直營，一直是實力雄厚的品牌企業所“鐘情”的一種銷售渠道——直接在大商場專柜或在黃金地段開設專賣店進行零售。直營模式的渠道管控，賦予了企業更為系統、完善的垂直權責體系，給予了企業更為充足的發展動力。

加盟，則是企業將該服務品牌授權給加盟店，讓加盟者可以使用總部的形象、品牌、聲譽等，在商業消費市場上招攬消費者前往消費。而且加盟者在創業之前，加盟總部會先將本身的技術、經驗等傳授給加盟者，并且協助其經營，雙方均必須簽訂加盟合約，以達到合作共贏的目標。

企業走加盟還是直營路線，需要周全考慮，尤其是一些創業型的企業，無論是人力、財力還是物力，都經不起折騰，一招不慎，滿盤皆輸。

加盟商忠誠度缺乏，逼迫企業自營

加盟給企業帶來“螞蟻雄兵”，但它們卻缺少忠誠。可以說，許多定制家居品牌的原始資本積累，基本上都和“加盟商”緊密相連，代理商也反過來成就了許多品牌。隨著時間推移，作為中間商的加盟商利潤越來越豐厚，而生產商收獲的是一點辛苦錢，還要承擔原材料和人工成本上漲以及市場、政策變化的風險，卻又不敢輕易提高供貨價，許多生產廠家對此頗感不公。而更甚者，有一些加盟商為了賺取更大的利潤，不惜采取“偷龍換鳳”的手法損害生產廠家的利益。殘酷的市場面前，沒有感情可言，賺錢與否才是硬道理。

歐派可以說是加盟模式的最大獲利者，也是加盟模式最完善的企業。可以說，沒有加盟模式，就沒有歐派的今天。所以歐派不斷完善當前的加盟模式外，還在不停地摸索新模式。近幾年，歐派推出的衣柜、衛浴、電器以及最近推出的墻紙，都是歐派“大家居”的戰略新舉措，希望能夠通過創新來更好地維系企業和加盟商之間的忠誠。

隨著市場的不斷變化，尤其在金融危機的沖擊下，一些生產廠家似乎意識到，可實現利潤最大化的“直營模式”才是發展之“王道”。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力，通過較小規模的投資，換取未來營銷渠道的可控力和競爭力，因此紛紛把現有渠道收歸自有，或通過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。

“渠道變陣”考量企業實力

但是，在加強直營渠道的同時，企業也認識到這條路并非順暢通往“羅馬”。志邦可能是直營模式的翹楚。它采取總公司、分公司、站點三級直營，演繹著行業內不同的解讀和定義。但是，網絡布局所帶來的高成本，也容易對企業造成累累傷痕。一個企業要想在直營方面取得成功，自身的綜合實力才是關鍵，包括資金、人員、服務、管理、物流等，每一個環節的松軟，都有可能導致企業“動脈”癱瘓。

通過幾年的直營布局之后，志邦可能也感覺到直營模式所帶來的壓力以及單一模式的痛苦，終于在2010年廣開招商之門，希望通過加盟能撫平創傷。不過由于以前布局合理，志邦的招商之路目前還是一帆風順。

因此，在國內品牌企業群雄對峙的今天，相信大部分人都認同一點——往后定制行業營銷思路的發展變化，將主要取決于“加盟”與“直營”的力量對比；“加盟”與“直營”的比重，折射出企業實力在營銷管理、綜合競爭力等方面的較量。

定制企業經過多年的發展，招商加盟的諸多條件已經發生改變，從單一的門店選址發展到整體形象的提升，都代表著行業發展的每一個跨越。據此，生產廠家也應該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機。歐派的營銷理念能獨步全國，其實就是得益于一次又一次的“渠道變陣”。所以，提升企業整體營銷管控能力于水平，鍛煉企業內功，加大融資能力，才是企業獲取長遠發展的必要前提。