最近，筆者在上海紅木市場了解到，由于房地產市場深度調控，產業鏈下游的家居建材行業受到很大影響，紅木家具亦深受“牽連”。在趨勢不明的情況下，消費者持幣觀望心態明顯加重，紅木市場步入低迷期。

行業要發展，一定要洗牌

年初以來，紅木市場繼續不景氣。但紅木廠商普遍反應，今年的行業形勢比2008 年金融危機時還要嚴峻。2008年金融危機過后，消費者的消費需求迅速釋放，紅木家具行業市場快速復蘇。但今天，普遍的機械化生產使紅木家具產能激增，產品庫存大量積壓。就算是房地產解禁，經濟大環境好轉，紅木家具的市場銷量也很難快速放大，行業只會慢慢復蘇。

雖然現在紅木家具銷售不暢，各重點區域市場出現了企業降低產能和減員等情況，但這些都只是表面現象。深層的問題是，行業要發展，就一定要洗牌。經此適者生存、優勝劣汰的過程后，將來的市場份額，絕對不是平均分配，而是“強者愈強，弱者愈弱”。紅木企業只有深層分析自己的優、劣勢，積極做出相應改變，未來才有出路，才能更加穩健發展。

高端精品逆風飛揚

上海紅木家具市場，今年同樣出現了銷量減少的問題。但是，大部分企業并沒有停滯不前。因為只是銷量減少，并不是沒有銷路。一些做高端精品的企業，則逆風飛揚，加大企業品牌宣傳和提升產品質量。藝尊軒董事長包天偉先生說，他們將來的發展方向，就是以“上下”家具為榜樣，成為有國際影響力的紅木家具企業。

為什么一個入行較晚，又是走高端奢侈品路線的家具品牌，會這樣地被紅木業界關注？只因它是法國愛馬仕品牌旗下的新品牌。據了解，“上下”家具是為適應中國文化而設計的具有中式特色的紅木家具。它走的是高附加值的奢侈品路線。其價值不在于材質，而是體現在工藝和設計理念上。“上下”家具器型大氣簡約、工藝精細，是中式傳統工藝和西方設計理念結合的產物，投放市場后，得到了業內外人士的普遍認可。

工藝和設計都有待提升

“上下”家具的出現，為上海紅木企業開闊了發展思路。作為法國愛馬仕旗下品牌，“上下”家具并沒有在中國設立生產工廠，而是在中國找最優秀的紅木企業代工生產。愛馬仕做的主要是品牌運營，它將設計理念和品牌帶到中國，將其與中國本土生產工藝相結合，各取所長。

筆者在一家代工企業了解到，“上下”家具在線條處理、光潔度、榫卯結構等工藝上，要求特別高。對我們很多紅木企業來說，不是做不到，只是要做到這些，會增加很多工時，他們不愿意而已。不獨在工藝上，在設計上，我們一些中小紅木企業也不愿將大量的人力、物力和金錢投入到新品研發上。由于大家都忙于跟風，市場很快陷入同質化競爭。按目前的發展情況看，將來沒有自主創新的產品，只會是價格戰的犧牲品。
自主品牌才是最終出路

通過“上下”家具走俏，說明一個道理，我們在紅木家具的生產上，是有優點和不足的。優點，在生產工藝上，我們的技術是非常精湛的。但缺點是，我們缺乏將精湛的傳統工藝通過一個設計理念表達出來的藝術手法。

“上下”品牌家具也給我們啟示：我們有精湛的生產工藝，為什么不去創造自主品牌，而要淪為別人的代工車間？!故而，品牌建設尤為重要。“酒香也怕巷子深”，我們一些走高端精品路線的紅木企業，認識到這一點，開始包裝產品、做品牌宣傳等，為將來擴展市場打基礎。

紅木家具低迷期總會過去，但我們的企業是否已經做好了迎接行情轉暖的準備。市場低迷時，正是修煉內功的最好時機，何不就此立足長遠，借機了解自己的優勢和不足，借鑒行業內的先進經驗，不斷進取。這樣，待行情回暖時，才能搶占更大的市場份額。