在中國家具板塊競爭中，軟體和板式家具已經初見分曉，而實木家具板塊競爭是一個還未分明但終會分明的板塊競爭，時代已經來臨，家具企業已經準備好，那么，誰能與其爭鋒呢？

細節幫助經銷商盈利

展會，對于企業而言，招商只是其中的一個途徑，真正的招商，更多的注重來自于產品本身。恒久家具總經理助理朱家偉表示：“因為經銷商在選擇產品時注重的是產品本身，工藝、質量、設計理念等。”對經銷商的選擇，主要考慮的是經營者的理念。無論是單一的夫妻店也好，或者是大規模的區域性經銷商也好，只有具備長期經營能力的經銷商，才是企業未來樹立品牌的首要選擇。

談到品牌建設，固然其需要一個長期的過程，但時間并不是品牌成功必然的條件，這需要企業逐漸的積累。“我認為品牌就是細節，從對經銷商承諾的交貨周期開始，到為經銷商提供相關職能部門的工作人員聯絡方式，以方便經銷商在需要的時候能夠節省時間，節省環節直接找到對應的人，提升企業的服務效率，這些其實都是我們品牌發展路上的重要環節。”朱家偉解釋。

跑贏品牌的“馬拉松”

外轉內，可以說是山東實木企業的一種普遍經歷，此次深圳展，來自山東的參展企業多達近20家，基本上每一家都有相同的經歷，也都經歷了外轉內的陣痛。

很多企業可能以前在國外市場做得如魚得水，可以一回到國內卻往往不知所措，因為國內渠道市場的差異，消費習慣的差異等，導致這些外轉過來的企業往往有點丈二和尚摸不著頭腦。很多企業回來之后除了在控制質量這方面有把握之外，卻很少涉足渠道、營銷、品牌等方面，這也是很多企業面臨的最難也是最大的問題。

良木總經理王剛表示：“當初做外銷的時候，我們的團隊大部分時間和精力都投入在生產環節，如何控制品質，如何強化細節，如何節省成本，是企業工作的重點，面對的市場和客戶相對單純；而國內市場顯然更為復雜，企業要面對的是復雜的市場，各式各樣的營銷模式，渠道和品牌的從無到有，以及激烈的市場競爭。”王剛深知，對于品牌而言，信譽是關鍵，經銷商是關鍵，而信譽和經銷商要考時間去驗證，任何一個強勢品牌都需要時間的錘煉。

“調頭要慢慢來，稻盛和夫說過——企業經營就像馬拉松，是分階段的，起跑、中段、沖刺每個階段都要跑好，堅持到最后的，才是勝利者。”

升級要“謀定而先動”

品牌提升的準備，盡管這是一個長期的過程，品牌的知名度和影響力需要長久的積淀，但好的基礎和決策者的理念是品牌成功的必備要素。如何提升產能，提高制造水平，提高生產效率？這些都是企業家們應盡心思考的問題，現在全國都在倡導產業升級，那么企業升級是否能夠先行，就取決于是否能夠“先動”。

比如根據實際情況，適時加大投入，購進先進設備，對于企業而言，市場渠道是品牌建設的基礎，網絡廣了，產能就一定要跟上，效率就一定要提升，盡管對于設備的投入巨大，但這些都是必須要做的，而且要要比別人早做、快做。