山東家具名聲雖不及幾大派系那么響亮，但近年來(lái)山東家具崛起的勢(shì)頭和不俗的表現(xiàn)也令業(yè)界開(kāi)始刮目相看了。涌現(xiàn)出一批批雄心壯志的家具企業(yè)，他們致力于把山東家具帶出山東走向全國(guó)，這從他們積極參加全國(guó)行業(yè)展會(huì)以及自己積極辦展的態(tài)度就可以看出，尤其可以看出，山東家具以實(shí)木取勝。

U+：取道設(shè)計(jì) 問(wèn)路家具

U+總經(jīng)理沈?qū)毢瓿砷L(zhǎng)于中國(guó)文革時(shí)期，經(jīng)歷了歷史上較為閉塞和落后的 時(shí)期，跟隨父輩學(xué)習(xí)農(nóng)具制造，奠定了其對(duì)木器的初步認(rèn)識(shí)，后經(jīng)努力考取 藝術(shù)院校，經(jīng)歷了建國(guó)初期西方文化對(duì)中國(guó)的沖擊，感受到了照搬西方文化 的不足，涉足當(dāng)時(shí)乏善可陳的空間設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)近20年的磨練，偶然的機(jī)會(huì)接 觸到家具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，遂投身家具設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)4年的籌備和設(shè)計(jì)，于2012年推 出U+系列產(chǎn)品，受到國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)從業(yè)者的廣泛關(guān)注。

“設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，在于設(shè)計(jì)師是否具備自己獨(dú)特的思想性，更取決于其獨(dú) 特的思想是否能夠通過(guò)適當(dāng)?shù)妮d體得以體現(xiàn)，成功與否，則進(jìn)一步取決于這 樣的思想，通過(guò)載體的表現(xiàn)是否能夠被理解，并進(jìn)一步被認(rèn)同，這是一個(gè)相 對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，而設(shè)計(jì)從業(yè)者的成功率是普遍很低的。”在談到設(shè)計(jì)時(shí)，沈 寶宏坦言。

U+的設(shè)計(jì)理念，在于通過(guò)對(duì)比西方家具風(fēng)格和中國(guó)傳統(tǒng)家具風(fēng)格，在兩 者之間，跨越空間和時(shí)間，尋找跟現(xiàn)代人生活審美相契合的共通點(diǎn)，而之所 以備受?chē)?guó)際友人的青睞，究其原因也正是因?yàn)楫a(chǎn)品中既有西方人所熟悉的西 歐風(fēng)格，同時(shí)又包涵了東方特色的神秘色彩。

未來(lái)，U+希望成為一種設(shè)計(jì)資源的整合品牌，不僅僅在于家具產(chǎn)品，更 是一種綜合產(chǎn)品品牌，涉及到現(xiàn)代人的生活方式，甚至成為一種綜合性的平 臺(tái)。 位于山東鄒平的東方匯興，一直以來(lái)致力于實(shí)木家具的開(kāi)發(fā)制造，據(jù) 悉，公司年內(nèi)自有土地廠房擴(kuò)建，產(chǎn)能將達(dá)到2億，公司主要壓力來(lái)自于前端 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)能的提升必須同銷(xiāo)售相匹配，力求兩者達(dá)到平衡。積極同專 業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，提升品牌形象，而非惡性的價(jià)格 戰(zhàn)，今年的展會(huì)是實(shí)木大爆炸的表現(xiàn)，周邊一些企業(yè)為了開(kāi)店，在展會(huì)期間 提出不合理的低價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，在開(kāi)店以后再通過(guò)漲價(jià)和替換產(chǎn)品等惡劣手 段提高利潤(rùn)，這種做法是不可取的，總經(jīng)理段純平表示今年的實(shí)木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據(jù)悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實(shí)木類(lèi)企業(yè)就有83家， 占整體參展數(shù)量的50%，2012年的實(shí)木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為白熱化。” 山東實(shí)木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)的材料和工藝也具備長(zhǎng)時(shí)間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厝丝谶^(guò)少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現(xiàn)很多新的家具工廠，造成用工缺口越來(lái)越大，人力資源 呈現(xiàn)供不應(yīng)求的發(fā)展趨勢(shì)，而工人的國(guó)度流動(dòng)和不穩(wěn)定的情況勢(shì)必影響產(chǎn)品 的品質(zhì)，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時(shí)也是一個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn) 象。

