經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場環(huán)境、經(jīng)營成本的壓力、市場出現(xiàn)的新形勢，使商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費者，更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素下，家居行業(yè)渠道變革的時機(jī)已經(jīng)悄然出現(xiàn)，一場轟轟烈烈渠道革命浪潮已經(jīng)露出苗頭。

家居行業(yè)基本上是采用賣場租賃制的形式。生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和賣場構(gòu)成支撐行業(yè)發(fā)展的三大板塊。近年來，中國家居流通行業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展時期，知名賣場的連鎖店數(shù)量迅速增加。

賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。在大賣場不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量,使連鎖巨頭坐大，使企業(yè)、經(jīng)銷商利益過分受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。

一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。

另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)六七千元，100 平方米的店年租金超過70 萬元。上海、杭州、廣州等地大賣場在租金上也不遑多讓。由于租金過高，在全國各地的一些賣場，甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象。

由于行業(yè)的不景氣，各大賣場門可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實暗存另外一種動態(tài)：商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個賣場已有近30家商戶撤場，空租率超過10%。其實撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，只是當(dāng)時還不算明顯，但是今年再看賣場，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。

深圳某家具董事長尤國忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，”我們希望經(jīng)銷商朋友們有個心理準(zhǔn)備，因為估計在三年之內(nèi)，國家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會有太大的調(diào)整，今年形勢不好，明年也不一定會好到哪里去……”當(dāng)筆者問家具店的情況時，來自經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、賣場三方面的信息都顯示，約有近80%的經(jīng)銷商處境艱難。不少以往經(jīng)營尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本，勉強(qiáng)維持。