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進口家具品牌運營機會來了

   日期:2012-04-06     來源:北京商報    評論:0    
核心提示:正當“偽品牌”橫行遭到意大利政府機構嚴肅打假之際,正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進中國的通路,僅僅是專業從事進口家具經營的“藍色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國際家具展參展商的邀請函,希望能被選中,通過藍色早晨的渠道進入中國。

正當“偽品牌”橫行遭到意大利政府機構嚴肅打假之際,正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進中國的通路,僅僅是專業從事進口家具經營的“藍色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國際家具展參展商的邀請函,希望能被選中,通過藍色早晨的渠道進入中國。意大利家具設計獨特、做工精細、經久耐用等特色,使其在中國擁有龐大的市場,選擇一個值得信賴的代理商則是其能否在中國立足的關鍵。

進口家具銷量看漲

盡管最近曝出的“偽意大利”品牌橫行,甚至引發了意大利官方機構前來中國打假的新聞,但是進口家具依然走勢強勁,卻是不爭的事實。

“我們現在代理著7個進口家具品牌,4月1日會再新引進兩個,經營面積也會擴張到2000多平方米。”專業從事進口家具經營的藍色早晨總經理劉萬友3月25日向記者介紹。2011年居然之家家之尊開業時,藍色早晨只有5個品牌、1200平方米的面積。經過兩年時間的發展,藍色早晨經營的進口家具獲得了爆發式增長,用劉萬友的話說,“受房產調控影響很小”。

藍色早晨旗下擁有意大利的EGO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌,即使在眾多國內家具企業都在喊日子難過的2012年1-3月,也取得了平均每月300多萬元的銷售業績。對于業績可人,劉萬友歸功于進口家具的市場增量以及同行的不專業。“目前,國內做進口家具的企業大多經營得不好,給了我們很多機會;另一方面,進口家具確實很受富裕起來的人們青睞,使得我們有了發展的空間。”

藍色早晨進口家具銷售的火爆是整個進口家具市場的縮影。據居然之家副總裁任成透露,2011年,兩萬平方米的家之尊國際家居館銷售額突破4億元,相當于每天平均銷售額達100萬元以上,今年前3個月與去年同比增長達10%以上。

進口家具暢銷之秘

進口家具為什么受到青睞,劉萬友以他的運營經驗向記者揭秘:與國內家具同行相比,以意大利為代表的進口家具確實有著自己的獨特之處。

首先,進口家具的設計非常講究。“中國家具產品總是差那么一點兒。”劉萬友激動地用手指比畫,“尤其是細節經不起推敲。”一張餐桌,為了兼顧實用和美觀,可以上16遍漆,而這在國內是不可能出現的;表面貼皮、拼花技術,在意大利可能是家族三代傳承,在中國卻是一過春節就換人;一件做舊風格的家具,意大利品牌的工藝就“讓人舒服、安逸”,國產的則“讓人覺得臟臟的”。“用過進口家具的人就不會再用國產家具了。”劉萬友對此深有體會。

其次,進口家具經久耐用。在劉萬友的會客廳里,擺著一張石面桌子和幾把椅子,看上去跟新的沒區別,摸上去觸感很好。“你相信嗎?這些產品已經用10年了,每次我們公司換地方都搬過去,好像根本用不壞。”劉萬友告訴記者,真正的意大利家具每一件產品都可以當做藝術品。隨著中國制造成本的上升,價差越來越小,這讓很多不是特別有錢的人也可以用上進口家具了。

第三,進口家具很講究生活方式的營造。藍色早晨在招聘營業員時,做過國產家具的一律不予錄用,原因就是“賣國產家具的人主要關注價格,而賣進口家具的人更注重生活方式的引導”。據悉,很多進口家具都不是只賣家具,而是家具、配飾、擺件一起賣,客人看中了整個空間的陳設,一下子就打包買走。“消費者買我們的家具,放在家里比放在展廳里效果會更好。”劉萬友如此描述家具整體搭配的重要性。

進口家具亟須好渠道

4月舉辦的米蘭家具展,被稱為家具行業的流行風向標。劉萬友已經接到了50多份參展商的邀請函,并向他拋出“橄欖枝”,希望他能做中國市場的代理商。

劉萬友對于贏得意大利廠商的信任,自我評價是:“我在憑良心做事。”不過,眾多意大利廠商看中藍色早晨,劉萬友卻很謹慎:“我在米蘭展只選擇一個品牌,一定要與現有代理品牌風格不同,還要考察工廠的實力和老板的支持度。”

中國不缺進口家具,但缺少讓人信任的平臺。達芬奇涉嫌造假事件曝光后,人們對進口家具的真假產生了懷疑,也對進口家具的銷售渠道產生了困惑:什么樣的產品才是真正原裝進口的?到什么樣的銷售渠道才能買到貨真價實的產品?藍色早晨以“良心”二字,不僅迅速樹立起自己的品牌,而且給進口家具銷售商樹起了一面旗幟。越來越多的意大利品牌站在中國的大門口,期待著更多像藍色早晨那樣的進口家具經銷平臺去接納。只是,經銷商們準備好了嗎?

 

 
 
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