市場潛力與實際需求相左

我國已成為世界上家具生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的家具消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均家具消費水平尚低，據(jù)統(tǒng)計，我國年人均消費家具僅為5.48美元，而德國和意大利年人均則在300美元以上。但隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費肯定也會隨之提高，中國人均家具消費水平如果達到中等發(fā)展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預(yù)計家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長還有很大潛力。

但現(xiàn)實情況卻是：近年來商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了，尤其是今年開年以來，消費者更挑剔了，進場的消費更少了，家具利潤更薄了，這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣，開始從終端傳遞到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家，仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來風(fēng)滿樓”，人人對家具行業(yè)“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可，從看法落地成了實踐，包括一些全國性知名商場開始有人抗租了，開始有人撤場了；廠家的市場開發(fā)同時開始陷入停頓，從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè)，也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

隨著國家房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，家具的銷售也受到前所未有的挑戰(zhàn)，這種現(xiàn)象除了國家政策和國際國內(nèi)大環(huán)境有關(guān)系之外，跟家具行業(yè)本身也有很大關(guān)系，現(xiàn)在我們一起來分析下家具行業(yè)到底怎么了？

家具行業(yè)隨著改革開放的步伐，特別是1998年房改開始，進入高速發(fā)展期。目前國內(nèi)家具傳統(tǒng)的銷售形式有以下幾種：

一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。

二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。

三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。

四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。

市場結(jié)構(gòu)單一 畸形發(fā)展

上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式中，但目前最主要的經(jīng)營方式還是以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具大道等等。總之，我國各地專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。

這種賣場的飽和度與實際市場需求的不相稱，實際也是有近些年來家具市場爆發(fā)式增長造成的，尤以賣場的過度擴張為主，我國連鎖賣場的老大紅星美凱龍旗下賣場總面積約600萬平方米，超過德國家居賣場面積的總和(500 萬平方米)。居然之家旗下賣場總面積超過200 萬平方米，其余擁有連鎖店總面積100 萬平方米左右的賣場也不在少數(shù)。

賣場擴張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩，目前我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量。另外，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，導(dǎo)致商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼，進而使得賣場與經(jīng)銷商的關(guān)系惡化。

謀求多元化市場銷售渠道

家具企業(yè)面對一浪高過一浪的“漲租潮”，除了被逼無奈撤場之外，還開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯(lián)盟、電子商務(wù)、自建獨立店等等。早在幾年前便已抱團作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進行聯(lián)動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開始進行同類的嘗試，聯(lián)手進行新品發(fā)布及優(yōu)惠，行業(yè)的抱團作戰(zhàn)風(fēng)向看來勢不可擋。

也有人說，在大賣場開500平米店的租金費用，足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領(lǐng)軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務(wù)。曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，發(fā)展勢頭相當(dāng)不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬團驚人銷售額團購，到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”，直到最近的“抱團取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進入電子商務(wù)領(lǐng)域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數(shù)開有獨立的網(wǎng)店。