厚街一家具商近日將旗下庫存近600萬元的紅木家具以僅150萬元的價格轉讓，從而正式結束了他在紅木家具市場3年的打拼。

“銷路不通，賣不動，現金緊張，對我們這樣的小家具商而言，活下去是最緊要的。”這位家具老板告訴記者，對于實力不強的中小紅木家具商而言，沒有品牌、缺乏技術將加深紅木家具商的困難。厚街家具商揮淚別紅木，可能正是當前東莞乃至全國紅木市場的冰山一角。

“一些實力不強的中小紅木家具企業，它們將首先被洗牌出局。”東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，紅木市場中的高檔品，反而因為稀少、具有優異的工藝和文化內涵，價格不會走下坡路。

中小紅木家具產品銷售困難

“我們從年初就打出降價和讓利的條幅，自去年以來紅木家具銷售就不是很理想。”在東莞東城下橋，聯大家私藝術中心總經理寧小鋒告訴記者，作為東莞在紅木家私銷售方面最大的賣場，其在市內共有6個店，背后依靠的是自己的多間紅木家具生產廠以及全國各地一百多家紅木供應商。

他告訴記者，工藝不好、材質不好的中低端紅木家具，未來肯定會越來越難賣。相反，價格在3萬至6萬元一套的中檔紅木家具賣得還不錯，僅上個月下橋店就賣出15套。據介紹，由于眼下紅木原材料降價，消費者觀望情緒比較濃厚。此前家具商高價購買原材料，現在即使市場有變化，也很難大幅降價，即使降價也未必可以拉動銷量。

對于紅木市場的變化，紅木原材料批發商感受最為深切。“批發價格雖然變化不大，但需求量下降了不少。”東莞木通木業有限公司負責人吳先生告訴記者，紅木也有高中低端產品，名貴的海南黃花梨、小黑檀木等，是有價無市。他們經營的大部分木材是非洲黃花梨，價格中檔偏低，今年年初以來，每噸的價格已下調了近300元。他說，非洲小雞翅木材，春節前4200-4300元/噸，現在已經下降到3800-3900元/噸。

事實上，紅木上下游產品的變化，根本還是源于當前經濟形勢和紅木市場的變化。“房地產調控導致購房者減少，對紅木銷售影響巨大；游資大規模撤離紅木市場，在心理上也影響了人們對紅木可持續升值的期望，拋售紅木，資金加速遠離中小紅木家具產品，這也讓中小紅木家具商很受傷。”一位紅木家具業內人士認為，今年會有不少實力不強的紅木家具商，在終端銷售疲軟和資金不足兩重打擊下出現倒閉關門。

名貴、高端家具仍可關注

“普通紅木家具和品紅木是兩個概念，名貴、高端家具仍值得關注。” 余旭輝說，紅木家具市場近幾個月出現劇烈波動，與市場大環境有很大關系，但從長期看，紅木總體的稀缺性對消費者仍有吸引力。

余旭輝認為，紅木品和日常的家用紅木家具產品具有不同的市場價值，因此從投資角度也不能把這兩者混為一談。這些年人士對海南黃花梨、紅酸枝、印度小黑檀等的有擴大之勢，股市、樓市不振，使得部分資本進入紅木市場，這些都對紅木市場價格上漲起到了推波助瀾的作用。他指出，紅木家具的價值在于藏品本身有沒有工藝、文化內涵，跟普通的家具具有本質區別。

“紅木家具短期的調整，不改長期看好趨勢。”寧小鋒認為，紅木家具短期洗牌加劇、價格波動厲害，有利于紅木資源整合，而且這些波動只是對過去幾年部分紅木價格暴漲的修正，從長期看，紅木家具仍有很大消費潛力。