具業是一個不缺少老板的行業，是缺少管理和文化的行業。家具行業沒有職業經理人。”采訪的開始，陳箭便拋出如此言論。或者說，經歷幾年的家具行業打拼，加之最近一段時日的沉思，他做出了如此的總結。“這是家具企業需要反思的。”轉而，他又提出了如此的擔憂。

“一個企業應該是由三個部分組成的。第一，總裁的營銷力，是腦。第二，團隊的營銷力，是腰。第三，個人的營銷力，是腳。時下，家具行業的現狀則是，老板有理念，有能力，卻沒有團隊。也就是說，只有腦和腳，大腦的戰略、理念并沒有通過身體傳到達腳，這就導致團隊營銷力很弱。團隊的打造需要依靠高素質的職業經理人來打造，可是，高素質的職業經理人又太少了。于是，這個行業造早就了時下的：有腦，有腳沒有腰的現狀。”

隨著社會經濟的發展，任何一個企業，沒有完美的個人，只有完美的團隊，唯有實現專業的人做專業的事情，才能更好的促進社會以及企業的發展。老板是投資者，把握方向的人，職業經理人是把團隊打造好，完成這個目標的人，進而完成戰略的落地，到經濟利益的實現。

所以說，家具企業若想發展壯大，必須注重管理。而最高層次的管理就是文化，營銷商業文化氛圍。這些也是一個職業經理人需要承擔的責任。

營銷無止境

不知道并不可怕，最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁覺得自己都知道，就很容易的落入一個陷阱，就是不知道自己不知道。不管任何時候，都應該有著謙虛和空杯的心態。營銷模式的轉變，工廠層面作為產品供應商，所要做的就是產品研發、保證產品品質、交貨期，時下，工廠都是全能性的，既是研發專家，也是營銷專家，這種現狀需要打破，只有社會分工很細的時候，才會會產生很高的產值，而專才專用是最好的方法。比如工廠就該做好生產，銷售就該做好銷售。對于專業團隊，一種是自己組建；一種是成立銷售公司，作為投資者出現，讓參與者成為股東，營銷公司做好銷售。

學習，無止境

隨著行業的分工細化，需要學會舍棄，會分享的才會做大，因為“獨食不飽，眾食才飽。”

而就大型物業來說，屬于發展期，他們更注重網點的拓展，攻城略地，以致于出現現在的供大于求的狀況，未來想把該業態繼續做深做透，想運行更好的話，必須營建合作伙伴關系，店中店和大店老板的關系也應該是從利益關系向伙伴關系轉化。他們必須在機制方面，管理方面，管理模式的實現升級和轉變。這就要求物業管理者必須完成向消費的服務者的轉化，品牌招商招進來，作為泛的物業管理，在做好諸如店面管理，氛圍營造，促銷模式等這些初級管理后，怎樣做好店面的學習以及整體素質的提升？如何把眾多品牌的管理者素質提高？如何把這些“租戶”變成“員工”，改變這種“租賃”向“合作”的轉化？實現從管理者轉化為一個培訓者、組織者，策劃者。

耐心成就跨界人才

在家電行業做營銷，真正的是刀光劍影。用他的話來說，家電屬于快銷品，一般而言，快銷品的營銷不需要營銷人員去了解產品，在營銷過程中要的速度、以及氣場上的排他性。當問及跨界人才進入家電行業需要注意什么的時候，“我能給到的忠告就是：耐心，執著，學習。因為初入這個行業，你所看到的冰山，其實只是一角，水下才是80%的部分。成功的管理人才，并不是知識淵博的，需要兩點，第一是專業和執著，第二是學習。成功只代表過去，知識是需要不停的學習。”他如此說。

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