這一壯舉，多名受訪人士均表示，“康雍乾”家具以獨立的品牌化運作及其“個性定制化”將目標瞄準“塔尖”人群，必將掀起紅木家具高端定制化潮流。同時其奉行“不斷創新”的理念，也為同行的發展提供了值得借鑒與欣賞的“他山之石”。