家具是一種生活品，家具是一種藝術(shù)品，家具人把生活藝術(shù)化，家具人把藝術(shù)生活化，是一個(gè)創(chuàng)造美好生活的行業(yè)。——獻(xiàn)給全體家具人

【謀略篇】

終端運(yùn)營(yíng)是集外部營(yíng)銷、內(nèi)部管理、門店、銷售、物流配送五位一體的綜合運(yùn)營(yíng)體系。運(yùn)營(yíng)的好壞，在于體系的完善；運(yùn)營(yíng)的效率，在于流程的精細(xì)；運(yùn)營(yíng)的成敗，在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

首先，開(kāi)店模式——解決成長(zhǎng)問(wèn)題。常規(guī)而言，開(kāi)店有以下幾種模式：

專賣店——專注一個(gè)品牌，與制造品牌同步成長(zhǎng)。

組合店——專注研究趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。

獨(dú)立店——高端品牌為主，服務(wù)導(dǎo)向，情景體驗(yàn)。

社區(qū)店——大眾消費(fèi)品牌，成本導(dǎo)向，快速消費(fèi)。

在開(kāi)店過(guò)程中，我們要考慮運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本是核心，常態(tài)下，租售比25%是紅線。

其次，品牌模式——解決定位問(wèn)題。品牌模式又分以下幾種：

單品單系——細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作。

多品單系——區(qū)域市場(chǎng)，橫向覆蓋。

單品多系——品牌增值，借勢(shì)借力。

【布陣篇】

1、擺場(chǎng)

擺場(chǎng)要注重三點(diǎn)：亮點(diǎn)，熱點(diǎn)，賣點(diǎn)。要遵循的一個(gè)原則就是：讓藝術(shù)主導(dǎo)你的擺場(chǎng)

先說(shuō)亮點(diǎn)。精心打造每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如，一盞絢麗的燈，一幅精美的畫，一個(gè)華貴的抱枕，一套別致的飾品，一張精致的地毯，一盆秀美的植物……這些小亮點(diǎn)就足以照亮店面的每個(gè)角落。

再說(shuō)熱點(diǎn)。其實(shí)，銷售的最高境界就是：無(wú)言銷售——無(wú)言勝有言。這些可以通過(guò)產(chǎn)品的品牌文化、活動(dòng)物料、氛圍布置來(lái)體現(xiàn)。

其次，賣點(diǎn)。我們現(xiàn)在的市場(chǎng)是“好產(chǎn)品也要夸，酒香也怕巷子深”營(yíng)銷時(shí)代，所以學(xué)會(huì)展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)是必須的。賣點(diǎn)如何通過(guò)介質(zhì)很好的展現(xiàn)出來(lái)，首要的就是照明。如果說(shuō)文化元素是品牌的靈魂，燈光就是化平淡為神奇的精靈。產(chǎn)品位置合理設(shè)計(jì)后，燈光的渲染是賦予產(chǎn)品生命力的關(guān)鍵。亮而不炫，柔而不暗，主次分明，重點(diǎn)突出，才是上道。

照明又分整體照明、強(qiáng)調(diào)照明、投射點(diǎn)、倒影。整體照明所傳達(dá)的是光與影的魅力，它構(gòu)成了五彩的世界，明與暗的對(duì)比，形成了立體的空間。強(qiáng)調(diào)照明可以使得被照射物體產(chǎn)生強(qiáng)烈的明暗對(duì)比。投射在背景上的光暈所產(chǎn)生的明暗過(guò)渡，本身就是一幅高調(diào)的畫卷。

投射點(diǎn)的作用是重點(diǎn)突出，實(shí)現(xiàn)好鋼用在刀刃上，有限的光源投射到什么位置，是燈光運(yùn)用的關(guān)鍵所在。倒影，自然界以水平面為基線的倒影總是如夢(mèng)如幻。而人工條件下的鏡面、瓷磚地面、油漆面，都能產(chǎn)生夢(mèng)幻般的倒影。合理運(yùn)用，能使擺場(chǎng)效果更加撩人心弦。

2、飾品

燈、地毯擺設(shè)、植物、畫這些都是一定空間內(nèi)的飾品，通過(guò)他們，實(shí)現(xiàn)襯托所銷售家具的美感與藝術(shù)化，所有飾品陳設(shè)要遵守的一個(gè)原則是：風(fēng)格協(xié)調(diào)、品位高雅、系列完整。細(xì)化而言即是實(shí)現(xiàn)飾品風(fēng)格的“精致而不單調(diào)、飽滿而不臃腫”；飾品潮流的“時(shí)尚前衛(wèi)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約”；飾品氣質(zhì)“精致典雅，雍容華貴”。另外一個(gè)就是飾品主題，飾品作為情景空間的重要組成部分，渲染氣氛是它的主要功能，情趣是效果表達(dá)的核心內(nèi)容。

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