7、品牌運作，吸引經銷商主動加盟。銷售部的具體是“推”，將品牌、產品推向市場，推向經銷商，推向消費者，市場部的具體工作是“拉”，吸引經銷商選擇該品牌該產品，吸引消費者選擇該品牌該產品。記得以前做培訓經常問一個問題：是賣我們想賣的容易還是賣消費者想買的容易？當然，回答都是：賣消費者想買的比較容易。招商、開新店也一樣，當我們主動開招商會、掃街找經銷商代理我們品牌的時候相對是比較難的，而如果品牌運作到位，讓潛在經銷商看到經營我們的品牌是可以賺錢的，是有利可圖的時候他們會主動找上門來要求代理我們的品牌，這時主動權就把我在我們的手里，開店就容易的多。所以企業要想更快、更容易開店，營銷經理需要在品牌運作上多下功夫，運用“推”、“拉”結合的實現快速開店的目的。

8、根據時間做好開店進度。如果說營銷經理在一個年度開店的最直接目的是為了提升當年的市場銷量，那在具體的開店時間與進度上就要做好規劃，即，一到八月份至少要完成整體目標的70%-80%，這個時間段是開店的重點時間，因為只有這個時間段把店開起來新開店才能最大限度的上樣、賣貨，九月份以后開的店在該年度內基本處在磨合階段，很難對該年度的銷量有太多貢獻。九到十二月份的重點應放在銷量的整體提升上，因為這個時間段基本是銷售的旺季，旺季就要全面做銷量。

9、利用績效激發銷售人員的開店熱情。營銷經理是開店的具體規劃者，最終執行的是一線銷售人員，只有使他們認識到快速開店的重要性，充分調動他們的積極性開店計劃才能順利實現，這就需要營銷經理利用好績效考核工具，通過考核完成目標。

在績效的制定上筆者認為有四點需要注意：

第一、培訓。通過不斷的培訓提升一線人員的開店技能，只有技能提升了績效才能發揮相應的作用，否則績效做得再好也沒有用。

第二、引入競爭機制。可以以大區或區域為單位進行PK，對于PK優勝者給予相應的物質和精神獎勵，甚至直接和提成掛鉤。

第三、增加開店獎的金額，提高開店考核系數比例。前面說過，領導考核什么下屬就會做什么，重賞之下必有勇夫，只有讓一線銷售人員看到利益才會驅動他們的積極性。

第四、根據時間遞減順序計算開店獎金。前面說過，在年度內新店開得越早對于當年的銷量貢獻就會越大，比如說五月份以前開業的每個店獎勵1000元，六到八月份開業的每個店獎勵700元，當然這只是一個比喻，具體情況需要根據公司的實際情況而定。

10、雙重考核避免顧此失彼。為了避免丟了西瓜撿芝麻，營銷經理必須從全局出發，充分考慮對已有店面的維護工作，畢竟主要銷量還是來源于現有店面，最有效最直接的方法就是兩個方面考核比例的劃分，與不斷的跟蹤、調整。還有一個方法最有效，就是建立兩只團隊，一個團隊負責市場開拓，另一個團隊負責老店維護，目前像顧家工藝等企業早已將這種方式付之行動。

11、設立流程，幫助新經銷商走向正軌。每開一個專賣店都有很多細節工作要做，為了能有條不穩的推行快速開店計劃，筆者建議企業建立一套新店開業流程，內容包括開業前企業要做的工作、開業中企業和經銷商要做的工作、開業后一段時間內企業又如何扶助經銷商走上正軌的工作，如：設計圖紙的流程、裝修流程、上樣流程、上飾品流程、開業流程、人員培訓流程等等。將流程細化到具體工作、完成標準、責任人、檢查人、時間節點、獎懲措施，然后把流程固定下來，一項項逐步推進，避免亂中出錯，影響開店進度。