有時候做生意，就像“賭大小”，買得大，就賺得大。

1993年，曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來的數百萬元，一口氣押在經營辦公家具，而且后來見資金不夠周轉，再向銀行籌借幾百萬元，結果給她一搏成功。

2004年，Ultra（歐美集團）成為60多家國際大企業的主要辦公家具供應商，分公司與經銷點也遍及亞洲各地，成為亞洲最大的辦公家具供應商之一。

曹婉兒創業

“假如是現在我可能不會把過去掙的錢，全部放到一個生意上去。我會好好計劃，最多我只會拿出50%出來。也許是年齡大了吧。”這位現年才35歲的集團女主席曹婉兒笑著說。”創業搏贏后的曹婉兒，如今采取的是步步為營的穩健策略。

打開歐美集團的公司履歷，60多個客戶當中，占了三分之二全是國際知名的大企業，3m、yahoo、microsofe、gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室，歐美集團主席曹婉兒接受記者專訪，描繪著這些公司的大客戶。

就在今年初，歐美集團控股有限公司在香港聯交所上市，股票代碼為8203，市值約1億港元。作為集團主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。

這位年紀輕輕的女主席，在上海的住處是租的，車子也是租來的普通別克。和曾經喜歡開車、擁有十幾輛名車的時候比較，曹婉兒現在把更多的時間用在了公司的發展上。

而還在13年前，剛從美國紐約大學畢業的她，和哥哥一起問父母借了5萬元起家。后來憑著“搏一搏”的信念，才發展到現在的千萬元資產。

白手起家實現第一桶金

在中學的后2年，曹婉兒來到美國就讀，畢業后進入美國紐約大學。其間在做過很多兼職工作，其中最長的是在美聯所的工作。那時候，每天上午8點到下午3點，曹婉兒在美聯所工作，晚上回學校上課，非常辛苦。這樣的生活一直有2年時間，直到大學畢業。

“其實，在大學畢業后，我有機會考取證券交易資格證書而留在美聯所工作。”曹婉兒說，“但是我畢竟在香港出生長大，很有感情，就選擇返回香港發展。”

回來后，正好哥哥準備自己創業。父親就對曹婉兒說，有沒有興趣和哥哥一起干呢？剛22歲的曹婉兒當時也沒有怎么細想，自己這么年輕，就試試看吧。

創業初期，兄妹倆對做生意并無清晰概念，只是拿著向父親借來的5萬元，買了一批貨逐家商店敲門推銷。或者租某個商場10平米左右的展位來銷售，幾乎一天換一個地方。數月的生意，完全不如想的那樣，直至曹婉兒遇上泰林電器采購部的張先生。

“那時我向他推銷我的音像架，他問我是哪里有貨，我說給我半個小時，我立即回貨艙拿一套給他看。可能是誠意打動，接著就答應給我在他的13家店鋪里面擺買。”但是2個月下來，曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒有，跟店面的售貨員談起，才發現原來自己的架利潤對他們來說太低了。“賣一套架先得20～30港元傭金，于是我就請張先生幫忙，降低我的架的價錢，給他們多些傭金。”此后單量亦由早期每日數張，做到后來每日20多張。

到3～4個月后，等逐漸有了資金后，才在沙田新開了一個16平米的店鋪固定下來，結束了以往的“游擊”生涯。那時候，曹婉兒負責市場，哥哥負責供應或者聯系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手，說服香港幾家著名的音像店讓自己的產品進入其專賣店配合音像擺設和出售。這樣依靠這些音像連鎖專賣店的銷售網絡，曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時間里面，靠買賣音像架和電視架等產品，積累了幾百萬港元，淘得了第一桶金。