日前，筆者在成都進行市場調查時了解到，今年1至3月，許多家具企業、賣場、經銷商與去年同期相比，營業額都有所下降。許多行業人士認為，今年市場競爭越發激烈。這主要表現在以下 三個方面：一是廣辟渠道成為眾多家具企業一成不變的營銷思維;二是60%的川派家具企業仍以中低端市場作為企業生存立命之根基，價格優惠政策成為吸引三、四級市場經銷商的主要手段;三 是部分家具企業在進軍頂級市場時困難重重，難有成功的模式。那么，成都家具要想實現更大發展，進軍一級市場，存在哪些問題，該如何突破呢？

短板：高端市場

在品牌方面，成都家具品牌眾多，也有在全國叫得響的大品牌，但品牌價值真正能夠與一線家具品牌相抗衡的不多。許多企業的品牌營銷路徑依然停留在深挖渠道的初級品牌營銷層面。這個 品牌，更多是為經銷商服務，而不是為企業自身品牌價值增值服務。

在技術方面，許多成都家具企業仍將生產設備作為企業發展的重中之重，以此提高生產效率，降低產品價格，進而推動企業發展，卻忽略了企業在產品設計、流程再造、管理升級、營銷理念 轉型等深層次技術領域的突破上。技術絕不是一個狹義的生產概念，而是涉及企業運轉方方面面的一個廣義概念。

在市場方面，成都家具企業產品主要以板式、軟體等為主，從種類而言，若想占領細分市場，難度較大。因為這幾類產品的生產企業數不勝數，而且同種類產品之間細節方面的差異，是消費 者相對難辨的事情。而相對高端的實木家具市場，成都家具的競爭力則不是很強。

優勢：實力雄厚成本較低

成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業商會會長王學茂告訴筆者，成都家具主要以板式為主，一直是國內三大重要的家具產地之一。在20年的發展過程中，成都家具涌現了像全 友、掌上明珠等知名品牌，他們已經進入規模化的生產和發展階段。在二、三級市場牢牢站穩后，成都家具已經有進軍一級市場的野心和底氣。如：為了打造中國家具第一品牌，創建世界一 流企業，全友專門針對一級市場研發家具，在北京隆重向全國60余家媒體公布自己的全球戰略，并宣布三年之內全面進入一級市場。掌上明珠繼續大力夯實基礎，將二、三級市場作為助推器 ，向一級市場全力進軍。南方家私用細致的服務當作攻克一級市場理性消費者的武器。好風景則在2010年入選世博民企館，為進軍一級市場打造金字招牌。從建廠之初就把一級市場作為目標 的浪度家私，專門為一級市場設置了產品團隊。港府太子為進軍一級市場，刻意打造新品牌。在成都家具中算晚輩的帝標家具，一開始就定位一、二級市場，瞄準70后、80后人群，分析他們 的消費心理，從產品的理念和設計著手，試圖取得目標消費者的認同，并通過參加展會擴展自己的銷售渠道。

王學茂說，四川家具行業商會為了幫助企業進軍一級市場，也以企業發展的需求為出發點，積極“走出去”，與樂從、香河、蠡口三大家具商貿之都以及中國家具協會，簽訂“中國4+1家具商 貿聯盟”，以促進四川家具在設計、生產和流通方面，達到一級市場的要求。

紅星美凱龍江浙區總經理蔣衛平認為，最近幾年成都家具發展很快，已經贏得市場認可。和其他家具生產基地相比，成都家具企業擁有規模化和用工成本的優勢，并且在二、三級市場打下了 牢固的根基。成都家具通過與紅星美凱龍達成戰略合作，把通往一級市場的橋搭好，在包裝上下工夫，突出產品的差異化，就能在市場競爭中取勝。

根據相關機構的數據顯示，在市場形勢較為嚴峻的2011年，相比江浙、廣東等沿海家具和北方家具在一級市場和海外市場的節節受挫，四川家具卻表現出異常頑強的生存能力，除了鞏固原有 的二、三級市場，不少四川家具品牌在一級市場已有一定突破。相信在四川家具人的共同努力下，進軍一級市場的目標一定能盡快實現。