東方匯興：實(shí)木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化

位于山東鄒平的東方匯興，一直以來(lái)致力于實(shí)木家具的開(kāi)發(fā)制造，據(jù) 悉，公司年內(nèi)自有土地廠房擴(kuò)建，產(chǎn)能將達(dá)到2億，公司主要壓力來(lái)自于前端 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)能的提升必須同銷(xiāo)售相匹配，力求兩者達(dá)到平衡。積極同專 業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，提升品牌形象，而非惡性的價(jià)格 戰(zhàn)，今年的展會(huì)是實(shí)木大爆炸的表現(xiàn)，周邊一些企業(yè)為了開(kāi)店，在展會(huì)期間 提出不合理的低價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，在開(kāi)店以后再通過(guò)漲價(jià)和替換產(chǎn)品等惡劣手 段提高利潤(rùn)，這種做法是不可取的，總經(jīng)理段純平表示今年的實(shí)木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據(jù)悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實(shí)木類(lèi)企業(yè)就有83家， 占整體參展數(shù)量的50%，2012年的實(shí)木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為白熱化。”

山東實(shí)木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)的材料和工藝也具備長(zhǎng)時(shí)間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厝丝谶^(guò)少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現(xiàn)很多新的家具工廠，造成用工缺口越來(lái)越大，人力資源 呈現(xiàn)供不應(yīng)求的發(fā)展趨勢(shì)，而工人的國(guó)度流動(dòng)和不穩(wěn)定的情況勢(shì)必影響產(chǎn)品 的品質(zhì)，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時(shí)也是一個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn) 象。

齊家：轉(zhuǎn)型需要渠道先行

齊家家具多年來(lái)經(jīng)營(yíng)外銷(xiāo)市場(chǎng)，依托寶恩皮革集團(tuán)的原材料、資金以及 海外客戶資源，齊家從單純的外貿(mào)出口向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)跟廣州美術(shù)學(xué) 院的合作，完善自身產(chǎn)品體系，提升品牌形象，計(jì)劃在中國(guó)沙發(fā)領(lǐng)域有一番 作為。總經(jīng)理任志光表示：“我們計(jì)劃在北京、上海、廣州、武漢、成都逐 步開(kāi)店設(shè)點(diǎn)，希望通過(guò)這些戰(zhàn)略性城市，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)反響，并通過(guò)9 月上海展，加大全國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，預(yù)計(jì)6月份在上海吉盛偉邦家具村開(kāi)設(shè) 2000平米的自營(yíng)店。”

寶恩集團(tuán)從事皮革制造，主要通過(guò)出口完成銷(xiāo)售，同時(shí)從事沙發(fā)的OEM制 造，深知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌的重要性，盡管外轉(zhuǎn)內(nèi)有難度，有風(fēng)險(xiǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的 眼光看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道和品牌建設(shè)勢(shì)在必行。目前企業(yè)面臨的最大困難在于 缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，能夠真正適應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化，并了解國(guó)內(nèi)高端沙發(fā) 的相關(guān)運(yùn)營(yíng)手法，才能真正幫助齊家在中國(guó)沙發(fā)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

賴氏：“缺人才，不如加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

企業(yè)發(fā)展依賴于決策者的理念和思想，而這也恰恰是目前制約山東企業(yè) 發(fā)展的因素之一，盡管在產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，山東企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu) 勢(shì)，但受到其理念的限制，企業(yè)往往在品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)略顯薄弱。 山東擁有土地、人工、生產(chǎn)工藝、物流四大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)極具潛力成為全國(guó)的 實(shí)木家具集散地，一個(gè)品類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，離不開(kāi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度集中程 度，目前由于市場(chǎng)利好，產(chǎn)區(qū)仍處于分散狀態(tài)。

山東企業(yè)的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在于人工優(yōu)勢(shì)，這不僅僅是表示人工成本的廉 價(jià)，更值得注意的是，其基礎(chǔ)工人的穩(wěn)定性，相比廣東而言，山東更具優(yōu) 勢(shì)，但同時(shí)，缺陷在于高端人才的匱乏，匱乏的原因并不在于薪酬待遇， 而在于整體從業(yè)環(huán)境，以及生活習(xí)慣等問(wèn)題導(dǎo)致。賴氏營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程志惠表 示：“目前，山東企業(yè)整體進(jìn)入一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，無(wú)論是決策者，抑或是基 層員工，以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，都亟待通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的能力和水平。” 希望經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)的幫助和引導(dǎo)下，盡早完成從店面經(jīng)營(yíng)到公司經(jīng)營(yíng)的 轉(zhuǎn)變，從單店到連鎖的轉(zhuǎn)變，一方面更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商加大盈利空間，另一 方面也幫助企業(yè)提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，從而更好的完成渠道建設(shè)。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！