擴(kuò)不擴(kuò)？前景不明

是否進(jìn)京，何時(shí)進(jìn)京，詩(shī)維館在猶豫。是擴(kuò)還是關(guān)，在哪里擴(kuò)，關(guān)哪里，同樣也是其他經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題。“前兩年，對(duì)我們重要的城市、區(qū)域，一定要先搶占，但現(xiàn)在比較慎重，步子穩(wěn)妥一點(diǎn)。”2012年，詩(shī)維館的原則是，計(jì)劃開(kāi)10-15家新店，同時(shí)調(diào)整老店，有信心、有前景的市場(chǎng)就增加，比如羅浮宮，前幾個(gè)月增加了5個(gè)店，效益不好的就考慮關(guān)閉。

“地板業(yè)洗牌加劇，很多賣場(chǎng)都有同行在關(guān)店，經(jīng)營(yíng)不好，就縮少門(mén)店。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說(shuō)，在渠道方面，哪個(gè)虧就關(guān)哪個(gè)。“我們感覺(jué)市場(chǎng)不是短期能改善的，持續(xù)兩年左右的話，就一定要采取這種方式來(lái)應(yīng)對(duì)，如果是短期的話，熬一下也就過(guò)去了，但現(xiàn)在不是。”

截至目前，大自然地板今年新增加2個(gè)店面，但如果出現(xiàn)老店面虧損厲害的話，就要關(guān)閉。“一般的話，普通門(mén)店至少銷售500平方米才會(huì)保本。我們也有幾個(gè)店在虧，但要看怎么計(jì)算，如果按銷售簽單量來(lái)看，就有盈利；如果按客戶的實(shí)際安裝量，就是虧損”。

由于前景不明，部分經(jīng)銷商遲遲沒(méi)有確定今年的新動(dòng)向。雍博堂金海馬江南大道店的商戶老板胡遠(yuǎn)謙說(shuō)，今年怎么調(diào)整店面，下半年才定。“好的市場(chǎng)還是要進(jìn)的，畢竟有生產(chǎn)就要拿到市場(chǎng)上去賣。但虧損比較厲害的，就撤店”。

原來(lái)做高端，現(xiàn)在多元化

盡管市場(chǎng)不明朗，經(jīng)銷商對(duì)后市都不太樂(lè)觀，但還是使勁渾身解數(shù)，拉動(dòng)銷售。

大自然地板在產(chǎn)品上做了積極調(diào)整。一方面立足高端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定。另一方面，推出性價(jià)比較高的中低端產(chǎn)品，如復(fù)合地板，趨近低消費(fèi)。“這樣的調(diào)整也是根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化來(lái)做的。高端確實(shí)沒(méi)有受到多大影響，一些中低端的產(chǎn)品逐步趨向低端，而真正受影響的是中端產(chǎn)品。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說(shuō)。

原來(lái)做高端產(chǎn)品的，現(xiàn)在紛紛探索中低端，大自然絕不是個(gè)案。（來(lái)源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng)）

“我們也要迎合市場(chǎng)需求。”芝華仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽(yáng)說(shuō)，目前的小戶型樓盤(pán)賣的不錯(cuò)，保障性住房的推出，受眾主要是相對(duì)低收入的群體，為了迎合這部分客戶的需求，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

未來(lái)怎么樣，各行經(jīng)銷商都還在積極探索，究竟是否多元化，專注做高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商還是在猶豫。詩(shī)維館相關(guān)負(fù)責(zé)人李啟忠坦言，公司有計(jì)劃成立一個(gè)子公司，經(jīng)營(yíng)大眾化產(chǎn)品，代理價(jià)格中等但品質(zhì)又比較好的產(chǎn)品，“但現(xiàn)在還是討論階段，渠道沒(méi)有實(shí)施，畢竟目前大眾化品牌的挑戰(zhàn)和壓力也非常大。”

縮影

上半年整體業(yè)績(jī)下滑30%

詩(shī)維館，在廣州家具行業(yè)里很有名氣的一家經(jīng)銷商，截至目前，旗下有70多個(gè)門(mén)店，布局廣州、番禺、深圳、樂(lè)從、珠海、武漢、重慶七個(gè)城市和地區(qū)，所有專賣店集中在專業(yè)化家具會(huì)場(chǎng)展館，主打高端個(gè)性家具。2010年至今，詩(shī)維館走出廣東，面向全國(guó)布局，2012年預(yù)定銷售目標(biāo)5億元。

“在這么特殊的時(shí)期，能夠做到確實(shí)不容易。”詩(shī)維館相關(guān)負(fù)責(zé)人李啟忠表示，“去年底行業(yè)開(kāi)始走下坡路，今年上半年越來(lái)越明顯，經(jīng)銷商都感覺(jué)日子不好過(guò)。”詩(shī)維館目前80%-90%的門(mén)店不賺錢(qián)，每個(gè)月的虧損額在300萬(wàn)-400萬(wàn)元。今年上半年整體業(yè)績(jī)下滑了30%左右，即使增加了門(mén)面，整體業(yè)績(jī)卻比以前低，偶爾一個(gè)月能達(dá)到收支平衡，其余月份基本都在虧損。

受行業(yè)整體萎縮的影響，詩(shī)維館原計(jì)劃今年進(jìn)北京、上海的計(jì)劃也變得不確定。“一般來(lái)講，特殊的區(qū)域一定要進(jìn)駐，不管盈利或者虧多少，都要搶占市場(chǎng)。但今年行業(yè)越來(lái)越困難，物價(jià)上漲導(dǎo)致員工工資等提高，進(jìn)駐北京、上海剛開(kāi)始又肯定不賺錢(qián)，所以計(jì)劃暫時(shí)受到影響。”李啟忠透露。

■看市場(chǎng)

真正的變化是去年下半年開(kāi)始的，我們也預(yù)計(jì)到市場(chǎng)會(huì)開(kāi)始萎縮，但是沒(méi)想到來(lái)得這么快———大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東

現(xiàn)在家具業(yè)很多大的經(jīng)銷商都在虧本———雍博堂經(jīng)銷商老板胡遠(yuǎn)謙

預(yù)計(jì)2012年下半年形勢(shì)可能會(huì)更加糟糕———錦上名店總經(jīng)理張邦肯