熱熱鬧鬧的三月展會(huì)在大家激情交流中落下了帷幕，其結(jié)果永恒不變---幾家歡喜幾家愁，展會(huì)中也自然碰到了不少的新老朋友，他們喜歡交流的一個(gè)問題就是要怎樣做才能穩(wěn)定而健康地發(fā)展？是不是有新的現(xiàn)象出現(xiàn)？這次也聽到了一個(gè)新的事情：專業(yè)軟床OEM貼牌，我們覺得新奇，就找到位于龍江的另類定位的企業(yè)------百飛家具！

個(gè)人經(jīng)歷的選擇

百飛家具的創(chuàng)始人，從2002年來(lái)到廣東就進(jìn)入了家具行業(yè)，在東莞、龍江和成都三個(gè)地方都從事家具行業(yè)，而且都經(jīng)歷了當(dāng)?shù)丶揖叩目焖侔l(fā)展階段，小到2000萬(wàn)，大到20億的企業(yè)，主要從事軟體家具這個(gè)品類，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)從事OEM貼牌工廠的管理，對(duì)于這種合作方式有相當(dāng)深刻的認(rèn)同，是一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展的一條捷徑，行業(yè)內(nèi)有一大批的可利用的資源，如何運(yùn)用得好，是完全可以得到雙贏的結(jié)果，所從業(yè)的經(jīng)歷也對(duì)整個(gè)合作的流程和要點(diǎn)，及各方的關(guān)注點(diǎn)的協(xié)調(diào)的統(tǒng)一有著深入的認(rèn)識(shí)，并能達(dá)成雙方的要求！

行業(yè)發(fā)展的讓分工更專業(yè)化

現(xiàn)在家具同行都在說(shuō)四大因素，讓家具業(yè)舉步艱難，現(xiàn)在大廠有大廠的難，小廠有小廠的難，同時(shí)，大有做法，小也有小的活法，大公司的品類擴(kuò)張是一個(gè)趨勢(shì)，小公司專業(yè)化發(fā)展也是一個(gè)趨勢(shì)，而大家都認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)就是規(guī)模化和專業(yè)化將是發(fā)展的趨勢(shì)！

現(xiàn)在各類的銷售方式都開始出現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)銷售，他正以雨后春筍般地冒出來(lái)，也以立方倍的速度在發(fā)展，我本人在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)金額比去年增長(zhǎng)了10倍，我以前的一個(gè)同事才20多歲，去年做網(wǎng)店做了半年，就用賺的錢買了臺(tái)小車，兩個(gè)工廠在幫他貼牌生產(chǎn)，在最近的一個(gè)月內(nèi)，他叔叔開了8年的工廠還沒有他開半年的網(wǎng)店的銷售額多，讓我感覺到長(zhǎng)江后浪推前浪原來(lái)是這樣的，也切實(shí)地感受到了網(wǎng)絡(luò)的力量。

如專業(yè)的銷售公司的出現(xiàn)，不少的業(yè)務(wù)精英，不滿足于打工，而本身的經(jīng)濟(jì)基本不夠，就做起了銷售公司，而從別的工廠采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)銷售，經(jīng)過自己的包裝和宣傳，和原有銷售渠道進(jìn)行自己品牌的推廣和銷售，連我身邊的一個(gè)原來(lái)做車皮的老鄉(xiāng)，注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，然后找了個(gè)工廠貼他的商標(biāo)就開始銷售了，聽說(shuō)三個(gè)月已經(jīng)盈利了，真的讓我大跌眼境！
也有大公司要新增品類，原來(lái)做沙發(fā)的現(xiàn)在增加軟床，原來(lái)做板式套房的增加軟床，這一類的公司做原有的品類已經(jīng)多年，有穩(wěn)定的客戶資源和銷售渠道，只要做好產(chǎn)品就可以在原有的客戶群中銷售，這樣在投入不大的情況下，能很快的提高銷售額，所以有的公司正在拓展相關(guān)品類產(chǎn)品來(lái)增加銷售量。

同時(shí)，也有一些公司要區(qū)域化生產(chǎn)而在區(qū)域市場(chǎng)生產(chǎn)，如成都企業(yè)，浙江企業(yè)，山東企業(yè)來(lái)到廣東尋找合作伙伴，在軟床產(chǎn)品做得最成熟的市場(chǎng)來(lái)完善自己。

百飛，正是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，從誕生開始就以O(shè)EM貼牌加工方式為主業(yè)，定位成品牌企業(yè)的軟床成套產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，

公司具備的專業(yè)能力

百飛，從成立開始，就以O(shè)EM為核心生存理念，并圍繞更好的做好貼牌，做了一系列針對(duì)性的工作，就注重品質(zhì)的穩(wěn)定，工藝的完善，價(jià)格的控制，交貨期的保障，全力做好基礎(chǔ)平臺(tái)工作，同時(shí)在注冊(cè)“百飛軟床”QQ號(hào)時(shí)，也在備注上寫著：專業(yè)軟床貼牌，來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳和推廣。

在工藝方面，從產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，就制作詳細(xì)的產(chǎn)品工藝圖，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都圖文并茂，清晰地說(shuō)明了產(chǎn)品的材料和用料，及所用的主要工藝，和應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，也說(shuō)明了容易出錯(cuò)的原因和如何避免的方法，對(duì)于生產(chǎn)過程有很好的指導(dǎo)作用。

在品質(zhì)方面，擁有具體的品質(zhì)說(shuō)明文件，產(chǎn)品尺寸出入的標(biāo)準(zhǔn)范圍，原材料的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行，如木方一定要四面刨光并烘干，不定期用溫度儀測(cè)試含水率，保障其結(jié)果在正常標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。主要表面的走線標(biāo)準(zhǔn)，主要表面的真皮用料標(biāo)準(zhǔn)，主要外觀的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，通過一系列的材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，可以保障成品滿意的合格率，也避免了許多售后問題。

在價(jià)格控制方面，從研發(fā)開始就考慮到產(chǎn)品的用料規(guī)格和尺寸，同時(shí)記錄好祥細(xì)的數(shù)據(jù)，在試做時(shí)再驗(yàn)證和修改，做到不浪費(fèi)也不影響使用，該用好的材料就一定用好的材料，如木材，別人用600元的木方，百飛用1300元的木方，別人用11元的皮料，百飛用14元的皮料，別人用普通的紙箱，百飛用加強(qiáng)加厚型的紙箱，百飛不是在成本上來(lái)控制價(jià)格，而是在毛利率和工廠管理方面來(lái)控制價(jià)格，通過這樣就可以降低采購(gòu)價(jià)格的同時(shí)也保障產(chǎn)品品質(zhì)。

在交貨期的保障方面，百飛采取的是原料通用的原則，這樣采購(gòu)起來(lái)就非常方便，很少出現(xiàn)沒有材料的情況，在另一方面，一般都會(huì)準(zhǔn)備訂單量1.2倍的產(chǎn)能配置，這樣可以很輕松地完成客戶的訂單，保障產(chǎn)品交貨周期。生產(chǎn)人員在排單會(huì)采用小批量多次下單的方式進(jìn)行安排，大大地提升了生產(chǎn)效率，產(chǎn)品基本上都可以一個(gè)星期內(nèi)按時(shí)完成。

家具企業(yè)要想穩(wěn)定而健康的發(fā)展，我認(rèn)為，抓住兩點(diǎn)不放松就可以，一是品質(zhì)，二是趨勢(shì)！品質(zhì)，大家都知道，就不重點(diǎn)說(shuō)了，趨勢(shì)，我們可以重點(diǎn)說(shuō)下，當(dāng)板式家具興起時(shí)，成就了皇朝、興利等，當(dāng)沙發(fā)興起時(shí)成就了顧家、斯蒂羅蘭等，當(dāng)五金興起時(shí)，成就了施華洛、可的，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)興起時(shí)，成就了林氏、JF等……

那下一個(gè)趨勢(shì)是什么呢？我們可以來(lái)預(yù)測(cè)一下，現(xiàn)在在家具行業(yè)正一步步走向成熟，行業(yè)成熟時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一批精英企業(yè)建造一批知名品牌，也會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)配套的生產(chǎn)企業(yè)，這也是一種必然趨勢(shì)，在這過程中，你要不就把品牌做大做強(qiáng)，要不就緊跟大品牌，如果你做不成品牌，那就做貼牌！

百飛家具，正是在這樣的一個(gè)特定的時(shí)期出出現(xiàn)的企業(yè)，并在貼牌正在興起時(shí)，正準(zhǔn)備在其中脫穎而出！